调研问答全文
老板电器 (002508) 2017-05-05
1.公司渠道下沉的工作通过哪些方面来进行？
通过在三线城市开设专卖店以及设立城市公司等多方面结合的形式来进行。
2.传统优势产品的市场空间还有多大？
烟灶市场量以每年5%左右的增幅增长，行业每年约5%的提价。公司在传统优势产品上的增速快于市场总体水平。
3.原材料价格的上涨，公司会以什么方式消化？
一方面，供应链上游会与公司分担部分原材料价格上涨的压力；另一方面，公司内部落实提质增效。另外，公司于2017年4月1日已实施产品全线约5%的提价。
4.公司目前精装修渠道的进展如何？
和恒大、万科、碧桂园多家等精装修楼盘签订意向协议。精装修是未来趋势。虽然工程渠道毛利率是在三大渠道中最低的，但是渠道费用率也是最低的，后续会进一步采取改善措施，提升整个工程渠道的盈利能力。
5.公司通过什么方式确保代理商积极开展业务？
公司以终端价四折出厂产品，留给代理商的利润空间较高。另外，公司也以股权激励，制度考核等多种方式确认代理商积极开展业务。
6.公司第一季度的毛利率为什么比2016年度的反而高了一些？
首先，去年一季度公司电商销售占比较低，大约在26-27%，今年一季度电商销售占比则超过了30%，电商毛利率较高，其占比提升对整体毛利率的贡献较大；另外，公司产品结构调整不断优化中，已初显成效，公司高毛利率产品推广力度持续加大，也给毛利率带来了提升空间。
7.对洗碗机的市场怎么看？
洗碗机目前市场还很小，还有很大的拓展空间。前景看好。公司的洗碗及研发团队业已搭建完毕，正在推行产能建设。
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