调研问答全文
科华生物 (002022) 2017-04-20
交流纪要：
本次电话会议首先由董事会秘书王锡林先生向与会人员简单介绍了公司2016年度报告以及2016年度经营情况，然后就大家关注的问题以问答方式进行了交流沟通：
Q1：目前公司化学发光业务开展情况如何？TGS与Biokit是否存在一定的竞争性？
A1：公司自产卓越发光产品上市以来，已进入10多个省份实现销售。目前已经取得30多个检测项目注册，2016年度销售业绩贡献占比较小。公司已与Biokit签订了战略联盟和分销协议，约定今后5年公司在国内全面代理BioFlash 台式全自动化学发光分析系统，包括BioFlash 仪器及其消耗品和备件并独家代理其传染病检测试剂盒，负责市场推广、销售及售后服务。此次引进的Biokit化学发光系列产品，与公司自有的化学发光产品以及TGS的化学发光产品相比是有不同的市场定位。公司自产的卓越系列定位在中基层市场，意大利TGS将来的国产化产品定位中高端细分市场，西班牙Biokit系列产品，是一种相当轻巧的小型仪器，可以满足不同终端市场的差异化需求，该仪器设计精密小巧，使用方便，加上其配套的多项高质量免疫检测试剂，传染病检测、TORCH检测已在国内完成注册，可以为国内各类医疗机构提供灵活高效的解决方案,三者是不同的市场定位，互为补充。公司将继续推进化学发光产品的研发和注册工作，不断优化完善全自动化学发光检测仪，提升公司化学发光产品的市场竞争力。
Q2：科华生物未来3-5年的战略布局？
A2：以产品为核心、以客户为导向，按照产品为核心来调整内部组织结构与人员配置，按照终端客户需求来优化整合终端渠道资源。在产品方面，重点推进分子诊断、生化等业务，通过深化仪器+试剂的合作，巩固终端覆盖；在光免产品方面，不断提升卓越、Biokit、TGS的互补优势，加快研发注册进程，提高光免产品的销售业绩贡献；在出口方面，积极恢复金标产品的市场份额。在渠道方面，公司会积极把握市场机会，利用公司的产品优势和品牌优势，寻找并购合作机会，在去年成功试点医院集中采购托管的模式，在优势区域开展产品的定点打包模式。目标在3-5年后，将公司各个产品线都要争取进入细分领域前三。
Q3：未来的激励措施？
A3：公司通过市场化的模式激励团队会持续进行下去，股权激励已经成为公司制度化常态化的激励手段，公司将根据实际情况适时推出新一期股权激励计划。
Q4：2017年血筛业务能否保持高增速？对血筛业务是如何规划的？
A4：血筛业务在2016年度受益于国家卫计委要求全国血站普遍使用核算血筛检测的政策利好，公司把握住机会，在全国各省份的招标中取得不错成绩，实现了大幅增长。2017年公司将继续积极开拓终端需求，预计趋于稳定增长态势。
Q5：2016年毛利率下降了4个点，原因是什么？
A5：2016年度公司合并了意大利TGS，由于TGS业务主要集中在意大利及其周边国家市场，产品毛利相对低于国内市场，所以拉低了公司综合毛利率。
Q6：未来对于费用准备如何控制的？
A6：在绝对额方面，通过预算控制费用增长；在相对额方面，需要具体看收入结构的变化。
Q7：意大利TGS业务规模以及未来的预期？
A7：去年销售额约为1700万欧元左右，已有业务在意大利本土将保持平稳发展态势，总体来说较为稳定。新的化学发光产品的国内技术转移及注册正在抓紧推进当中，争取早日实现中国市场的产业化和市场销售，提升TGS的业绩贡献。
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