调研问答全文
蒙发利 (002614) 2017-04-26
一、公司价值点介绍
1、行业前景及公司规划
除了人口老龄化、亚健康群体增加等因素带来自然增长外，最主要是消费升级和主动引导消费。目前，中国大部份人还没有接触过按摩椅，人们对按摩椅的认知还相当低。然而随着移动支付的发展与新消费习惯养成，未来产品的共享消费模式将会爆发式增长。共享按摩椅将在高铁、机场、影院、酒店、KTV、健身等场所大量出现，随着体验、认知的增加，产品的消费需求随着消费门槛的降低会被引爆。公司将紧抓住这个机遇，通过线下按摩椅使用场景的引流，推出大众品牌的按摩椅，通过线上线下联合营销推广，打造新零售模式。通过商用按摩椅带来的消费认知提升、客户群体的扩大，公司还将通过一系列计划及措施来推动商用按摩椅业务和奥佳华（OGAWA）家用按摩椅业务的互动合作，将奥佳华（OGAWA）打造成亚洲保健按摩器具行业第一品牌。
2、公司经营规划
公司以“为客户提供智能健康产品+服务”为使命，向“产品+服务”模式的转型，五个一体化价值链经营。
（1）挖掘客户需求，主动引导消费；
（2）服务连客户，深耕“产品+服务”模式；
（3）持续自主研发，聚焦智能健康服务创新；
（4）精益制造，提升品质与生产效率；
（5）全球行销，构建品牌能力。
二、互动交流摘要
1、问公司基于什么因素要进行更名，公司未来有何发展战略是什么，能否详细说明？
我们的目标是要把奥佳华（OGAWA）打造成亚洲保健按摩器械第一品牌。奥佳华（OGAWA）主要是在亚洲区域，其在亚洲区域的影响还是比较大的，现在我们在亚洲有702家门店，中国目前是450家，主要是布置在高端的百货和购物中心。从去年开始，公司也推出了一些智能检测和智能服务推送功能的按摩椅，也是结合这些情况，公司决定名称的变更。
2、公司2016年度收入结构如何？
答：去年总收入中，按业务划分为ODM业务与自主品牌两部分，其中ODM业务收入约占60%，自主品牌约占40%，自主品牌业务占比比去年提升了10%;自主品牌的产品结构中，按摩椅与按摩小电器收入约各占50%。
3、2016年日本“FUJIMEDIC”及台湾“FUJI”放量的原因？
答：“FUJIMEDIC”品牌在深耕日本市场多年后，逐步提升了对日本市场的认知和运营能力。报告期内，“FUJIMEDIC” 以电视购物渠道为突破口，特别是与Shopchannel电视购物公司合作在黄金档时段播出保健按摩产品与健康运动产品，取得较好的销售业绩，提升了“FUJIMEDIC”的品牌知名度。品牌知名度的提升，又推动了与其他电视购物公司及线下渠道的合作进程.
“FUJI”合资品牌深耕台湾市场二十多年，经营团队深谙台湾大众按摩消费需求，自2015年度公司控股“FUJI”以来，依托公司的研发、制造实力，“FUJI”品牌的产品力得到了强有力的支持。2016年，“FUJI” 经营团队通过一系列新品策划与营销推广，“FUJI”品牌在台湾市场知名度大幅提升，当年增长迅速。
4、公司2017年一季度相比往年实现了较大幅度增长，具体原因有哪些？
答：公司自主品牌OGAWA经过去年的调整以及进一步宣传下，在今年年初出现了放量的迹象，收入相比往年同期有了大幅增长；其次，空气净化类产品在第一季度也有着明显的增幅；最后公司收购的德国公司MEDISANA在今年并入财务报表，其收入也对增长带来了一定贡献。
三 、投资者参观了公司OGAWA展厅、体验了系列产品。
IR数据平台
