调研问答全文
上海钢联 (300226) 2017-03-30
一、公司董秘游绍诚就公司年报进行了介绍：
公司今年业绩已经出现拐点，2016年全年销售收入412亿。以数据为中心的业务得到巩固，大数据的基地转移，南昌建设加快；并以手机终端和钢联数据云终端两条产品线为抓手，在重点区域杭州、北京、上海等地布局设点，聚焦金融行业深度挖掘用户。2016年，资讯业务实现收入1.8亿元，较上年同期同比增长16.14%。
钢银电商的交易出现爆发，钢银平台寄售量达1,799.97万吨，较上年同期增长65.28%。
交易实现410亿，同比增长90%以上，受益于推出3.0版本，开发商家风控模型，提高风控能力，人均劳动生产率很高，公司2017年2月27号实现交易量新高。
1.供应链服务得到提升，供应链服务业务收入55亿。
2.资本运营：钢银完成定增，发展持续稳定，商业模式比较完善，一季度业绩预告同比增长20%-50%。主要源于平台交易量增加，交易佣金收入及供应链服务业务收入的增长。
2017年，1.加大大数据产品研发，增大对金融类客户营销，2.进一步实现数据互通，打造大数据体系，实现更有竞争力的数据服务。3.加大供应链服务。4.加强资本运作能力。
二、提问环节
Q1：钢银电商平台近日每日成交量看起来增长不多，是什么原因？供应链服务业务情况如何？
朱军红：钢银平台交易量目前已经遥遥领先，公司已开始对部分交易收取交易佣金，并逐步扩大收费的规模，现阶段更关注能够收到手续费的交易量。
一季度为钢铁交易淡季，为全年最低，工业结算在一季度体现也不会太多。
去年营业收入400多亿，供应链服务收入50多亿，占比10%以上。公司不断提升供应链服务业务的比例。
Q2:应收账款大幅提高的原因？
朱军红：钢银平台交易存在结算周期，因为交易量大了所以应收账款大很正常。
Q3:公司数据咨询业务收入如何？
朱军红：2016年咨询大数据收入1.8亿，增长了16%。
Q4:公司最近一季度成交量差别大的原因？平台成交量自然增长的动力在哪？
朱军红：平台成交量和市场涨跌有关系，市场涨了就会有人买，跌了不会有人大量买。但是平台成交量的低点逐步抬高，交易量呈现上升通道。平台成交量的增长是由于用户数增长。
Q5：公司平台的发展趋势？
朱军红：平台发展不同阶段有不同的特色，去年可能不会去谈交易手续费，今年交易量上来了，会要求收一定的交易费用。日均10万吨是实现盈亏平衡点的重要指标。目前已经实现盈亏平衡，公司继续提升公司交易量，公司会把眼光放在收费的交易量。
Q6：公司盈利点排序如何？
朱军红：目前销售收入排序是资讯数据、供应链服务、交易手续费。未来业务收入会发生变化。
Q7：公司竞争对手情况？
朱军红：数据服务不存在竞争对手。
Q8：公司竞争的核心优势？
朱军红：1.经营理念：坚持做平台+服务的理念，坚持不做货物的涨跌，坚持做平台。2.公司拥有资讯大数据和交易平台业务，在引流方面获取成本很低，前端有资讯平台，不断带流量，数据又反哺给平台实现盈利。形成良好的用户粘性。
Q9:公司目前风控水平如何？核心的风控手段是怎样的？
朱军红：不同产品风控手段不同，如：帮你采产品实行严格的白名单制度，并对货物流全程监管，货物到指定仓库。任你花控应收账款，客户对象主要是大型央企、国企骨干等，极个别是民企上市公司也是很了解的公司才会做。
Q10：云终端情况如何？
朱军红：云终端产品销售势头不错，增长也很好。
Q11：供应链服务业务的量还是很少，原因在于？
朱军红：公司首先做稳定，注重风控，交易量稳步推进。目前交易量往前推，手续费也在收，B2B要注重风控公司才能长久。
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