调研问答全文
尚品宅配 (300616) 2017-03-23
一、参观东宝大厦旗舰店及简要介绍公司情况
二、主要问题及回答:
1、公司收入增长那么快，为什么净利那么低？
答：主要是由于战略性全国直营布局扩张对应的销售费用和管理费用增加所致，从而导致阶段性的较低的净利率水平。2015年以来，公司全国直营战略布局初步完成，覆盖了国内11个一二线核心及省会级城市，短短几年迅速抢占当地市场前三的市场份额，部分城市甚至遥遥领先于其他竞争对手，快速实现弯道超车。公司未来也会加速发展加盟渠道建设，以及对直营体系的提效降本，提升公司盈利能力。
2、公司的销售费用比较高，有什么提升效率的举措吗？
答：提升效率可以有很多方法，其中一个关键点是提高设计师的人均产出。
3、进驻购物中心的原因？
答：进驻购物中心的策略主要是基于未来线下流量入口以及公司较高的流量变现能力这两方面来考虑。从中国整体来看，尤其是近两年建材卖场的人流正在逐渐下降，但购物中心的人流正在不断上涨，公司只是比较早发现这个趋势，率先进驻购物中心设立直营店，同时还主动推动加盟商向购物中心转移，寻找抢占流量入口并匹配公司较强的流量变现能力，大幅提升了公司核心竞争力及可持续发展能力。
4、未来直营的开店计划是怎样的？
答：目前直营战略布局已初步完成，之后直营开店会稳步有序增长。
5、直营团队的管理模式是怎样的？都是公司总部派人过去吗？
答：两个品牌的各地直营团队都是公司旗下的全资子公司（孙公司），员工会在当地招聘，由该子公司（孙公司）的总经理统一管理。
6、加盟商的设计师、安装师傅是加盟商的员工还是公司的员工？
答：加盟店内的员工均由加盟商自行招聘管理，是加盟商的员工。
7、经销商渠道扩张会主要考虑哪些方面？
答：公司认为开店既要保质也要保量，所以公司也在尝试通过各种各样的方法去寻找更合适的成功投资人，主动出击重点城市去寻找好的加盟商，通过多位加盟意向人的竞争来择优选择，思维模式要从以往的“招商”向“择商”进行转变。
8、“尚品宅配” 与“维意定制”两个品牌有什么区别？
答：“尚品宅配”和“维意定制”是公司旗下两个定制家具品牌，在产品配色、展示风格等方面均有着各自的特色，两个品牌间能形成良性竞争与协同效应，同步并行抢占全屋家具定制市场份额。
9、公司板材利用率为什么可以那么高？
答：首先，公司不仅做衣柜和橱柜，而是做全屋的家具定制，因此品类更为丰富；其次，由于个性化定制的程度高，尺寸更多样；第三，公司在生产端的智能化水平、个性化柔性化生产水平比较高；从而能让多个不同订单里的不同板块部件、以最优的排列方式在同一个批次的板材里进行准确切割，获得到更高的利用效益。
10、公司的一次安装成功率有多少？
答：不同的城市会有不同，直营和加盟也有差异，这和设计师、安装师傅的水平有很大关系。
11、除了佛山维尚，公司旗下还有哪些公司是高新技术企业？
答：除了佛山维尚，圆方软件也是高新技术企业，都是公司的全资子公司。
12、新居网的引流能力非常强，流量来源于什么地方？
答：微信、百度、天猫、京东、360、搜狗等。
本次接待过程中，公司与调研人员进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关 管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
IR数据平台
