调研问答全文
佳发安泰 (300559) 2017-03-22
问：教育信息化的市场空间？
答：市场容量大，截止2015年，全国高中数量为1.37万所，初中为5.24万所，普通小学为19.05万所；全国高中在校人数为4037.7万人，初中在校人数为4345.7万人，小学生在校人数更是达到8693.2万人。按每个孩子两位家长来估算，全国有多达3.4亿的学生家长。加之政策引导，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》文件要求，到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。《2017年教育信息化工作要点》中指出，基本实现具备条件的学校互联网全覆盖、网络教学环境全覆盖；基本形成国家教育资源公共服务体系框架；资源服务供给能力进一步提升；一生一空间、生生有特色”为目标；深入推进信息技术与教育教学深度融合；基本完成全国中小学教师信息技术应用能力；管理信息化水平和教育治理能力显著提升；深入贯彻《网络安全法》，全面完成教育行业关键信息基础设施定级备案和测评整改，信息技术安全监测和检查常态化。
问：相对于竞争对手的竞争优势？
答：公司从教育考试信息化入手，经过多年奋斗，已经成为行业内知名企业。公司具有较强技术壁垒的高科技作弊防控相关设备已经成熟，产品应用领域丰富，除了被应用于教育考试行业，也将被用于安全、无线电管控等新的行业。我们业务覆盖面是全国性市场，产品覆盖的学校都是师资雄厚，教学资源丰富，一般都是当地最好的学校，具有一定的示范性作用。而大部分其他公司都是区域性覆盖的。具体而言，有四大优势：
1.入口优势：公司的音视频采集设备运行在全国1.3万所初高中考点学校，覆盖了30多万间教室。而绝大多数的考点学校都是，规模大，师生多，排名前，影响大的重点中学，且考点学校有示范效应。我们的设备一般在全校安装，或者整个初中部或高中部，覆盖面广，且无需重复建设，既可以在考试使用，也可以在平时用来教学。
2.市场优势：目前公司参与了26个省、直辖市，近140个地市的标准化考点的建设，其中河南、云南、重庆、内蒙古、青海、宁夏、浙江7省从各级管理平台到每个标准化考场的网上巡查系统产品主要由公司提供。全国16个省级标准化考点指挥中心的管理平台设备均由公司提供，公司在全国标准化考点中具有音视频采集、存储和传输功能的网上巡查系统的建设中占有领先的市场份额。公司专注于继续扩展标准化考点中学校园的数量和占有率的同时，也将致力于将这些考点转化成智慧校园。
3.技术优势：公司针对国家教育考试标准化考点建设需要利用数据通讯技术、音视频编解码技术、网络传输与存储技术、生物识别技术、大数据分析处理技术、无线电通信技术、数据库技术等方面积累了深厚的技术基础及行业应用经验。
4.客户优势：公司专注于教育考试信息行业核心产品的设计与开发，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求，并结合行业特点提出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成熟的解决方案，得到了客户的一致好评，同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系，积累了大量的客户资源。公司通过长期的技术应用和运维服务支持，已在全国多个省市及地区建立了稳定的客户群，这将为公司未来其它业务的顺利推广提供有力保障。
问：公司在教育信息化领域的拓展思路？
答：公司将继续夯实自己在教育考试信息化行业的市场优势，以平台优势继续增加市场占有率；以行业新技术、新产品增加客户粘度；以运维服务增加整体产品销售协同性。教育信息化市场广泛，公司将利用在教育考试信息化行业的技术和市场积累，加大研发投入，加强创新力度用云技术、移动互联网技术、大数据计算与分析技术，人工智能技术和物联网技术，全面打造出先进、实用、延展性强、弹性好的智慧教育整体解决方案。公司汇集电磁环境侦测技术、通讯信号分析技术、自适应信号内容提取技术、阻断信号生成技术、计算机网络技术等信息技术领域的多项尖端技术的作弊防控系统已推出第三代设备，产品应用领域丰富，除了服务教育考试行业也将被用于公共安全、无线电管理和无人机管控等新的行业。
问：公司核心产品作弊防控产品的情况介绍？
答：目前高科技作弊防控系统尚处于建设周期内，正在做方案给其他省份，因涉及到的金额较大，还不能确定具体时间。其中“侦测引导阻断“的技术现在国内只有一、两家公司掌握。
问：公司如何布局全国的销售渠道？
答：公司营销模式主要分为三方面，1）面向大型集成商，如：运营商；2）借助公司自己的销售渠道直销；3）是同当地区域性工程商合作推广。在区域性覆盖层面，公司会不断在重点区域加大分公司、子公司建立，以确保项目建设到项目运营维护，提高用户粘度，提高客户的边际效益。
问：客户关系、技术产品能力，哪个更为重要？行业壁垒及政府资源是否重要？
答：公司在教育信息化领域，尤其在考务信息化细分的市场份额较高，覆盖区域较大，凸显公司在产品领域的持续性优势。
问：2017年一季度业绩大幅下滑的逻辑？
答：增值税返还在一季度没收到。一季度同比去年下滑较多是因为去年同期的597万中有增值税退税收入394.74万元，如果减去退税收入则近利润为202.26万元。
问：二代巡查的收入情况及占比？
答：二代巡查系统是公司现有的网上巡查系统和应急指挥系统的技术延伸改进项目。公司五大业务系统考试考务管理平台、网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控中，考试考务管理平台具有很大的先进性，未来会带来很多收益，其他各个项目的预期都较稳定。网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控根据每个省的财政预算情况，都有较稳定的预期收益。
问：云巅项目布局情况如何？
答：历经三年布局，去年10月份开始投入市场。目前，难以对市场表现情况做判断，但产品直戳学校管理、教育等痛点，我们相信会持续性为公司带来收益。去年至今，每个学校订单几百万或上千万现在的进展是才开始试点并且已经投入使用，在重庆，签订的合同为800万，预计以后单个学校的订单量在1000万左右。
问：考前、考后等环节竞争对手情况？
答：主要有四家公司：广东讯飞启明科技发展有限公司，一家教育招生考试信息化服务提供商，主要为用户提供招生考试管理信息平台、网络化考试平台、教育资源管理平台等解决方案和技术服务；山东山大欧玛软件是山东大学控股的高科技企业，致力于我国考试领域的软硬件研究、开发及数据处理服务；深圳市海云天科技股份有限公司，一家考试评价和教育测评服务提供商，致力于网上评卷、教育测评、智能考试、考务管理标准化、教育管理信息化等技术的研究、开发与服务；北京洪威先创科技股份，是国内提供考场、会场安全技术防范产品及解决方案的生产厂商，生产的作弊防控设备包括增强型/专业型/金属壳手机信号屏蔽仪、WB611系列第六代屏蔽器、WB811系列第八代屏蔽器等。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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