调研问答全文
今天国际 (300532) 2017-05-05
投资者主要问题：
1、公司收入是否存在季节性规律？
答：公司收入没有季节性，但有明显的波动性。收入的波动主要是因为我们在项目初验时一次性确认100% 收入，而我们单个项目金额较大，所以造成月度、季度间收入波动较大。随着公司规模的扩大，同时实施的项目增多，收入将趋于均衡。
2、公司应用行业最近几年有何变化？
答：烟草行业稳中有增，新能源锂电池行业占比逐年上升，其他十几个行业都有突破。
目前自动化比较集中的领域主要是烟草、新能源、医药、3C、汽车等行业，我们都在积极拓展中。电商行业一直在跟进，但暂时还没有进入该市场。
3、项目周期和回款周期？
答：一般情况，锂电池行业的项目周期是3-6个月，烟草行业的项目周期是6-12个月，也不排除个别项目延期的情况。回款情况，一般签完合同，客户支付30%左右预付款；设备到达项目现场后支付20%左右设备款，初验时支付20%左右初验款，终验时支付20%左右终验款，质保期完成后支付10%左右质保款。
4、去年新增订单情况？
答：2016年全年新增订单6.13亿元，其中烟草行业3.74亿元，新能源行业1.53亿。
5、在手订单的完成情况？
答：现在8个多亿的在手订单中，目前正在实施的有6.2亿，这些在实施的项目今年基本能够实施完成并确认收入，时间上主要集中在第三季度和第四季度。今年上半年主要就是一些零星小项目的验收，大型项目主要在下半年。
6、新能源行业的市场情况？
答：我们没有新能源行业市场规模的精准数据。从我们跟进的订单情况来看，今年新能源锂电池生产行业市场情况相对乐观。
7、我们是否会用价格优势和别人竞争？
答：公司主要注重质量优势和复杂技术方面的优势，不会去盲目打价格战。
8、公司目前产能情况，人员招募情况？
答：对公司而言，产能主要取决于人员配置情况，现阶段不存在产能瓶颈，技术人员扩招计划正按照我们的战略规划统一进行。公司招募的技术人员，有经验的或应届生都可以，公司有完善的培训体系。
9、去年到今年，钢材等原材料涨价对公司是否有影响？
答：原材料价格上涨对我们基本没影响。
10、新厂房的转固？
答：总部基地已经建成，30年使用年限，已经转固定资产。
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