调研问答全文
地尔汉宇 (300403) 2017-04-17
1、公司2016年度整体经营情况？
答：报告期内，公司按照年度工作计划制定的发展战略，继续加强产品创新，加强对市场的开拓力度，进一步巩固了公司在全球家用电器排水泵领域的市场龙头地位。本年度，随着洗碗机洗涤循环泵产品的扩产,其市场占有率得到提升；终端产品水疗马桶以及工业机器人的市场拓展本年取得明显进展；2016年实现营业收入75,820.05万元，较上年增长8.89%；实现营业利润21,957.59万元，较上年增长30.74%，归属于上市公司股东的净利润为19,156.60万元，较上年增长29.61% 。
2、2017年一季度经营情况？
答：报告期内，公司生产经营情况稳定，业务结构未发生重大变化，泵类产品销售量稳中有增，新产品市场推广工作有序推进，销售收入有所提高。鉴于上年度同期非经常性损益和汇兑收益较高的因素，本报告期归属于上市公司股东的净利润同比呈下降趋势（同比下降10%-30%），若扣除相关非经常性因素的影响，公司业绩较上年同期有所增长。
3、2017年泵类产品的增长空间如何？
答：公司未来将继续加大研发投入，不断提升技术和生产工艺水平。新型高效一体排水泵产品的市场推广工作进展顺利，已经向部分客户批量供应。公司未来订单的主要增长空间主要来自对现有市场供应的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客户采购潜力、开发新客户需求等。目前公司已经拥有年产3650万只泵类产品的能力，未来随着产品市场份额的进一步提升，公司将通过配置新设备、提高自动化程度以及改进工艺等方式提升配套生产能力。
2016年，公司在提升洗涤循环泵产品品质的同时充分利用现有客户资源加大推广力度，洗涤循环泵产品产销量取得平稳增长，目前主要客户有惠而浦、方太，其他目标客户的沟通及样品测试工作仍在持续推进。随着洗碗机主机厂对公司洗涤循环泵产品的认可度不断提高，以及国内品牌家电厂商积极参与洗碗机产品领域，将更加有利于公司洗涤循环泵产品的销量提升。
4、水疗马桶市场推广的情况？
答：水疗马桶业务属于公司的健康环保板块，定位于智能马桶市场中的功能性细分市场。水疗马桶不仅拥有智能马桶暖、洗、吹的基本功能，其核心在于通过功能电机将水柱喷入直肠末端，具有保健和辅助医疗的作用。
2016年，子公司地尔健康结合智能马桶市场认知度的提升，继续推进酒店/医院体验式营销模式，不断拓展水疗马桶的销售渠道，合作的五星级酒店和医院数量进一步增加，公司配合经销商/代理商利用多种营销渠道进行推广，销售量明显提高。2017年，公司将继续加大各区域代理商的开发力度，并同时通过酒店、医院、医疗器械、电视购物、电商、会所或高端养老院等渠道进行推广。
5、工业机器人产品销售的情况？
答：2016年，公司工业机器人产品的市场推广工作取得进一步进展。同川科技的工业机器人种类进一步丰富，冲压机器人（三轴到五轴）、六轴机器人、SCARA机器人的市场销售取得突破，核心部件伺服系统、工业机器人专用控制器、运动控制系统已逐步推向市场。
6、优巨新材的情况
答：公司通过增资参股方式投资优巨新材涉及新材料领域，优巨新材专门从事先进特种工程塑料聚芳醚砜开发、生产、销售及应用化服务。产品性价比优势明显，对国际知名品牌产品具有较强的替代能力，已在亚太及欧美市场建立了代理商网络并全面启动产品销售推广工作。随着优巨新材新增产能的完工调试并逐步投入使用，有望为公司未来盈利能力增添新的动力。
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