调研问答全文
福安药业 (300194) 2017-04-12
本次调研采取座谈方式进行，由董秘汤沁主持，总经理蒋晨、财务总监余雪松参加了座谈，并对公司经营管理等方面的问题进行了交流，主要问答内容如下：
Q1：请简单介绍一下公司管理架构调整的情况？
A1：上市公司在去年进行了管理架构调整，不再承担具体生产经营职能，主要侧重于子公司管理职能。在架构调整之后，目前包括研发项目、销售、采购都是归集团公司来统一管理，各个子公司负责生产、运营等，并且对每个公司都有按照公司管理制度设定权限和责任，同时派驻了专门的财务管理人员。
Q2：请介绍一下公司销售管理情况以及未来公司是否有销售策略的调整计划？
A2：公司在完成并购后，对销售体系做了相应调整，在并购完成以来标的公司没有增加新的产品情况下，公司对其销售政策以及产品进行必要调整，将更多专注于公司想要的产品，比如口服药产品，所以我们对子公司的销售方面的管理是针对每个公司的情况以及每个公司的产品做出相应的一些市场调查后作出调整。
Q3：请介绍一下只楚药业并表时间以及公司原有业务的增长情况？
A3：去年公司实现净利润为2.2亿元，扣除天衡、只楚，公司原有业务大概实现8500万元，增长比例是比较大，只楚是从去年六月并表，并表利润大概是7000万元左右。公司原有业务在2015年的时候利润较低，并且是在有银行存款利息的情形下实现，那么在2016年，在增加收购费用，银行存款减少的情况下，公司原有业务还是实现了大幅增长，特别是原料药部分品种的销售都是不错的。
Q4：请介绍一下天衡药业营业收入略有下降的原因
A4：天衡业收入下降，主要是销售模式结构的调整，从而引起销售费用、财务费用下降，但是2016年天衡销售量是增长的，给企业带来的毛利贡献来说还是相对稳定的。
Q5：公司对硫辛酸和庆大霉素有做出销售调整的考虑？
A5：硫辛酸销售做一点调整，希望能够保持稳定的增长，还有在管理方面，庆大霉素整个销售要进行梳理和策划，但目前也没有太多考虑。
Q6：硫辛酸这两年增长空间有多少？
A6：这个产品公司还是对它有较高的期望，这个产品在国外不是医药而是作为保健品，由此可见它的市场还是很大，这个具体增长情况不好判断，受医改政策和市场环境多种因素影响，增长情况有待观察。
Q7：公司如何应对较高的商誉风险
A7：商誉这块较大的就是烟台只楚，我们将根据其具体情况，不断注入新产品，就是考虑到如果以后万一出现其他竞争对手的变化，那会不会导致它非常大的问题，化解商誉风险的方法主要是积极注入新产品，利用新产品经过几年时间来分散其存在主营产品较为集中的情况，改善其产品结构，保持其利润稳定增长。
Q8：现在产品做一致性评价大概需要多少钱？
A8：每个产品具体情况不同，费用也有所差异。
Q9：公司如何看待两次并购？是否对其未来发展有所担心？
A9：公司对收购标的都是进行了充分了解和调查之后进行决定的，目前看，两次收购对公司产品结构的优化和业绩增长均起到很大帮助作用，标的公司未来发展受多种因素影响，具有不确定性，当然我们也会采取相应措施，防范相关风险，努力使其保持稳定发展。
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