调研问答全文
博彦科技 (002649) 2017-03-28
首先，公司董事会秘书韩超先生简单介绍了公司2016年年报的业绩情况及公司重点业务情况。2016年公司实现营业收入193,399.61万元，同比增长12.57%，实现归属于母公司所有者的净利润11,717.98万元，同比下降35.23%。，扣除非经常性损益后的净利润为11,631.93万元，同比下降8.45%，主要是因为摊销股权激励成本等费用较大导致公司业绩有所下滑。国内外业务收入均实现正增长，国内业务收入增幅较快。主营业务收入构成方面，高科技行业和金融IT的收入占比仍排在第一位和第二位，其中，金融IT收入为4.87亿元，主营业务收入占比为25.53%，占比近一步提升。公司定位为IT咨询服务以及产品解决方案提供商，产品及解决方案收入占比提升至2016年的39.29%，未来的目标是超过50%。公司的新业务方向包括金融IT、大数据和云服务。金融IT业务主要包括金融测试、核心系统实施与运维、金融数据分析与挖掘三块业务。在大数据领域，公司依托TPG、红麦聚信和PDL的架构基础，新成立了多彩数据，未来会重点发力；在云服务领域，公司的业务包括云咨询、云运维、云迁移、云实施，具备为客户提供全方位服务的能力。
其次，公司董事长王斌先生介绍了行业发展现状、趋势、以及公司未来发展战略。新技术的发展使得公司客户需求发生改变，客户不再仅仅追求降低成本，而是希望借助新技术提升其竞争力；同时，行业集中度进一步上升。因此，公司必须快速适应新技术、新产品的变化，洞察行业发展趋势，加大对新技术研发投入，确保和巩固先发优势。公司未来发展的战略目标——为企业级客户创造价值，战略方向——提升自身价值。在传统业务领域，公司将继续加强与战略客户的合作力度，提高客户满意度，同时通过并购方式切入到新领域，如公司收购TPG进入丰田北美的供应商体系。在新兴业务领域，公司客户主要为中小企业客户，销售模式和以往大客户模式不一样，公司正在重塑销售体系；另一方面将继续加大投入，提高技术，提升公司产品及解决方案的能力。
最后为问答环节，具体如下：
问：2017年关于资本运作的想法？
答：公司会在包括金融IT、大数据和云计算等新领域持续投入，今年不排除通过资本的方式加快发展。因为这一块主要是产品及解决方案，公司会聚焦在国内。
问：目前的股权结构比较分散，未来的想法？
答：公司创立阶段为4个创始人，以类似于合伙形式发展起来，股权结构相对分散有其客观的历史原因。未来会考虑使用一些新的模式来引进人才，确保公司稳健经营，稳步发展。
问：公司2017年的业绩目标？
答：2016年由于一些非经常损益的因素，公司业绩有所下滑，2017年将会恢复正常。公司2017年业绩目标在年初已分解到各业务层面，但我们并未对外披露。有一个指标大家可以参考一下：按照公司2015年股权激励计划设定的业绩考核指标，公司2017年未扣除股权激励成本的利润总额应该比2014年增长25%以上，大致测算一下2017年公司利润总额应该在2.28亿元左右。公司有信心能够完成上述业绩目标。
问：公司会不会考虑切入到B2C的领域？
答：公司从成立至今一直从事2B业务，这也是公司的强项，未来主要还是会围绕着B端市场去做，不断提高自身的价值。比如金融IT，就是一个很重要的2B市场，公司会持续投入。
问：目前，公司金融IT、大数据和云计算业务的人员数量？
答：三块业务加起来的人员规模在2,000人以内，未来随着业务增长，人员规模将进一步扩大。
问：公司在金融领域的客户？
答：公司金融领域的主要客户是银行，包括交行、招商银行、平安银行和地方城商行等，也有深圳证券交易所、保险公司和基金公司等。
问：大数据业务为什么要单独成立多彩数据？
答：大数据业务为新业务，面对的客户群体为中小企业客户，与原有大客户模式差异较大，成立新公司就是为了应对新的销售模式，试行差异化的管理模式和激励方式，为新业务发展创造高效便利的条件。
问：在云服务领域，公司与国内外大的云服务厂商的合作情况？
答：公司在海外主要和AWS、微软合作；在国内，公司一直为阿里、腾讯和微软提供服务。凭借再AWS上卓越的交付和开发能力，公司2016年正式加入AWS Partner Network （APN）合作伙伴目录，成为其在国内的Standard Level的AWS CONSULTING PARTNER服务提供商之一；公司2016年获得微软虚拟化的官方认证，是中国唯一具有部署微软私有云解决方案能力的服务商。
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