调研问答全文
博腾股份 (300363) 2017-04-11
投资者和公司主要交流内容如下：
Q1：公司一直以来的主要客户都是跨国药企，为什么没有国内市场？
A1：首先是市场需求导致。创新药市场是由跨国制药企业主导，直接导致我们的目标市场来自海外跨国药企。其次，与政策环境也有关系。但是现在随着中国新药研发和药品监管政策改革，我们看到国内市场需求逐步增加，从今年开始我们也会把中国市场作为一个发展方向。
Q2: J-STAR 的主要业务是 CRO？
A2：是的，J-STAR 主要是做临床前 API，同时他们在晶体技术上也有优势，J-STAR 的主要问题在放大能力上，而放大能力刚好是博腾的一个优势，我们的美国技术中心拥有放大能力，所以未来希望把美国技术中心和 J-STAR 进行整合，形成1+1＞2 的效应。
Q3: 对不同阶段的客户有无定量的行业标准？
A3: 这还是根据每家公司的情况自己确定。对我们而言，如果成为战略合作伙伴关系，至少在以下方面实现深度合作：第一是双方高层间实现战略对话，第二是双方的合作不仅是项目驱动，而是深度合作，第三是销售额达到一定规模。
Q4: 目前公司还是以中间体为主，没有做到 API 的原因是什么？
A4：目前为止，国内做创新药 API 的几乎没有，主要还是客户对国内质量标准、体系不够信任。
Q5: 公司有无一个设想的发展创新药 API 的路径？
A5：我们在战略路径上有一些设计。比如我们会尝试从CRO 早期 API 以及专利到期 API 着手，让客户知道我们有这个能力做 API。
Q6:是不是一些老牌的制药公司会自己做 API，而新兴的公司因为没有足够的产能，就将 API 外包出来？
A6：对。很多制药公司的 API 还是自己做。
Q7：年报中 GBI（针对医药行业出售调查数据和咨询服务的国际咨询、调查组织）的数据显示，1.5-2 亿美金的收入在全球 CMO 中属于第二梯队，是否可以理解为国内主要的 CMO都是属于第二梯队？
A7：可以这样理解。
（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）
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