调研问答全文
翰宇药业 (300199) 2017-04-14
Q：公司国内制剂注射用特利加压素近年增长较快，请简要介绍这个药物的临床应用情况。
A：特利加压素是一种合成的血管加压素类似物，最初由瑞典辉凌大药厂在 1980 年代初研发上市，主要用于肝硬化静脉曲张出血的止血。现临床广泛应用于肝肾综合征、肝硬化腹水、感染性休克、烧伤、急性肝功能衰竭、心脏骤停等的治疗。临床应用较广，属于高端治疗性药物。特利加压素在欧美临床应用时间已有近 20 年，是目前已知的肝硬化出血治疗药物中唯一可以提高患者生存率的药物，对肝硬化并发症（食管胃静脉曲张出血、肝肾综合征、腹水）患者的治疗有重要意义，是欧美及国内中华医学会指南用药。特利加压素于 2013 年被美国 FDA 认定为“孤儿药（即罕见病用药）”，用于治疗非肿瘤所致的腹水。如对肝脏硬化所致腹水治疗，特
利加压素为不可替代的药物。我国为肝炎高发国家，肝硬化、肝腹水的发病率一直呈高发态势，随着临床接受度的提高，特利加压素将获得更多的临床应用机会。
Q：特利加压素国内市场竞争情况。
A：目前国内市场的注射用特利加压素仅有原研厂辉凌和翰宇两家企业有销售。2009 年以前，我国的特利加压素市场一直由进口药物所垄断，直到 2009 年翰宇首仿的特利加压素投产和上市后，才打破了该市场被进口产品垄断的情况，填补了国内该产品及制剂的市场空白。通过不断的推广及市场覆盖，公司的特利加压素呈现快速发展的趋势，在国内的销售额已占领先地位，销售量逐年增长。
Q：请简要介绍特利加压素的主要推广策略。
A：特利加压素的市场推广主要是学术推广结合专家教育的模式，近年来持续推动各种学术活动，带动专家教育，搭建医学会平台，促进业内的交流活动，提高医生用药认知。特利加压素属于治疗性用药，临床效果良好，经过多年的市场培育与专家教育，已经逐步得到广大专家和医生、病人的认可，具有较大的市场潜力。特利加压素纳入国家医保目录后，公司作为国内市场上获得该药注册文号的两家药厂之一，将会持续加大学术推广与销售推广力度，巩固并扩大特利加压素在市场上的竞争优势，努力实现销售上的跨越式发展。
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