调研问答全文
长生生物 (002680) 2017-03-30
1.问：我们关注到16年由于疫苗事件影响，不少疫苗企业业绩都出现下滑，公司业绩增长的主要原因是什么？
答：一是品种丰富，结构合理。我们有2个一类苗品种，4个二类苗品种，一类苗基本没受影响。二是产品特殊。二类苗中狂犬疫苗需求刚性较强，受到影响有限。三是销售模式调整。公司原采用经销商和自营相结合的方式进行销售，新的疫苗政策出台后，公司及时调整政策，采用自营和推广服务商相结合的方式进行销售。四是价格上涨。新条例实施后，由于企业成本费用的上涨，因此终端采购价格也有一定程度的上涨。
2.问：公司物流采用何种方式？
答：公司物流采用自行配送和委托有资质的第三方物流公司配送两种模式。
3.问：目前各省的招标平台建立情况如何？
答：目前省级平台基本都建完，没有建立平台的省份采取参考其他省份中标价格的方式确定价格。
4.问：公司在招标中有何优势？
答：公司的品种丰富同时剂型完整，既有预充型也有西林型。
5.问：公司对流感疫苗的前景有何看法？
答：公司四价流感疫苗已经完成临床工作，正在进行统计学分析以及中检院检定。一切顺利的情况下，今年年底有望拿到生产批件。与发达国家相比，流感疫苗在我国接种率较低，未来随着大家的健康意识逐步提升以及宣传推广，流感疫苗的市场空间还是比较大的。
6.问：水痘疫苗的两针法现在情况如何？
答：公司是国内第一家获准可对1-12岁和13岁及以上人群接种2剂水痘疫苗的企业，保护效果更佳，实现与国际水平的接轨。目前已经有多个省份疾控中心通过接种指导意见的形式推广两针法，随着两针法的效果逐步宣传到位，未来普及两针法应该是一个趋势。
7.问：目前各省的招标平台采用何种方式进行招标？
答：总体来看，采用两种方式，即准入制和淘汰制，绝大多数省份采用准入制的方式。
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