调研问答全文
海洋王 (002724) 2017-05-05
一、介绍公司概况 14:00—14:50
公司董事会秘书唐小芬介绍公司基本概况，包括公司概况、经营特色、经营战略、产品及案例展示。
二、互动交流 15:00—16:00
1、固定、移动、便携三种产品中，2016年便携式照明设备利润增速较大的原因是什么？
便携式照明设备利润增速较大主要来源于销量的增加。公司针对客户的需求，一般是几种类型的产品组合的销售。
2、公司的业绩增长是否会受政策的影响？
公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
虽然特殊环境照明行业的竞争日趋激烈，但公司也面临着许多新的发展机遇，比如国有企业改革将会释放许多改革红利，海洋强国建设和一带一路战略等将会带动固定资产投资的大幅增长，十三五规划、中国制造2025、能源发展行动计划2016-2020将为公司带来机会。为把握经济发展脉搏，实现公司发展，公司将继续深化自主经营和TQM，基于客户需求，逐步建立更多照明领域的综合优势，结合物联网、照明领域的新技术，为客户提供针对性的功能产品和解决方案，提高客户业务收益。
3、照明行业是否属于周期性的行业？
照明行业不是周期性的行业，因为客户对照明的需求是不会消失的，但是客户的需求会升级。这也要求公司紧跟市场需求，适时作出应对措施。
4、2016年公司下游客户的具体结构变化如何？各行业收入大概比例是多少？各行业的利润水平如何？相差大吗？
公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，一共分10个行业事业部。各行业之间的利润水平相差不大。
5、公司客户在采购模式上有什么变化？
公司的部分客户单位在物资采购方面进行了改革，这也给我们的销售和服务工作提出了新的要求，我们要进一步深挖客户需求，包括产品的需求、服务的需求、管理的需求，找准客户最关注的核心价值点，真正帮助客户解决问题。
6、公司产品的质保期有多长？
公司不同类型的产品的质保期是不同的，也会根据产品不同的使用时长设定不同的质保期。例如，固定类LED灯具，每日使用时间在12小时以内的，光源及灯具质保期为6年；如果使用时间在12小时以上，光源及灯具质保期为3.5年。
7、 公司LED产品占比有多少？公司产品突然替换成LED产品，技术上会不会有什么问题？
公司要求，从2016年开始新开发的产品要全部使用LED。公司在LED技术成熟后才大力推广，当然前期针对LED我们也是做大量工作和储备的。
8、公司的竞争对手有哪些？竞争对手的情况如何？
公司所处行业属于照明行业中的细分市场，市场需求相对分散，行业差异性相对较大。公司立足做好自己，公司与其他公司在销售模式、细分市场存在差异。
9、目前并购沪乐的进程如何？预计该项目多长时间能够产生效益？ 公司未来再拓宽市场的方面是否还会考虑并购？
目前发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项仍在进行中，正式方案尚需公司董事会、股东大会审议通过并报中国证监会核准。具体产生效益情况还不确定。
关于公司未来是否还会考虑并购，公司将根据未来发展需要来决定。
10、公司对行业事业部的要求如何？是保业绩还是保利润？
公司每年都会对各个行业事业部设定要求，包括业绩考核和利润考核。
三、参观公司展厅 16:00—16:30
公司董事会秘书唐小芬带领大家参观公司展厅，介绍了发展历史、企业文化、产品。
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