调研问答全文
拓邦股份 (002139) 2017-04-21
一、签署《调研来访承诺书》
二、董事会秘书对公司情况介绍
公司成立于1996年，2007年在中小板上市，专注主业21年。是一家专业从事智能控制器研发、为智能社会智能化提供解决方案的提供商。产品应用领域从家用电器拓展至电动工具、开关电源、个人护理、工业控制、医疗器械、燃气控制等诸多应用领域。同时，经过公司多年在智能家居领域的研发投入，持续对关键技术的攻坚、突破和整合，现已具备提供控制器+通讯模块+云服务+APP在内的一站式智能电器解决方案的能力。
公司作为一家技术密集型的企业，将持续加大研发投入，不断提升企业核心竞争力，打造企业在行业的领导地位。从公司近期经营业绩表现来看，通过对客户结构、产品结构的优化和调整，进入了新的上升通道；受社会专业化分工、智能控制器渗透率提高、产品应用领域拓展、智能家居和物联网发展等因素共同影响，智能控制器行业仍有巨大的发展空间。在投入方面,公司会兼顾短期利润的实现和长期持续盈利能力的打造
三、回答调研提问，主要问答简述如下：
提问1：2016年实现高增长的产品主要有哪些？
回复：2016年公司实现高增长的主要有电动工具、高端厨具、大家电、卫浴等智能控制器产品。
提问2：大的家电厂商放出份额的趋势？
回复：大型家电厂商从“成本驱动型”向“创新驱动型”转型，专业化分工，未来高端控制器产品会越来越开放。
提问3：从近几年公司业绩增长看，未来保持持续增长的动力？
回复：我们之所以坚守控制器这一主业，没有转型，实施战略升级，是基于对整个控制器大行业万亿级市场的坚定看好，并且已形成绝对的技术优势及对关键技术的攻坚，有一定的技术壁垒。对技术的持续投入是公司实现长期增长的DNA。受产品应用领域的拓展、客户结构的优化、产品结构的调整等影响，收入及毛利率有望实现持续增长。
提问4：公司的产品结构、客户结构？
回复：公司产品应用领域从家电向开关电源、电动工具、个人护理、医疗控制、工业控制、燃气控制多应用领域布局；在智能化、物联化趋势下，对已有产品应用领域持续深耕，利用已有研发技术平台，挖掘智能产品的升级空间；在新兴应用领域加大市场投入，利用已有行业地位、规模优势、技术优势、供应链优势，配合T-SMART产品技术实现细分子市场的快速延伸。
公司形成的纺锤形客户结构，既有大客户的优势，又没有对单一客户的依赖性，逐步发展壮大中高端优质客户，做精OEM产品, 做大做强ODM产品，增强客户粘性。
提问5：和竞争对手的差异体现在哪些方面？
回复：企业的价值来源于为客户创造的价值，以差异化发展推动高速优质增长，体现在以下几个方面：
（1）业务模式战略：做强ODM、做精OEM；
（2）技术产品战略：已向客户提供如智能烟机、电动工具、工业内窥镜等2000多个智能控制器的解决方案，服务近千家客户；技术驱动是公司发展的DNA，未来公司技术优势和规模效应将进一步凸显；
（3）客户结构和服务战略：优化客户结构、快速灵活服务，公司会继续优化纺锤形客户结构，增强客户粘性；
（4）价值观和使命愿景：培养全体员工独特的使命、愿景、价值观。
提问6：公司控制器产品上网功能的占比？如何进行产品推广？
回复：从今年出货量来看，具有上网功能控制器产品出货量占比不高，产品联网是公司未来的一项主要工作，产品只有先具备上网功能，才能实现万物互联。通过为客户提供通讯+控制+云服务到APP的一站式服务，与通讯模块、京东云、阿里云等物联网企业形成战略合作，共同打造物联网开放性生态；带上网功能的控制器现阶段从高端、高附加值产品开始逐渐推广。
提问7：细分子行业存在研发连贯性，在不同细分子行业，产品领域拓展时研发技术是否存在跨越障碍？
回复：公司通过持续加强对通用技术和平台技术的研发力度，打造出“产品技术+平台技术+通用技术”的多层次、立体化先进技术体系，并经过20多年连续投入，积累和沉淀大量经验、实现各方面的协同，已实现了多种产品的技术优势；在新兴应用领域会通过横向收购来掌握核心技术，实现跨领域有技术壁垒的快速收购。
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