调研问答全文
万里马 (300591) 2017-05-18
2017年5月18日，本公司参加由广东上市公司协会和约调研数据平台共同主办的“2017广东上市公司投资者关系管理月活动——机构投资者交流会”，进行了一对多交流，交流内容如下：
1、公司的发展战略是什么？ 和公司现有的主营业态一致吗？
答：公司未来几年将紧紧围绕“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，通过坚持品牌定位，坚持打造高质量、高附加值、高性价比产品，进一步优化完善营销网络，纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。加强电子商务渠道的建设与拓展，深挖电商潜能，推动全渠道发展。通过加强产品设计和功能性的不断开发，强化各品牌的时尚定位并继续提升品牌美誉度，不断提升公司产品的综合竞争力，争取更多的市场份额。同时，加快布局“机器换人”项目，促进研发、生产的智能化、自动化、信息化。逐步提升研发设计水平，保持并巩固公司新产品的质量优势，从而将公司建设成行业内具有领导地位的企业，打造万里马时尚生态圈。
我们一直以公司的发展战略方针为指导方向，以满足不同消费者的需求为目标，通过多品牌、多品类的产品线和多渠道覆盖不同需求的消费群体，来提高公司经营业绩和市场占有率。
2、公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？
答：公司二十余年来一直保持初心，发扬工匠精神做好每一双鞋、每一个包，深耕皮具产品的研发设计和生产制造，在做好、做大、做强主营业务的基础上，也不排除上下游产业链的整合甚至构建跨产业的生态链。公司如有初步进展或其他重大事项，将严格按照法律法规及深交所对重大事项的披露规则，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。
3、公司目前的研发机构有哪些？公司未来产品的研发与创新将如何进行？
答：公司非常重视对研发与设计的投入，一方面公司组建了一支技术力量雄厚的专业研发设计团队，能高效地根据设计主题挖掘设计元素和设计概念。另一方面，公司还通过与国际时尚机构、团队等外部机构合作，捕捉时尚潮流，保持公司研发设计优势。
4、公司今年有新投资的项目吗？
答：公司目前建设的营销网络拓展及电商渠道升级项目，正按计划有序进行，进展顺利，总体符合预期。
5、公司的原材料主要是进口吗？
答：公司的前五大供应商都是国内企业，原材料主要以国内采购为主，进口只占我们一小部分。
6、请问净利润的增长率和销售收入增长同步吗？
答：公司2016年度的营业收入为601,885,818.97元，比上年同期增长了3.83%；净利润为37,002,327.20元，比上年同期增长了15.38%。报告期内公司营业收入和净利润变化的主要原因是：团购业务加大了产品差异化的供给，以及拓展直营店铺和电子商务渠道的市场占有度。
7、公司目前主要从事哪方面的业务？
答：公司主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，采取ODM的模式，为国际知名企业生产手袋等产品。产品类别主要包括手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带，同时，公司不断丰富产品线，搭配各式时尚精品小配饰，如眼镜、丝巾、钥匙扣等，着力打造万里马时尚生态圈。
8、现在行业间的并购都比较频繁，你们今年有没有兼并收购计划？
答：公司经过多年的努力与发展终于敲响上市的钟声，我们十分珍惜来之不易的上市平台，将充分利用平台融资功能做大做强公司。2017年及未来几年，公司将紧紧围绕既定“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，结合上下游产业链整合、行业发展趋势、宏观经济形势变化，本着“产融结合、产融互动”的思路逐步实施外延式并购策略，并通过包括但不限于发行公司债券、发行股份、设立并购基金、引入战略投资者等方式进行融资，做大做强公司，努力给广大投资者带来丰厚的回报。公司如有重大投融资、并购、重组或其他重大事项，将严格按照法律法规及深交所对重大事项的披露规则，真实、准确、完整、及时地披露相关信息。
9、请问万里马今年一季报预亏50-350万，公司能否解释下预亏的主要因素。能否对下一季度业绩或者经营情况作个展望。
答：公司2017年第一季度业绩主要受团购订单交货期的影响，由于春节假期时间较长，工人大部分返乡，从而影响公司订单生产任务完成的时间。而我司团购业务又以交货完成来确认收入，这就导致公司确认收入时点后延，而团购业务占公司主营业收入比重较大，从而导致第一季度主营业务收入与去年同期相比有所下滑，净利润较去年同期有所下降。
2017年，公司紧紧围绕“多品牌、多渠道、多品类”的发展战略，按照全年既定的各项计划和目标，开展各项工作，进展顺利。您可以到公司在全国各地新开设的“万里马生活馆”，体验全新的购物感觉，欣赏公司细腻、新颖的产品和感受公司的发展步伐，我们期待您的光临。
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