调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2017-03-23
一、公司厂区参观。
二、问答环节。
1、 问：2016 年工业机器人本体实现的销售数量有多少？
答：大约一千多套。
2、 问：公司工业机器人本体的销售渠道有哪些？
答：公司工业机器人本体主要通过系统集成商面向终端客户；公司智能制造系统业务基本使用自主机器人本体。
3、 问：公司工业机器人及智能制造系统业务的融资租赁业务的开展情况如何？
答：有一些客户在谈，今年公司会力推融资租赁业务，目前政府也在积极推动此类业务。
4、 问：公司工业机器人本体的负载及应用领域和下游行业有哪些？
答：公司标准工业机器人规格从 3KG 到 450KG，主要应用领域包括焊接、机床上下料、搬运与码垛、折弯、装配、分拣、涂胶等领域；覆盖汽车零部件、家电、建材、新能源、食品、饲料、化工等行业。
5、 问：2016 年公司工业机器人及智能制造系统的毛利率较上年同期有所下降的原因是什么？
答：主要是由于客户批量采购工业机器人本体的价格让利，以及智能制造系统业务进入新行业采取的价格策略。
6、 问：请介绍 2017 年公司计划与微软合作的情况？
答：公司拟与微软签订云联网的合作协议，合作开发服务于公司工业机器人本体及智能制造系统业务的微软-埃斯顿机器人云联网。该项技术将实现远程服务网络化，包括为客户使用的工业机器人实现远程诊断；收集设备使用信息，便于客户实时生产管理，以达到增效降本的目的。
7、 问：2016 年公司运动控制及交流伺服业务的增长情况。
答：2016 年运动控制及交流伺服系统业务继续保持高速增长，销售额同比增长 43%，重点聚焦的目标行业如 3C 电子制造设备、机械手和包装印刷机械取得重大突破；基于 ESmotion 的运动控制完整解决方案在机械手、3C 电子制造设备等行业广泛得到用户认可。
8、 问：公司与 TRIO 间的合作可为双方带来哪些价值？
答：公司现有交流伺服系统产品与 TRIO 的运动控制器属于互补型产品，在强强联合后，公司的行业定位将从之前的核心控制功能部件生产商转化为行业高端运动控制解决方案提供商，具备为行业高端大客户提供复杂运动控制解决方案的能力，提供高附加值的产品。未来，TRIO 产品将成为公司自动化完整解决方案的一个重要组成部分，提升公司运动控制解决方案的竞争力，从而具备了与欧、美、日系品牌直接竞争的能力。
9、 问：2017 年业务的预期目标？
答：金属成形机床业务将保持稳步小幅增长，交流伺服及运动控制系统业务预计会有较高的增长，工业机器人及智能制造系统业务预计将继续翻番。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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