调研问答全文
寒锐钴业 (300618) 2017-03-18
一、总经理简单介绍公司基本情况
二、互动交流：
1、公司的竞争优势？客户黏性如何？关键技术方面有什么看点，未来是否会有突破？
答：公司的竞争优势：全球的营销网络和国际认可的自主品牌优势；行业领先的技术和研发优势；刚果（金）业务布局带来的低成本的原材料优势；刚果迈特拥有的资质和平台提供的资源保障优势；完整的钴产业链优势；知名客户群优势；管理和人才优势；专家型的销售团队优势。
我们的客户非常稳定：因为进入门槛高，进入后基本非常稳定。
公司拥有多项核心技术，关键技术方面例如超细钴粉、新型制粒钴粉的生产方法、两段还原控制区还原炉等，都是我们的看点。公司的工艺技术改进和突破，将会在募投项目当中得到体现。
2、对近期钴行业的看法？对于未来今明两年国际/国内市场钴价的走势是什么看法？
答：目前这个问题深受大家关注，关于钴的走势无法预判，根据从业20年钴行业经验判断，从目前钴的原料形势来看，去年与今年的原料供应变化不大。因为钴是矿产资源，几乎不可能因为今年钴的暴涨立刻增加矿山开采量，钴价暴涨仅仅刺激了手工采矿的产量，但在总体产量中占比还是较小，影响有限。目前钴价上升较快，去年上半年价格基本处于2008年以来的最低谷，下半年随着三元电池的技术成熟和放量，钴的需求量迅速上升。这种增长从目前市场来看确实是一个市场短缺，我们觉得这种供需矛盾目前将会越来越大。
3、公司在新产品开发方面的计划？是否进入到电池产品领域？产品结构未来是否会调整，如生产四氧化三钴等电池材料？
答：目前还没有新的产品结构调整计划。首先，我们目前就是集中精力完成募投项目:第一是推进刚果的电解钴项目，首先把钴精矿转化为氢氧化钴，在进一步把氢氧化钴转化为电解钴，大幅度降低产业链的运营成本；第二是钴粉生产的改扩建项目，建设一条全自动化生产线，同时把生产规模由1500吨提升到3000吨；第三还有研发中心的建设。我们的口号就是做专做精，成为全球规模、质量、研发和服务全方位的钴粉领先者。其次，我们虽然不直接介入电池产品生产领域，但我们生产的含镍电解钴，是生产电池材料的核心原料，我们也会成为新能源电池材料的重要供应商。
4、能否详细介绍下刚果迈特的情况？公司自2007年就开始在刚果建立原料基地，近几年不断在提升加工深度，请问公司在刚果扎根的着眼点及发展思路？公司在刚果金考虑建设精炼钴项目的用意以及给公司营收所带来的影响？公司从刚果采购原料的定价方式，成本优势有多大？
答：迈特矿业基本情况：寒锐钴业于2007年进入刚果（金），在位于世界著名铜钴矿带上的加丹加省利卡西市，建立了迈特矿业有限公司。迈特矿业发展至今，工厂占地18公顷，拥有员工近400人，已经形成年产4000吨金属量钴精矿、2000吨金属量氢氧化钴、5250吨电解铜和12000吨硫酸的生产能力。
我们在刚果发展的指导思想一直是量力而行。矿山开发在刚果落后的基础设施条件下需要大量的投入，我们暂时还不具备这个能力。矿石采购是我们在刚果获得资源的主要渠道。迈特矿业是在刚果的中国民营企业中少数拥有精矿出口资质的企业。
公司在刚果扎根和不断提升加工深度的着眼点和发展思路核心就是：a）保证寒锐钴业原料供应的稳定性和可靠性；b）降低运营成本。比如：刚果（金）的募投项目电解钴投产后，由原来将钴金属含量10%左右的钴精矿运回国内，转化为将钴金属含量接近100%的电解钴运回国内，将降低近90%的物流运输成本。此外，电解钴以氢氧化钴为原料，可将其他铜冶炼企业的副产品氢氧化钴纳入公司原料采购范围，进一步确保了原料来源渠道。
5、评估一下今年刚果的局势、18年大选等以及对刚果迈特的生产会产生多大的影响？
答：迈特公司所在的加丹加省地区，是刚果矿业主产区，是该国的经济命脉所在，各大国际势力和经济集团，包括中国的多家大型国有企业均牵涉其中，这里的也百姓生活安定。不管哪一派上台，政府和百姓都不希望这里乱，国内国外各大势力和集团也不会允许这里发生动乱。
迈特在刚果已有十多年的投资和生产经营历史，经历过两次大选，对刚果的政治、经济、法律和社会文化氛围非常熟悉，已经积累了相当的应对经验，也从未因政局问题而受到过实质性影响。刚果的中国使馆也随时向中国企业进行情况通报和提醒，普遍认为刚果因大选而发生大规模动乱的可能性不大。我们认为刚果大选对公司的生产不会造成影响。
6、公司在刚果地区有一处采矿权，未来将如何运行该采矿权？
答：公司在刚果拥有一处矿山开采权，该矿山还需要进行详细勘探，以探明可开采的储量；由于公司尚未开展此项详探工作，无法判断可采矿的储量，暂时也无法确定开采方式。待下一步有条件时，再做判断。
目前公司矿石采购来源十分充裕，完成募投项目是公司重点，目前公司还没有资金和精力去独立开发矿山。
7、从资本市场角度来看，钴粉下游需求一直都比较稳定，至少从目前角度没有爆发性增长，可能未来高温合金方面会有需求，但从目前看来国内高温合金的需求还是比较小的。未来公司有没有一个明确的规划？比如在新产品的开拓方面，是继续聚焦在钴粉领域？还是会在其他领域有所突破？
答：关于未来的定位和战略的问题。目前我们是准备集中精力把募投项目完成，实际上也是为未来进行布局，因为我们有了五千吨电解钴，这个电解钴里是含98%的钴和2%的镍，是下游三元材料前驱体的核心原料，也可直接做下游的四氧化三钴。至于做不做电池，或者电池材料，目前公司还没有具体计划，只是做原料布局。所以未来的定位我们还是以钴粉为核心，以原料为核心。
8、关于寒锐在刚果的电解钴项目。因为刚果的基础设施比较差，电力可能会成为当地铜和钴生产的一个症结。这个问题怎么解决？
答：关于刚果5000吨电解钴的电力来源问题。刚果的水电资源很丰富，原来的电力基础也不弱，只是基础设施比较陈旧了，丧失了应有的功能；刚果政府长期以来推行谁出钱谁维修谁优先用电的政策；公司积极投资当地工业园区的电力设施的改善工程，获得了优先用电指标；5000吨产能所需电力相关的园区基础设施工程，预计今年6月份即可完工，可以满足我们募投项目建设和生产的需要。
9、公司的募投项目进展规划是什么？有没有可能提前？现在行情这么好。
答：刚果电解钴项目一期我们2015年已经启动了，建成的2000吨氢氧化钴项目就是募投项目的一部分，这一部分2016年我们已经生产了1500吨成品。后续项目由于我们募投资金刚到，即将开始全面启动。在规定的三年之内我们肯定会完成。第二个项目钴粉的改扩建工作，我们正在全面的设计阶段，这个项目计划一年半时间完成。这次我们是第二个项目和第三个项目合并进行；由于第三个研发中心项目没有募集到资金，我们准备通过自筹资金建设，将研发中心和钴粉工厂改扩建一并建设。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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