调研问答全文
东音股份 (002793) 2017-04-28
问1：公司核心产品井用潜水泵与国际同类产品比较有哪些竞争优势？
答：井用潜水泵的搭建及更换费用往往会高于泵本身的价格，因此泵的质量及稳定性是客户在选购产品时的主要考虑因素。
东音在深井泵方面有超20年的技术积累，目前公司产品的综合性能可与国际一流品牌相媲美，并在一些主要性能指标上实现了超越，东音品牌在国际市场已经有了很高的客户信任度；同时，与其他国际一流品牌相比东音的产品又有更高的性价比。兼具产品质量和价格优势，使得东音的产品在国际市场上具有很强的竞争力。
问2：公司目前既有贴牌产品又有自主品牌产品，公司未来的品牌建设思路如何？
答：近年东音自主品牌产品的比重提升，反应了公司产品的国际市场认可度的提高及公司自主品牌营销策略的有效性，公司未来将进一步推动东音品牌的国际化，提高公司的国际知名度。当然，在同一市场同时存在公司贴牌产品及自主品牌产品，也能有效提高公司的市场份额，实现公司对市场的控制力。
问3：年报中公司说到今年会重点开拓国内市场，请问公司产品的国内售价是否会明显高于国内竞争对手?
答：公司虽然从原料材质的选购、产品技术设计到产品质量都会明显优于目前国内的竞争对手，但随着公司产能的扩大，整体生产成本的下降，公司单个产品的售价与国内同类产品相比差别不大。
问4：目前大宗商品价格上涨，对公司的成本及毛利率是否有明显的影响?
答：公司自身会在原材料上作战略储备，也会要求原材料供应商作战略储备，使原材料的供应价格在一定期限能保持稳定。目前大宗商品价格的上涨，对公司的生产成本及毛利率的影响不大。
问5：公司目前主要产品为井用潜水泵，未来有没有打算进行产业链上下游的一些整合？
答：公司产品目前也在根据市场的需求向变频技术、清洁能源及智能化的方向发展。在上下游产业链整合方面，未来如果有合适的机会，资源的整合能够起到战略协同效应，实现1加1大于2的，东音不排除有这方面的考量。
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