调研问答全文
道明光学 (002632) 2017-03-21
一、公司目前投产的微棱镜型反光膜与原先玻璃微珠反光膜之间的主要区别以及与3M相比的竞争优势及目前销量情况
答：公司玻璃微珠型反光膜和微棱镜型反光材料是公司中高端产品，主要应用于高速公路、城市道路、车身反光标识、广告布等，两种反光膜根据高速公路等级、地区差异、资金差异等用法不一样。微棱镜型反光膜改变利用传统玻璃微珠回归反射的生产工艺和材料，克服了玻璃微珠系列反光膜工艺复杂的局限性，具有回归反射率更高、使用寿命更长、加工技术尖端等特点，生产加工环节更为环保、节能，在道路交通安全防护领域特别是高等级公路上也越来越多的采用微棱镜型反光膜。
同时，对于微棱镜型反光材料的模具是公司自主研发，公司目前微棱镜型毛利50%左右，相对于3M公司价格更为便宜，形成了公司微棱镜型的主要优势。
公司年产3000万平方米功能性薄膜生产线建设项目中的微棱镜型反光膜项目在2016年四季度率先投产，微棱镜型反光膜产品于2016年实现销售额5,653.91万元。
二：公司目前的销售模式
答：目前公司根据国内市场和国际市场，发展了不同的销售方式。在国内市场，主要靠建立自有渠道结合发展经销商进行销售，销售范围覆盖全国，通过参加公开招标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、及时、专业的服务，可及时有效地满足各地客户的需求。 在国外市场，主要通过与国外经销商建立经销关系进行产品的海外销售。由于近几年公司出口业务并没出现大幅增长，公司从2016年开始不断加大对海外市场的投资，通过在巴西设立控股子公司等不同方式深入巴西及周边南美共同体国家反光材料市场，扩大公司反光材料境外市场，加快反光材料海外市场布局，为公司培育新的利润增长点，促进公司战略性发展。
三、公司员工持股计划延期的原因仅仅是因为定期报告敏感期吗？
答：在公司定期报告敏感期卖出公司股票受到限制是延迟员工持股计划的一部分原因；另外，主要由于公司目前稳定增长的生产经营状况以及公司良好的发展前景，以及公司员工持股计划持有人一致认可公司价值，并坚定看好中国经济的发展前景和资本市场的增长潜力。
四、公司并购常州华威新材料公司的主要原因及目前进展情况。
答：公司本次以35,000万元的价格向华威新材料全体股东发行股份及支付现金购买其合计持有的华威新材料100%的股权，将有助于整合双方技术优势和生产设备；在道明光学强大的研发团队帮助下，能够加快华威新材料在多功能复合膜和量子点膜领域形成规模化的生产能力的进度并强化其3D显示材料、硬化膜、钻石膜、金属膜等技术的研发进度，尽快生产出成熟的产品，丰富道明光学的产品种类，达到其转型为综合性功能性膜材料生产企业的战略目标。另外，吸收华威新材料的技术，也能促使道明光学原有的产品进一步升级，提升综合竞争力。目前本次交易将进一步提升上市公司的业务规模，构建新的盈利增长点。
公司已于2017年1月4日收到中国证监会出具的《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》。目前，公司正切实稳妥做好回复工作，详尽落实反馈意见所列问题，待反馈意见回复涉及的相关材料补充完善后，及时向中国证监会报送相关文件。公司将根据工作后续进展情况，及时履行信息披露义务。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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