调研问答全文
尚荣医疗 (002551) 2017-03-22
本次投资者关系投资活动的主要内容如下：
1、参观公司展厅；
2、董事会秘书林立女士介绍公司概况及2016年度公司非公开发行A股基本情况及进展；
3、投资者提问环节。
问题1：公司开始专业做医疗专业工程，后面开始做医院整个产业链，甚至拓展到医院投资运营，业务拓展后，盈利能力是在提升还是有压力？
答：公司是最早做医疗专业工程的公司，这些公司刚开始不多，后面就陆续出现了很多，如果公司只做专一，对整个公司的发展将会受限，且竞争压力越来越大，我们在上市初期已经开始在转型，公司从医疗专业工程到医院整体解决方案，在这过程中我们看到了地方政府资金压力，从政府的角度来说，他们不想给自己太大自资金的压力，需要第三方提供交钥匙服务的工程，所以我们就开始了医院整体建设业务。我们通过医院整体建设业务为客户提供医院建筑工程的管理、医疗专业工程的实施和医疗器械的配置等服务的优势，运用并购投资手段，构建起覆盖医院建筑工程、医疗专业工程、医用软件开发、医疗设备销售、医用耗材销售、医院后勤托管、医院建设及投资全产业链条。我们一是扩大了自己业务量，二是为解决了政府的资金需求，且为整个项目节省了时间、人工、材料等费用，提升了项目效率，节约了项目成本。
我们提供的买方信贷业务，是医院向银行申请贷款，我们为医院向银行申请的贷款提供担保，贷款资金由政府或医院承担，这个业务即解决了政府的资金问题又解决了我们回款问题，通过这种模式我们迅速扩大了我们的业务量。
公司利用控股子公司中泰华翰为医院建设提供建筑设计与专业装饰装修设计；融资方面，公司通过买方信贷、保理业务等融资平台为医院提供资金；建设方面，公司通过全资子公司广东尚荣为医院建设提供建安工程施工与管理服务；医疗专业工程方面，通过全资子公司医用工程公司为医院建设提供手术部、ICU、医用气体、医用制氧等医疗专业工程设计与施工；设备配置方面，通过全资子公司布兰登医疗为医院提供专业设备生产与配置等；信息化系统方面，通过全资子公司荣昶科技为医院提供数字化信息系统及智能化平台服务；医院后勤托管服务方面，通过全资子公司后勤公司为医院提供一体化后勤服务及医用耗材的配送；医用耗材，通过控股子公司普尔德医疗、锦洲医械为医院提供医用耗材的生产与销售；医院投资方面，以尚荣投资为载体，采用“投资+建设”方式，涉入医院投资经营管理业务。上述各个模板都是通过上述子公司独立实施，独立结算。
问题2：我们总包业务是自己做还是分包？
答：根据项目情况，有些项目是要分包给一些工程合作单位，由公司派项目管理人员，项目的管理还是在公司，公司不可能养很多施工队，一个项目的好坏重在项目管理。
问题3：医院向银行贷款的期限是多久？
答：最少五年，最多7年。
问题4：公司是怎么控制买方信贷风险的？
答：由公司为综合性公立医院提供买方信贷额度和贷款保证担保，银行放款专项用于经营状况良好、资金紧缺的医院购买本公司的产品或服务。在提供买方信贷服务之前，本公司及银行均会对医院的经营状况、财务状况进行系统分析，在确认其具有充足的还款能力后为客户办理买方信贷服务；同时银行对贷款资金实行流程控制，保证专款专用。另一方面，公司提供买方信贷服务的医院均属于所在区域排名前列的医院，属于区域医疗中心，承担所在区域常见病及大病的诊疗职能，门诊量较大，现金流充足，偿债能力较强；而且，买方信贷采取每月还款的方式，还款压力较小。且公司要求地方政府将还款纳入未来五年财政支出预算，或由地方融资平台提供担保。
问题5：四季度公司业绩不达预期的原因是什么？
答：我们在业绩快报都有披露。
问题6：请介绍一下公司的PPP模式？
答：我们的模式为BOO模式，建设、拥有及运营。选择以旧带新，存量有增量需要的老医院，我们用现金出资与当地政府共同成立医院管理公司，建设一家新医院，对新老医院同时进行统一运营管理。我们的PPP项目一般为迁建或扩建项目。
问题7：公司买方信贷业务和PPP业务有什么区别吗？
答：买方信贷：公司先根据相关制度规定对医院先期开展尽职调查，通过公司内部评估后，再组织银行对医院的财务状况及还款能力进行评估，最后根据评估结果综合考量。如果我们与银行都对该医院的评估审核通过后，医院与银行发生借贷关系，公司为开展的买信贷提供一定额度的第三方担保；PPP:我们对医院直接进行投资，是股权投资。
问题8：在医院选择上有什么标准？
答：如果是县级医院，我们是看人口基数能否覆盖医院建设的规模，还有当地政府的财政情况，如果是地市级医院就要看标的医院的自身情况。
问题9：在区域上有什么规划吗？
答：没有规划，更多的是在中部地区和西部地区，京津冀地带选择河北，包括秦皇岛保定这块地区，华东地区安徽为主，江苏浙江安徽对基础医疗需求很大，目前在安徽在谈的项目较多。
问题10：目前有多少家控股的医院？
答：我们目前已经公告的是有6家医院，在建的是3家，有一家已经建好了，在运营了，还有两家在建。另外，还有一家处于即将要建的状态。另还有淮南项目、金寨项目公司还在与政府谈一些合作细节上的事情，在谈的项目我们现在还是挺多的。
问题11：目前已运用的这家情况是什么样的？
答：富平医院，我们是10月份才试运营，11月才正式运营的。目前住院的病人，因为开放了300张床位，住院的病人大概有200多左右。
问题12：请介绍公司在耗材方面的情况？
答：先介绍吉美瑞医疗，吉美瑞主要产品为创伤类和脊柱类骨科医疗器械；包括锁定板钉系统系列、 髓内钉系列、金属接骨板系列、脊柱内固定系列等产品，今年刚挂新三板；普尔德医疗主要是一次性手术包，为杜邦、3M等公司 OEM为主，目前我们有为世界前十大医疗耗材供应商代工一次性手术包，国内的我们也有代工，但是比例很小。
问题13：目前国内耗材业务正在申请新版的GMP，公司对这块有什么看法？
答：这一块因为国内的品牌、产品还在做GMP认证，预计在明年这个工作才能结束，首先可能先在我们自己的医院里面使用，还会做一些市场推广、做一些其他的工作，我们觉得产品在国内的销售可能三年内不会占太大的比重，真正能看到它对公司业绩有一个大的影响可能要三年以后了。
问题14：公司未来三年到五年战略的发展规划是什么？
答：其实这个规划是在2013年就已经定下来了，基本上以医建为龙头，构建医疗、物流、耗材产销、器械产销、医院投资运营四大产业平台，在这个基础上，借助互联网的技术，整合线下的医疗资源，实时开展移动医疗服务，将公司打造成为世界领先的综合医疗服务提供商，这是我们一个大的规划，在3－5年内，我们要通过PPP的模式投资运营30家医院，管理2万张床位，这是我们比较明确的目标。
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