调研问答全文
华工科技 (000988) 2017-03-30
调研安排：
华工科技公司本部 座谈
调研纪要：
1、公司业绩情况介绍？
回复：2016年，面对错综复杂、瞬息万变的市场环境，公司坚持市场导向的经营理念，以国内市场为重心，运用展会、行业论坛、网络推广等多样化营销手段强化营销对销售的牵引力；以支持市场进攻、提升销售业绩为出发点，强化销售队伍战斗力；以顾客满意为目标，坚持实施大客户战略，大客户应用深度和广度不断扩展；以客户为中心，快速理解和响应市场需求，实施“三新“战略，“为客户的品牌增添荣耀“，市场拓展成效显著，公司经营规模持续扩张。
全年合并收入33亿元，同比增长26.5%；归属于母公司净利润2.3亿元，同比增长52%，经营性净现金流2.94亿元，同比增长45%。旗下核心子公司中，按业务板块合并报表口径，激光公司销售规模提升46%的同时，净利润增长229%；高理公司收入、净利润分别增长21%和14%；正源公司营收增长27%，净利润增加近6倍；图像公司营收规模进一步扩大；赛百公司扭亏为盈。
2.公司非公开发行股票项目进展情况？
回复：2016年12月28日，中国证监会会对华工科技非公开发行股票申请进行了审核，根据会议审核结果，公司本次非公开发行股票申请获得审核通过。本次非公开发行股票的数量不超过12,000万股，拟募集资金不超过180,730万元，用于投资“激光精密微纳加工智能装备产业化项目“、“基于激光机器人系统的智能工厂建设项目“、“物联网用新型传感器产业化项目“、“智能终端产业基地项目“。
本次发行的募投项目建立在现有产品的研发和生产的基础之上，围绕公司主营业务展开。募投项目实施后，在契合物联网和“互联网+“的战略下，将进一步提高华工科技在高功率激光器、光电相关产品的竞争力和市场占有率。募投项目投产后，将进一步完善公司产业链，实现公司产品结构调整和优化升级，提升公司盈利能力和相关产业在全球的行业竞争力。
3.医疗版块的发展方向？
回复：华工科技充分利用公司的技术、资本、人才和管理方面的优势，联合华中科技大学电气学院、机械学院、华中科技大学附属同济医学院、协和医院及中国原子能研究院，全力推进质子治疗项目的研发工作，开发建造具有中国自主产权的基于超导回旋加速器的质子放疗设备。同时专门设立子公司武汉华工医疗科技有限公司，力争实现质子治疗项目的产业化，达成国内的核医学设备的生产制造能力。并以此为契机全面进军医疗大健康领域，全力打造高端医疗装备及健康服务产业板块。
华工医疗公司联合协和医院、华融开放等单位共同在武汉市东西湖区建设总投资约15亿元的协和质子/重离子诊疗医院，拟采取质子/重离子“引进+研发“这一比较适合目前中国国情与政策的方式，尽快实现国产化质子诊疗装备的生产和临床应用，服务于广大癌症患者，使更多的癌症患者能得到“更有效、更廉价“的治疗。
4.公司未来经营计划？
回复：激光公司将贯彻1+N的业务模式，重点围绕3C电子行业、汽车激光焊接生产线和动力电池焊接进行行业拓展，同时大力推进国际化战略，通过新设海外代理商，引进、留用海外销售和售后人员，深挖汽车、包装、3C行业市场，持续提升出口业务销售规模。在立足主营业务优势的同时，积极进行外延式发展，进一步利用宿迁当地资源优势，加快推进飞动和自动化产品的转产和销售。
正源公司将继续加大国际业务资源投入，夯实诺基亚、爱立信等供应商地位，持续提高国际业务收入。纵向延伸产业链，导入自制10G芯片，提升公司前端技术和产品能力。加速数通、PON产品线推进，成立10G PON研发中心，努力提升数通产品和PON产品销售规模。
图像公司将稳固并扩大现有市场规模，同时扩大电化铝、转移纸和高端防伪产品在其他行业的推广应用，促进销售规模的进一步提升。同时立足核心优势，进行外延式扩展，围绕新材料的推广应用，积极拓展新的业务发展方向。
高理公司将围绕智能家居和智能汽车两大战略方向，完成事业部的合并重组，加快产品由低附加值向高附加值的转型，由单功能产品向系统解决方案的转型。同时围绕公司发展战略，努力拓展业务方向，进一步丰富传感器种类，在压力传感器、气体传感器、车身电子控制系统方面，寻找并锁定1-2家标的公司，达成初步收购意向，实现业务横向扩张。在国际市场开拓方面，坚定不移地实施国际化战略，开发重点新客户，进一步巩固和提升海外市场销售规模。
赛百公司将继续打造“以信息追溯为核心业务的数据运营服务商“的专业化品牌形象，聚力食品、药品、农产品、烟酒快消品、汽车及零配件等行业，加快推进产品质量追溯、行业质量监管系统，智能制造生产执行、数据采购与决策系统，以及全网市场营销系统的产品全生态、多层级追溯系统布局。为政府及企业提供专业、高效、系统型的增值服务。
5. 激光器是自制还是外购？3C行业上应用是不超过100W的吗？
回复：主要是看客户的需求。公司的控股企业华日激光，参股企业锐科光纤均可自制激光器。3C行业焊接的也有应用150W的。
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