调研问答全文
洋河股份 (002304) 2017-03-16
1、问：公司今年以来经营情况？
答： 今年公司总体情况好于预期，一是结构更优化；二是省内表现较好。今年公司的总体工作基调是稳中求进，进一步夯实和集聚发展势能，省内保持稳健成长，省外保持较快成长。
2、问：渠道库存是否合理？
答：目前渠道库存较为合理。去年公司对省内市场主动调整后，省内库存问题基本解决；省外基于公司强大供货保障能力和以中高端为主的产品销售结构，没有超出合理库存的需要。
3、问：很多品牌都在提价，公司有何打算？
答：公司一直采取的是小步慢跑的价格策略，今年初，已经对蓝色经典系列产品价格进行了小幅上调，目前正在推进落地过程中。价格是市场竞争的主要武器之一，调价的时机、幅度等要综合具体情况而定。
4、问：近阶段白酒行业表现好的原因？
答：白酒行业经过近几年的调整，正在逐步复苏，特别是今年春节，中高端酒销售增长较快，我们认为核心原因是消费升级，目前消费升级趋势比较明显，加上商务消费、居民消费增加、政务消费逐步常态化，对白酒行业起到了带动作用。
5、问：省外增长势能的持续性？
答：省外市场的快速增长主要得益于公司省外新江苏市场战略。目前看，省外市场的发展很健康，省外市场尤其是新江苏市场仍然还有较大发展潜力，省外增长势能在未来一段时期是可持续的。
6、问：产品毛利率情况？
答：蓝色经典系列的毛利率从高到低是梦之蓝、天之蓝、海之蓝，低端的老名酒毛利率相对比较低。
7、问：去年蓝色经典系列产品情况？
答：增速上，从大到小依次是梦之蓝、海之蓝、天之蓝；销售额上，从大到小依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝。
8、问：经销商考核指标有哪些？
答：对经销商的考核有结果性指标和过程性指标等。
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