调研问答全文
广信材料 (300537) 2017-05-09
周亚松就以下问题和来访者进行了交流：
1、公司年产8000吨的募投项目包括哪些产品种类，产能如何分配？
答：公司年产8000吨募投项目主要生产液态感光油墨、紫外光固化油墨、线路油等，年产8000吨是以设备产能来计算，公司产品与传统化工产品不同，工艺上没有大的品种区别，生产不同类别型号（颜色）油墨产品设备可以在清洗后切换，公司会根据下游客户的需求来调整各型号油墨的产能分配。
2、公司油墨产品的好坏标准如何界定？
答：主要从两个方面：一是产品的性能是否满足客户的需求，客户的认可程度；二是各批次产品是否具备品质稳定性，是否具备高性价比。
3、公司产品和进口产品相比有什么优势？
答：首先，公司的油墨产品相对于太阳等国际品牌相比有价格和成本优势，原材料日趋国产化，材料成本要比进口产品低。其次是公司成立了一支专业的技术服务队伍，能够为客户提供专业的技术服务。
4、公司产品运用于iphone8生产加工测试进展如何？
答：iphone8精密加工保护油墨正在客户端测试过程中，目前该油墨已经通过委外环保检测。该油墨最终是否使用于客户的批量生产尚未确定。
5、精密加工保护油墨在公司油墨产品中的分类是什么？
答：应用于LOGO图形制作及保护的属于液态感光油墨，应用切削加工保护的属于紫外光固化油墨。
6、公司如何应对手机外壳陶瓷化的趋势？
答：我想手机外壳陶瓷化尚需一个过程，公司研发团队会根据客户的需求，围绕市场发展方向和需求，积极地配合客户需求研发新的产品以满足加工及美观需求，适应行业的发展。
7、精密加工保护油墨用途？除了富士康，公司的精密电子加工保护油墨有应用于其他手机制造企业吗？
答：精密加工保护油墨，主要应用于金属精密加工过程中的图形制作，切削加工过程中对金属表面保护，防止划伤和切削液腐蚀。该产品可以运用于其他公司产品的金属精密加工保护，公司正积极开拓除富士康外的市场。也希望在收购江苏宏泰后，依托宏泰渠道，评估客户需求，进入相关企业的供应链。
8、公司这次进入iphone8的过程中有哪些竞争对手？
答：目前在进行配套产品测试的有3家，其中有广信材料和江苏宏泰。
9、请问公司收购江苏宏泰出于哪些方面的考虑？
答：一、江苏宏泰是我们同行业的优质企业；二、我们两家的产品侧重点及应用细分领域不同，合并后可以产品互补，丰富公司产品结构；三、两家公司都是细分领域的龙头，收购成功后强强联合，有利于公司做大做强、做深做广，也可以持续提升公司盈利能力。
10、公司PCB线路油市场占有量不大，请问有没有提升这方面竞争力的打算？
答：公司会继续完善PCB油墨产品结构，募投项目投产后，会加大线路油方面的投入。目前，公司已经完成相关技术人员引进的合作意向，预计明年线路油产品市场占有率有一定幅度的提高。
11、公司目前盈利能力的增长动力在哪里？
答：一、上市后产生的品牌效应会带动产品的销售；二、公司将积极开拓之前未被充分发掘的市场，同时推进新产品的销售；三、从销售策略方面，我们将着重于优质大客户的开发。四、公司将开拓新产品及拓展新的应用领域。
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