调研问答全文
超图软件 (300036) 2017-04-10
（一）公司情况简介
2016年公司营业收入8.33亿元，同比增长78.35%，实现净利润1.27亿元，同比增长116.83%。公司主要业务主要由四部分组成：GIS平台软件业务，GIS应用软件业务，云和大数据，以及海外业务。另外，近期公司公告收购上海数慧，布局城市规划。2016年，公司平台软件合同额增幅超过30%；公司实现了时空信息云平台的落地；旗下地图慧公司的业务取得了可观的进展；国际业务持续推进。
（二）问答环节
问：请简单介绍下不动产登记的进展以及公司在此领域后续的规划？
答：不动产登记去年是发证年，超图集团参与到了800多个县市地区的发证，占领了不动产登记市场的领先地位。不动产登记资源登记今年的重点是在数据整合上面，招投标项目也主要集中在数据整合上，现阶段公司首先要持续服务发证阶段获取的客户，这个数量是可观的。另外，数据整合和数据整理的概念不同，不仅仅是传统理解的人工录入，还涉及到系统数据结构等，有一定的复杂性。数据整合完成后还需要实现数据共享，包括两个方面：一是各个部门之间的互联互通，另一种是对于银行等社会机构的共享。除了房产土地等资产类的登记外，国家也将推进自然资源类型的登记。综上几点，不动产登记市场还会持续放量。
问：国土领域另一个重点为国土三调，现在进展如何？
答：国土三调预计今年开展试点。其中国土三调业务主要分为外业调查和内业建库应用。外业调查方面公司有相应的普查类产品；内业建库方面是推进三调的关键，公司也将积极参与其中。
问：智慧城市方面公司在呼和浩特中标了千万级的项目，目前进展如何？另外公司相关业务在河北邯郸邢台等地都有中标，能仔细介绍一下河北方面的业务吗？
答：公司中标的呼和浩特项目于年初已签订项目合同，现已入场实施，实施周期大概在一年。河北地区在智慧城市业务中占比较高，已积累了一定的客户资源和合作伙伴。另外传统国土业务也是该地区的一条重要的业务线。
问：公司目前收购了4家公司，这些公司的整合情况如何？后续外延并购的方向是什么？
答：目前四家子公司与公司的企业文化相似，并购后仍由原来的管理层进行经营并定期作总结汇报，目前融合情况良好。公司统一进行财务管理，筹划市场活动，并在研发中心下设立了应用研发中心，集中研发。未来的并购方向是围绕着公司的四条业务主线开展的：1）平台软件业务：这方面的并购方向会考虑一些工具类软件以拓展公司的产品线；目前国内合适标的较少，会考虑国外合适的公司；2）应用软件业务：并购方向着重于增大已进入市场的份额，对没有进入的领域，会选择细分行业的龙头；3）云和大数据：公司考虑以多元化的投资方式拓展与空间位置相关的大数据分析处理相关标的；4）国际标的：在平台软件市场份额已经超过国外竞争对手的情况下，要推动国际化进程，以目前代理商扩展的形式增量有限，会考虑通过外延等方式推进。
问：军工方面的进展如何？
答：目前军工业务主要集中在两个方面，一是军民融合，目前公司已经入围一些项目；二是之前参与的北斗科研项目已经验收，现在要推向市场，这也是一个很好的契机。
问：公司新收购的上海数慧公司是进行规划领域的信息化？能详细介绍一下规划领域吗？
答：城市建设规划先行，规划领域中的主要参与者是规划局和规划设计院。规划领域是最早应用GIS的领域之一，里面业务分类细致，有较高的进入门槛。目前由于多规合一的推行，信息化需求很大。上海数慧是规划信息化领域的龙头企业。
问：现在公司和国外竞争对手的竞争策略是什么？
答：根据第三方机构公布的报告，公司的平台软件的市场份额已经超过竞争对手成为第一。双方在大数据、云方面各有所长，三维是公司产品的优势并在2016年度在销售额方面也取得了较大的突破。另外，本地化的政策有利于公司软件产品的推广。
问：一带一路政策对公司国际化进程的推进有什么影响？沿线国家的地信水平如何？
答：公司过去的国际化业务较为分散，今年公司的国际化业务将更多聚焦于包括东南亚在内的一带一路沿线国家。今年公司将更高频率地参与到国际展会中去，打响国际知名度，吸收企业出海的优良经验并借助国家的政策支持，推动国际化进程。沿线国家的地信行业的发展程度不一，有的国家水平较低，相当于中国2000年左右的水平。
问：公司业务线中有部分是大数据，能详细地阐述一下大数据具体包括哪些方面吗？
答：大数据可以从三个层面来理解，一是公司的平台软件提供管理分析功能：公司将在2017年秋发布支持时空大数据分析管理的平台软件，使用户更简单地实现对带位置数据的管理分析；第二，现在一些政府已经启动了大数据方面的项目，例如：城市规划、交通规划，公司将积极参与其中；第三，通过对政府以及运营商的大数据提供分析挖掘服务，将分析后的结论提供给用户。一个例子就是目前地图慧公司中的选址服务，之后公司还会以投资并购的形式拓展这方面的业务。
问：近些年来商业环境的改变对公司业务有何影响？
答：为降低销售过于依赖个人影响的情况，公司早些年便针对平台软件构建了矩阵式的销售架构，并计划将这种方式推广到应用软件业务。同时，公司与子公司协同进行研发，提高研发效率。
问：能介绍一下倾斜摄影吗？和公司业务的关联是什么？
答：公司平台软件销量的增长尤其是三维模块的增长离不开倾斜摄影技术的推动，目前一些项目招标中对倾斜摄影也有一定的要求。
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