调研问答全文
三湘印象 (000863) 2017-05-20
本次活动主要为三湘印象、云锋基金和IDG资本签订文化旅游相关领域投资战略合作的签约仪式。相关协议内容可见公司5月22日发布在巨潮资讯网、《证券时报》、《中国证券报》的相关公告。
一、关于战略合作协议的致辞
1、三湘印象总经理许文智先生表示：从去年完成并购以来，我们与IDG资本、云锋基金两家资本巨鳄精诚合作，积极推动观印象业务的发展，取得了令人满意的成效，今天的携手将继续助力于我们共创文化旅游演艺事业，我们将与各方加强交流与沟通，加强互学和互鉴，加强联合与渗透，打造稳定、可持续、风险可控的合作新平台，共同分享成果，实现互利共赢。
2、IDG全球资本董事长熊晓鸽先生表示：IDG与云锋都非常看好未来文化产业及地产产业合作的远景与未来。2005年与张艺谋导游志同道合，随即合作打造了印象西湖、印象刘三姐、印象大红袍等系列演出。云锋基金成立后首单投资即为印象系列之一的印象大红袍（2009年）。迄今，印象系列演出打造的非常成功但仍有一些遗憾：许多地区因为印象演出兴旺起来，但周边的旅游建设，比如服务设施却没有同步前进，观印象之前也没有参与周边的开发。所以我们找到了三湘这样一个优秀的公司，我们也考察了三湘很多的地产项目，正式因为双方的理念相同，非常快的达成了合作协议。未来还有很多项目在等待我们去做，希望能够发挥三方各自的长处，将各自资源更好的结合在一起，创作出更加优秀的作品。
3、云锋基金主席、创始人虞锋先生表示：观印象是云锋基金成立后投资的第一个项目，即印象大红袍。虽然从投资角度来看，投资互联网领域回收速度快并且规模也比较大，但是公司觉得在文化产业做出激动人心影响持久的作品才是根本，故与张艺谋导演谈合作。从15年开始公司发现随着消费的升级艺术载体还是需要和地产、文化、旅游结合起来，所以后来和三湘签署了协议达成了合作。在三方协议中我们虽然只是投资者，但我们也越来越关注产业和企业的发展而不只是单纯的投入资金，我们现在关心如何利用我们的优势去帮助企业和行业更好的发展。我们很荣幸找到了三湘这样一个好的载体，因为三湘的创始人对于文化这个产业非常的痴迷和执着。如何把文化和艺术通过实景表演这样一种形式表现出来并且持续长久的流传下去，同时又做好文化和地产的结合是我们和三湘共同的理念和努力目标，我们对三湘印象的发展非常有信心。
问答环节：
问：在文化旅游目前蓬勃发展的情况下，观印象今年的业绩有没有可能超预期？
答：观印象对于今年完成业绩承诺非常有信心的，但能否超过这个承诺业绩需要看下半年项目的进展情况，公司也会根据项目进展情况及时公告。我们会按照上市公司治理的要求进行披露，预测的东西我们就不说了。
问：未来公司的地产和文娱板块如何结合？公司16年最忆是杭州公演，2017年1月即在杭州拿到一块土地，杭州G20演出和拿地应该不是单纯的巧合，请问公司未来土地拓展与旅游板块的结合？
答：公司将坚持“加快发展文化产业，稳步发展房地产业务”的双主业战略，做好地产和文化的协同。中国地域辽阔，旅游资源非常丰富，文化与旅游结合的前景十分广阔。一台演出会改变一个城市，会改变人们的旅游消费习惯，对当地经济社会发展产生深刻影响，这也是我们当初和观印象合作的共同愿景，讲好中国故事，展示文化魅力，助推区域发展。基于我们对市场的判断，未来一二线城市的机会还非常多，公司会继续关注一二线城市与演艺相关的周边商业地产的开发。而在三四线城市，公司则会比较谨慎地进行商业地产的开发，或者选择其他更加灵活的商业模式。杭州在G20、亚运会等因素的影响下，城市面貌发生了翻天覆地的变化，它不仅是一个热门的旅游地区同时还是一个新兴经济爆发式增长的城市，有像阿里巴巴这样的巨头，未来它对于旅游者和资金的吸附能力还是很强的，我们对其发展特别看好。
问：16年三湘印象业绩没有达到目标的原因是什么？17-18年1.6亿/1.63亿的业绩规划是否能够实现？
答：为了准备去年杭州G20的演出，公司印象西湖的演出停了一年，但并没有获得任何形式的补偿，这对公司16年业绩完成有一定影响。剔除G20这个不可控的因素，其实去年实现业绩承诺是没有问题的。关于17年和18年的业绩承诺，根据公司目前和各方的谈判以及项目进度来是完全可以实现的。我们对市场的发展十分有信心，我们的团队在地产与旅游的结合方面也做的越来越好，所以对于未来的业绩我们是非常乐观的。
问：云锋和三湘在文化旅游产业方面的合作是怎样的规划？
答：云锋对于观印象持股比例比较大，从现实角度来看，基金公司不会长期持有某家公司。云锋也希望找到合适的合作伙伴，所以此前三湘的加入让云锋觉得非常合适。云锋与IDG一样已经投过不少的文化旅游产业，需要一些退出渠道，对于这些项目如果我们愿意退出，三湘愿意购买，我们通过战略合作协议的也能形成比较紧密的合作。
目前，云锋是三湘的股东，在过往的合作中已经积累了很高的信任度这使得我们的交易成本比较低，达成合作的可能性更高。从云锋的角度来讲这是很直接的动力。我们非常希望三湘在文化旅游结合的角度更好的发展，乐意在同等条件下优先跟三湘在各种各样的达成未来的合作。包括我们也在探讨是否投资成立基金，借助我们在投资领域的优势来帮助三湘在这块文化产业的布局。
除了文化，云锋也在科技领域不断地进行尝试，云锋希望让科技也参与到文化演出中，帮助云锋投资的科技领域的公司找到新的应用场景，也将先进的技术引入到实景演出给观众带来更好的体验。未来云锋会继续支持三湘在旅游文化等方面更好的去发展，在同等条件下优先和三湘达成各种各样的合作和共同投资，利用云锋在投资领域的经验教训帮助三湘更快发展、丰富三湘在文化旅游产业的布局。
问：张导未来与公司怎样合作？张艺谋、王潮歌、樊跃三位导演的分工是怎样的？张导在三湘的工作时间分配是怎样的？
答：未来和张导的合作主要想弥补过去十年间产生的遗憾，把观印象过去十年间做过的演出再看一下，做到修旧利废、推陈出新。张导主要是着力在艺术上，而公司主要是在运营、客户体验方面发力。举例而言，过去的印象演出演员基本是业余的，演出场所基本是露天的，客户体验会受天气、蚊虫等烦扰。还有很重要的一点，公司还在考虑未来能否引进更多的技术来表现文化和艺术。总之，未来演出会像G20一样更加专业、更高质量、用户体验更好、运用更多的高科技。
张艺谋导演一直都是电影、大型商演并举。例如，奥运会开幕式和《满城尽带黄金甲》是同时进行的，G20晚会和最近的《长城》也是同期进行的作品，张艺谋导演没有在任何一个领域懈怠过，无论是电影还是演艺。如果想做并且做好，时间是可以协调分配的。
这三位导演现在依然在与集团合作。随着三湘等资本的介入，观印象不会拘泥于现在的形式，在G20和其他的大型活动中，导演们也在不断的挖掘新的团队。观印象去年已经签了不少项目，这些项目会在明年和后年逐一和大家见面，出台后一定会让大家眼前一亮，让大家看到观印象除了铁三角的导演外还有更新的且有实力的团队。今年4月份三湘印象、IDG联手了湖南大学成立了张艺谋艺术学院，九月推出招生简章，明年的三月份我们就会大型活动导演编导、投资管理的相对应的各种专业，张艺谋导演团队会带着他们跟着不同的项目走遍大江南北各种实践，其实有个三五年的成长大家就会看到，长江后浪推前浪，前浪依然在。
问：三湘的演艺在业内首屈一指，但是运营管理稍有欠缺。这个一方面要自修内部，另一方面要引进和培养优秀人才。那么关于演艺和艺术管理的人才，公司有什么想法或者已经在进行的计划？
答：目前在中国来讲，艺术院校中培养出来的人，能够做旅游和文化演出结合以及管理的人很少，这方面的人才急缺。三湘印象、IDG以及张艺谋导演合作的共同目标，是要进行投资，打造一个有成长空间的公司和产业。未来将建设一个张艺谋艺术学校，培养导演、编导、投资管理和制作策划人才，三湘也投资了1000万，对于后续人才培养，将采取实践为主，师徒模式的培养方式，这种培养模式全世界都没有，这也是公司的一个创新点。
问：我问的是运营学院是否以演艺人才为主？
答：导演和制作，和投资管理，不是培养演员的。
问：我们前滩、崇明项目，目前市场限价政策是非常大的，未来对我们项目的推进还有现金流有什么影响，还有燕郊项目，受到熊安的影响，会不会影响项目的推进程度。
答：公司上市，我们考虑更多的是长期可持续发展的问题，市值最大化也是我们的目标。收购观印象后，我们得到了IDG熊总和云锋黄鑫总的大力支持，也是一个学习的过程。文化和地产的融合将产生很大的协同效应，演艺对商业提升价值非常高，我们将根据每个项目的特定，结合我们的长处，做好投资分析。以前都是政府投资，导演拿的都是导演费、票房分成和干股，我们希望我们以后能在项目中加大股权比例，对优质项目我们力争达到51%以上，现在也做这方面的研究和准备工作。人才这方面，我们还计划做新的股权激励，改革薪酬体系，让共同的事业共同的愿景，吸引全国各方面的优秀人才。我们希望更多优秀的导演，优秀的合作方，共同把文化旅游的产业做大，蛋糕做大。
三湘公司是一个小而美的公司，我们一直保持着很好的市场节拍，目前我们手上的存货都是非常优质的。崇明三千多楼板价，我们现在卖三万多，销售的非常好，现在二期也在申请预售许可证。张江项目整个建设进度正常，预售许可证在申领过程中，今年我们会实现销售。前滩项目也在正常推进中，已经±0了。另外还有燕郊项目，体量非常大，雄安的建设对燕郊会有正面积极的影响，还是受京津冀一体化建设的影响，北京市今后迁过来以后，就隔着一条河，距离北京市很近的。这个项目14号地块已经开工在打桩，我们董秘也在第一线奋斗，我们对这个项目非常有信心。十九大就要召开，可能房地产会有一个调控，虽然受限购限贷限价影响，我认为调控是一个好事情，将有利于房地产保持平稳。
问：公司业绩受地产影响较大，而房地产今年受四限政策影响比较大，那么对项目后期的推进、现金流等会不会有负面影响？
答：目前公司所有项目的建设进度没有受限购、限贷、限价、限售的任何影响，都在正常开发进行中。公司作为一个小而美的地产公司，公司在项目选择上非常谨慎。比如崇明的项目，3000多的楼面价，目前一期30000多的价格销售的很好，二期也在申请预售许可证过程中，张江项目建设也没有受四限影响。前滩项目也在顺利进行。
由于十九大的召开，房地产可能会有一个短期的调控。公司认为这种调控是一件好事情，因为这时项目周期会更长，市场会更平稳，尤其是对于三湘这样长期在房地产行业发展的公司来讲。预计崇明项目今年一期二期都会实现销售，张江项目预售许可证也在申请中，价格也在与政府沟通中，目前差别也不大，预计今年也有望实现项目。此外前滩项目的进展也在有序推进中。
问：中鹰投资6000万股股权的事情，这方面的进展怎么样，后期怎么推进？
答：当初三湘和中鹰合作的目的，是希望通过合作来共同做强绿色科技地产这块，因为我们也看重中鹰在这方面的优势。但是由于经营理念有所不同，中鹰作为一个民营企业，更多是把它作为一个作品来做，三湘作为一个上市公司，在资金上希望实现快速周转。在公司转型后，可能会将资金、资源更多地向文旅产业倾斜，以实现“加快发展文化产业”的战略扩张。
我们和中鹰一直是很好的合作伙伴，虽然进行了资产剥离，但未来还是有很多可以继续合作的机会，对于三湘控股将来需要根据协议转让给中鹰的6000万股份，相信我们有一个良好协商的过程，也一定会有大家希望达到的沟通结果。目前找我们要6000万股的投资机构很多，甚至IDG的熊总也随时想要，大家提出的条件也非常优厚，而且都表示拿到后会长期持有，中鹰投资也很看好三湘，他自己也希望长期持有，愿意接盘的人很多，我们会妥善解决6000万股这个问题，力求不会对市场造成不利影响。
问：IDG熊总先后打造了乌镇、古北水镇一些很高端的项目，所以想请问下，在韶山冲项目里面我们有800亩建设打算做一个综合旅游项目，IDG是否考虑跟三湘合作，因为三湘也是地产比较强的企业。另外IDG有没有考虑跟三湘签一个中长期的协议，因为未来IDG可能也会投很多的这块合作项目。
答：乌镇是09年投的，投了2500万美元，还做了一个MBO在管理上做了调整，当然业绩很好。去年还跟中青旅合作做了古北水镇，去年是第一年的运营，人数达到了250万，税后利润2亿5000万。那么乌镇去年900万游客，税后利润大概四亿多点。另外我们在乌镇旁边打造了一个，乌镇雅园，雅达国际这个公司，也是跟云锋合作的。但是有一点，我们不是做地产的公司，我们在雅达是跟绿城合作，古北水镇是跟龙湖合作的。他们是做地产的。韶山是我的家乡，每年有1000万的游客，张导、庞丽薇、我们的创作团队去了很多次，我们要打造最忆韶山冲这个演出，计划明年12月26日公演。韶山、湘潭、湖南省各级政府都对我们极其的关注和支持。韶山不是随便乱动的地方，他给我们开发的土地是希望，做一个非常好的旅游、度假、康复目的地的旅游项目，实际上给我们开发的范围，比您提到的还要大。这个项目发展非常顺利，跟韶山市政府中间沟通，他们的支持非常高。还是等大家到时候再看我们项目吧，我只能说这么多，我实际上花了很多精力非常多，我的压力非常大的，因为这是我的家乡，我以前没有在湖南投过这么大的项目。张导也非常重视这个项目，所以在这里还是给大家留下一个期待吧，等到明年去看我们的项目。
谈话主要内容未涉及未公开重大信息。
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