调研问答全文
特一药业 (002728) 2017-04-14
问题一：止咳宝片目前终端零售价格，公司出厂价和终端零售价格策略？
回复：公司的止咳宝片产品具有近百年的悠久历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产。在清代末期就享有盛誉，有较高的认可度和忠实用户群体，由于其独特的祛痰、镇咳、平喘的疗效，民间俗称“刘得之救命止咳宝”。止咳宝片在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切。经广东省中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控＋显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。
止咳宝片的零售市场因各地市场情况不同，终端零售价格也有一定的差异。止咳宝片目前处于销售市场的推广期，公司在品牌的销售推广上投入较大，同时公司的代理商也在各自的销售区域进行销售推广及货物的配送，因此，公司的出厂价格和终端销售价格策略兼顾了公司、代理商和零售等各自的成本费用及利润，以及各区域消费水平等因素，确定合理的出厂价格和零售价格，实现多方互利共赢。
问题二：并购海南海力之后，销售整合情况？
回复：公司于2015年全资收购海力制药后，不仅强化了止咳宝片的竞争优势，更在心脑血管、消化系统等产品类别方面得到了进一步的丰富。2016年，公司围绕“加大内部整合，形成协同效应”的经营计划，在优化产品结构、强化品牌建设和营销网络及队伍建设等方面进行了资源整合。为了更好地发挥产品的协同效应，自2016年1月开始，停止了全资子公司海力制药止咳宝片的生产销售，保留母公司特一药业止咳宝片的生产销售，并以核心产品止咳宝片为OTC产品的销售龙头，形成了品牌的OTC系列产品，如止咳宝片+血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等OTC系列产品。并将海力制药与母公司各自OTC市场的营销网络进行了优化和融合，以及将海力制药部分营销人员归并到特一海力。同时，特一海力负责自产品种（包括特一药业、海力制药的产品）的销售、品牌推广和营销网络管理，海力医生负责代理品种的销售。并对销售渠道重叠的区域进行优化整合。
经过内部资源整合后，公司产品的产销得到优化，销售网络及人员得到融合，品牌定位更为清晰，销售政策实现了统一，止咳宝片等核心产品均呈现良好销售状态，公司2016年度的经营业绩也基本符合预期。
未来，公司将以集团化运作视野，统筹管理协调各下属公司的战略规划、品牌推广、资金使用等工作，进一步整合优势资源、提高运营效率、提升核心竞争力和盈利能力。
问题三： 公司目前哪些普药品种正在进行一致性评价？
回复：2016年2月6日，国务院办公厅发布《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（以下简称“《意见》”），《意见》要求，化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。国家基本药物目录（2012年版）中2007年10月1日前批准上市的化学药品仿制药口服固体制剂，应在2018年底前完成一致性评价，其中需开展临床有效性试验和存在特殊情形的品种，应在2021年底前完成一致性评价，逾期未完成的，不予再注册。化学药品新注册分类实施前批准上市的其他仿制药，自首家品种通过一致性评价后，其他药品生产企业的相同品种原则上应在3年内完成一致性评价；逾期未完成的，不予再注册。
公司目前正在进行一致性评价的品种主要包括国家药监总局公布的289个品种中的部分药品。公司对仿制药质量和疗效一致性评价工作高度重视，前期进行了相关品种的筛选、市场前景分析以及研发机构调研等工作。截止2016年12月31日，公司已根据自身产品生产特点、销售情况等，筛选出部分潜力大的品种，与相关研发机构进行研究合作，开展仿制药品质量一致性评价工作。尽管仿制药质量一致性评价的投入较大，但随着一致性评价工作的开展，对公司提高药品生产的技术工艺水平、优化调整产品结构等均有积极的促进作用。
问题四：普药具有较好竞争格局品种有哪些，未来整合策略？
回复：医药制造业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，医药制造业将保持平稳增长的趋势不变。“十三五”时期，是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是建立健全基本医疗卫生制度、推进健康中国建设的关键时期，在当前工业化、城镇化、人口老龄化进程加快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化的背景下，呼吸系统、心脑血管、消化系统等方面用药的人群越来越多，为公司多品种、多类型的产品组合提供了广阔的消费市场。
公司的止咳宝片，距今已有近百年历史，在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切；公司的血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等均是治疗心脑血管、消化系统等方面的药物。2017年，公司将进一步根据市场需求，继续挖掘公司的产品潜力，形成多品种、多类型的产品组合，如止咳宝片+血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等产品组合，促进内生式增长。
问题五：具有原料药定价品种有哪些？
回复：公司的主要化学原料药和化工产品包括铝碳酸镁、苯妥英钠、硫酸亚铁、冰醋酸、氯化钙、氯化钠、铋系列、枸橼酸系列、硫酸锌等。其中冰醋酸、次没食子酸铋、盐酸和硫酸钙具有独家国药准字生产批文号；其他重点产品包括铝碳酸镁、苯妥英钠、氯化钙等原料药，在全国市场占有率位居前列，注射用氯化钠、碱式硝酸铋还被授予“国家医药管理局优质产品”称号。
问题六：公司非公开定增取消原因？
回复：公司鉴于近期再融资政策法规、资本市场环境、融资时机等因素发生了诸多变化，公司综合考虑内外部各种因素，决定终止该次非公开发行A股股票事项。
问题七：公司未来外延整合方向？
回复：公司未来外延整合方向主要是围绕公司的主业（医药行业）进行。医药行业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，关系到人民群众用药安全。实施药品生产、流通、使用全流程的改革，全面强化药品质量监管，进一步规范药品市场流通秩序，形成全品种、全过程完整追溯与监管链条，以促进医药产业结构调整和转型升级，保障药品安全有效、价格合理、供应充分，是“十三五”期间深化医疗卫生体制改革的重点任务。在这样的监管力度和目标要求下，以提高医药行业集中度的优胜劣汰和兼并重组，将会是今后几年的发展态势。公司将把握好这种变化带来的发展机遇，适时通过兼并收购等方式扩大经营规模，增强企业竞争力和抗风险能力。
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