调研问答全文
安科瑞 (300286) 2017-04-20
一、企业用电数据服务事业部经理王晓明、江苏安科瑞杨广亮带领调研人员参观元器件研发及生产基地江苏安科瑞车间、产品展厅及多媒体展厅，简单介绍公司产品、服务及应用。
江苏安科瑞是安科瑞电气股份有限公司（以下简称“安科瑞”或者“公司”）的全资子公司，是安科瑞电量采集、电力监控、电能管理、电气安全、低压保护、智能光伏等系列产品的生产基地及元器件的研发基地。位于江苏省江阴市，目前现代化生产厂房面积达3万平方米，电子组装生产线均采用无铅生产工艺，生产检测设备自动化程度高，达到国内领先水平；公司采用先进的信息管理系统，是江苏省两化融合试点企业。
二、调研人员与董事长周中、董秘罗叶兰、企业用电数据服务事业部经理王晓明、江苏安科瑞杨广亮就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一、请简单介绍一下公司产品结构？
答：公司业务生态链如下：
公司可为客户提供电力仪表、二次成套、子系统及数据服务，进而建立能效管理平台在用电可靠供应、用能合理和用电安全等方面解决用户关注的痛点，帮用户实现能源使用数据的可视化管理，为用户今后节能措施的引进实施提供科学的数据支撑。
问题二：销售团队对于公司近年业绩增长所起作用占比多大？
答：公司健康可持续的经营发展离不开全体员工的努力工作。（1）研发团队需要围绕用户需求进行调研和技术分析、制定产品开发计划，除了不断优化现有产品系列并完善产品线，还需根据市场需求和行业动态积极研发高毛利的新产品，推陈出新；（2）销售团队需要通过直销或者经销的模式在全国进行推广，同时借助分、子公司以及网络平台增加销售订单和客户资源，销售人员定期参加公司组织的内外部培训提升自身的专业素养，以更好的为客户服务；（3）生产部门需要健全质量管理网络，引进先进设备和高素质人才，确保公司质量管理体系有效运行和持续改进，提升产品质量和服务质量，保障客户利益。（4）公司其他各部门都做好本职工作，以专业的态度确保公司每个岗位都各司其职，工作有序开展。
问题三、公司电子商务销售模式是怎样的？
答：公司电子商务销售一季度增长较好，电商人员把电力相关的解决方案、专业论文等发布到行业网站上，当客户通过搜索关键字或者有需求时会主动联系公司电子商务的销售人员，我们会通过线上接订单，线下拜访来促进订单形成；此外，公司会将已完工的项目案例进行网络或者微信平台推送，促进订单的形成。
问题四、公司近期业绩增长较好的产品有哪些？
答：电能计量和电气安全类的产品增长较快，电能计量可采用预付费管理系统等模式为大型商场、学校等实现分项计量；电气安全类依托国家政策的推动，电气火灾监控系统和消防设备电源监控系统等增长较快。
问题五、公司对于销售人员的业绩考核是怎样的模式？
答：公司对于销售人员考核参考股权激励完成指标设定，增长指标都不低于20%。销售人员除了正常的业绩奖励以外还有超额奖励和新产品奖励。
问题六、公司签订合同时对预付款要求多少？是否有质保金的情况？
答：公司一般要求预付款不低于30%，系统项目会有5%-10%的质保金，客户验收合格后支付。
问题七：公司第二期股权激励公司层面业绩指标体系为营业收入增长率是基于什么考虑？
答：第二期限制性股票激励计划公司层面业绩指标体系为营业收入增长率，符合相关法律法规规定。经过合理预测并兼顾本激励计划的激励作用，公司为本次限制性股票激励计划设定了以2016年为基数，2017-2018年营业收入增长率分别不低于20%、45%的业绩考核目标。
问题八：公司系统项目是否涉及安装？
答：由安装公司去安装，尽可能给当地的安装公司去做，对于子系统公司会进行调试和验收以及为客户提供后期的运维服务。
问题八：公司年报中显示产品价格和毛利率有所下降的原因是什么？一季度报增长较好的原因是什么？
答：（1）因市场竞争激烈采取了一些调价措施；公司产品结构差异化导致毛利下降因公司系统项目收入增多，系统项目含部分外购件、项目周期比较长等原因；（2）一季度公司各大区销售都有所增长，投标项目较多，因此增长较好。
问题九、公司医疗IT系统适用哪些客户？
答：医院这类特殊场所的电气设计，应严格按照国家标准和规范要求，采用隔离系统供电。医用隔离电源绝缘监测系统为医院2类场所隔离电源系统的集中监控提供了强大的系统集成能力，适用于医院的手术室、ICU(CCU)监护病房等重要场所，能对这类场所隔离电源系统的绝缘状况进行安全、可靠、连续的监测、预警提供全面解决方案。
问题十、公司产品有无更新周期？
答：有产品升级，公司注重每一次售后服务，通过专业的态度和服务增加了二次订单的机会。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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