调研问答全文
立思辰 (300010) 2017-05-03
【立思辰介绍】
?立思辰概况：
公司发展历程及2016年度财务数据介绍。
?立思辰教育介绍：
?立思辰教育发展战略：秉承“以科技和人文改变教育”的历史使命，坚持“做大智慧教育，做强教育服务，做精未来学校，做实教育生态”的发展路径，利用科技手段打通校内校外、线上线下、国内国外的学习场景，让学生们高效学习、快乐成长，最终实现“激发成就亿万青少年”的宏伟愿景。
?立思辰教育业务：智慧教育+教育服务，智慧教育：区域智慧教育、智慧校园顶层设计规划与建设、K12学科应用、教育资源建设、校本课程体系建设、STEAM与创客教育及其他面向B端的整体解决方案，教育服务：国内升学及国外升学。
?2016年智慧教育业务进展：区域平台建设：宁夏、黄冈等教育云平台；智慧校园：康邦智慧校园综合管理平台、慕课微课在线教育云平台系统、虚拟现实智慧课堂教学应用解决方案、3D打印、创客、STEAM等。
?2016年教育服务业务进展：敏特昭阳：葵花籽英语学习系统、词汇总动员、敏特数学同步学；百年英才：14家分公司、线上线下同时铺开；留学360：站群运营，院校代理规模20%以上增速；跨学网：内容资源丰富。
?立思辰安全介绍：平稳增长，强产品+强行业
【Q&A环节】
1. 问：如何看待公司商誉方面的风险？
答：公司在做并购时已全面考虑到商誉的风险，因此在并购时看重业务的同时更看重管理团队，坚持战略的一致性、坚持业绩对赌4年、坚持股份支付大于现金支付、坚持核心团队较长时间的服务年限、坚持减持友好协商。立思辰以开放、包容的心态接纳更多的行业精英在立思辰这个平台上发挥更大的价值，帮助更多的教育行业人才走向成功，尽力避免商誉带来的风险。
2. 问：公司旗下敏特昭阳的利润率为什么很高？
答：敏特昭阳产品销售采用自上而下的方式，区域销售，集中采购，市场推广费用低。同时其产品成熟，产品的迭代、升级、运维成本都不高，因此利润率较高。在与其他版块公司的协同下，逐步进入更多区域如河北、海南、内蒙等地，将进一步扩大其业务规模。
3. 问：公司信息安全业务下一步规划？
答：公司信息安全集团正逐渐梳理业务及架构，扩大产品线，形成强产品+强行业的业务布局。同时，公司引入信息安全领域优秀人才，前EMC全球副总裁周西柱先生，将带领信息安全集团制定全新战略，进一步打开销售市场。
4. 问：公司2017年业绩增长点在哪里？
答：公司教育业务方面，以康邦为核心的智慧教育业务将实现快速发展，2017年将进一步投入，快速进行市场扩张，同时将通过教育PPP等模式，加速智慧教育业务发展。教育服务方面，高考规划咨询服务业绩成长可期，留学服务将继续平稳增长。安全业务方面也将保持稳定增长。
5. 问：公司各板块间业务协同如何？
答：公司各板块间的业务协同是一个长期的过程，需要逐步的融合，目前协同状况良好，各版块在业务上互相推广，进入更多区域。上市公司本身将帮助其拓展市场，进行产品升级。未来公司将建设覆盖全国的销售渠道，在各渠道进行市场推广。
6. 问：公司教育业务大而全，会有一些重点品牌么？
答：公司2017年将对公司的品牌进行一定的整合，未来重点将放在教育服务上。
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