调研问答全文
海大集团 (002311) 2017-03-23
一、公司概况介绍
（一）产品及服务介绍
1、饲料：公司的经营理念是提升养殖户的盈利水平，公司一直围绕这个基点进行产品的定位及设计。公司饲料质量稳定、性价比高，因此销量一直维持稳定增长水平。
2、种苗：种苗质量的好坏，基本决定了养殖的效益成果。因此，公司认为种苗是战略的制高点。十几年前公司就开始在水产种苗上布局，经过不断地研究、杂交、选育、保种，通过这些年的积累，公司的种苗在市场上口碑较好。
3、动保：在食品的绿色、安全、健康的养殖方向上，动保产品非常关键。动保产品运用得当，可以减少养殖过程中出现的疫病情况，减少抗生素的使用量。
4、养殖技术服务：国内养殖户偏散乱，且规模较小，非常缺乏养殖技术，因此，通过系统性的技术服务，能把公司的饲料、种苗、动保产品都融入整个服务体系内，体现出差异化。
5、养殖：是饲料板块到养殖板块的延伸。现阶段是自繁自育及“公司+农户”的养殖模式，规模的扩张较为明显。
（二）公司优势介绍
1、公司坚持在专业化的基础上做规模化，在核心竞争力的基础上做产业链延伸。
2、公司产品齐全、饲料，种苗，动保等产品全面发展，产品结构优化，抗风险能力较强。
3、公司饲料、动保、苗种等，均有全面的技术支持。公司建立了饲料产品、动保、动物营养的数据库，是公司采购、配方、技术服务的基础。
二、问答环节
1、2016年公司饲料产品价格下降的原因是什么？
答：公司饲料主要是成本加成的定价模式，受原材料价格的波动影响。2016年原材料价格下降较为明显，因此，公司饲料价格也随之调整。
2、饲料价格是全部用成本加成的定价模式吗？
答：大部分是，但尚取决于不同区域的竞争及产品定位情况。竞争相对弱势的区域，公司会用紧贴竞争对手产品价格的定价模式；相对强势的区域，主要是用成本加成的定价模式。
3、公司套保的比例大概是多少？
答：在原材料品种上，有部分大宗品种都用到套期保值。但尚需视库存情况而定，不同的库存情况，套保的策略也不同。套保比例约在30%-50%之间。
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