调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2017-05-18
2017年5月18日，本公司参加由广东上市公司协会和约调研数据平台共同主办的“2017广东上市公司投资者关系管理月活动——机构投资者交流会”，进行了一对多交流，交流内容如下：
1、公司收购中经电商的目的是什么？
答：随着各类互联网应用的发展，公司也瞄准了应用安全市场，因此推出了对中经电商和汇通宝的收购方案。中经电商是国内领先的电子商务服务平台运营商，凭借领先的技术实力和创新的商业模式，已经拥有丰富的合作商户，广泛的用户基础，具有较强的行业竞争力和盈利能力。公司将借助中经电商的经营模式和竞争优势，打造在电子商务、第三方支付以及移动个人终端等重点领域的应用安全布局，协助公司实现从基础网络安全走向应用安全，构建以“电商+安全”为核心的业务生态系统，对自身“大安全”发展战略形成有效的支撑。
目前中经电商的业务范围已经覆盖广东、福建、上海、湖北、湖南等多个省市。基于为合作商户提供的推广运营管理等服务，中经电商会在结算期间内根据其用户消费的商品数量/金额按一定的结算标准自合作商户结算取得服务费收入。中经电商及汇通宝自2016年5月并入公司合并报表范围，其2016年度贡献的并表净利润超过公司净利润的40%，大幅增强了公司的盈利能力。其2016年通过电子商务推广运营而产生的交易金额达到36.26亿元，其中油品交易金额31.36亿元，非油品交易金额为4.89亿元。截止到2016年年底，中经电商的终端个人用户数超过970万个，终端机构用户数超过1.3万个，向用户发行的联名银行卡、车队卡、单用途预付卡、多用途预付卡等发卡量累计超过986万张，并拥有超过3,200家合作油品零售商户以及超过4,500家其他合作商户。
未来，中经电商及汇通宝将围绕汽车后市场服务为重点，在区域上逐步拓展向北方市场至全国，快速提高合作油品商户及非油品商户的数量，这些都将推动公司业绩高成长。另外，公司将不断促进线下与线上的融合，利用独特的线下资源及服务能力优势，投入资源打造独特的汽车后市场服务互联网平台，通过互联网为车主提供与汽车生活相关的一切服务。
2、公司在安全领域主要做的是哪些板块？与其他安全厂商有什么不同？
答：公司成立以来一直专注于网络信息安全领域，并构建了以安全产品为基础，覆盖安全方案、安全服务、安全运营的完整业务生态，为各大行业客户提供一站式的信息安全整体解决方案。同时，公司也瞄准了信息安全外延不断扩大的趋势，持续推进“大安全”产业发展战略，通过收购国内领先的电磁安防厂商华炜科技进入物理安全、军工安全领域，通过收购国内知名的油品电商中经电商及汇通宝切入电商安全、支付安全等互联网应用安全领域，通过收购国内“水行业”自动化领先厂商满泰科技切入工控安全领域。同时，公司通过持续的自主研发、技术合作及投资参股，在云计算安全、大数据安全、移动安全等新兴方向进行了一系列布局，积极构建“大安全”产业生态版图。
3、可以谈谈云计算对公司发展的影响吗？
答：随着虚拟化、云计算技术的广泛应用，信息安全行业的竞争逐渐从安全产品的竞争发展成为安全能力及安全解决方案的竞争。公司作为国内最早的信息安全解决方案提供商之一，通过多年来的行业积累，以行业最佳实践和国际标准为基础，组建了蓝盾解决方案中心，全面推进“解决方案驱动”的新模式，将公司的行业经验、产品研发经验与客户需求进行提炼，结合新技术的应用，形成以解决行业发展需求为基础的最佳安全解决方案。公司目前已在政府、公安、教育、军工、医疗、电信、金融、交通、电力、制造、税务、环保等十多个行业以及等级保护、分级保护、数据安全、网站安全、应急管理、区域信息化、安全教育校企合作等应用领域形成成熟的一站式安全解决方案，并通过行业化营销的方式，在各大行业迅速渗透。
此外，公司作为国际云安全联盟成员之一，探索出了以CloudFence云防线平台为首的安全运营服务模式，公司未来将在重点升级和推广云防线服务的基础上，不断完善云服务体系，将云计算解决方案能力及云安全服务能力打造为公司的核心能力之一。未来，公司将加强云安全及云解决方案能力的构建与输出，加快公司“云战略”及“云框架”的设计与布局，促进公司核心能力、核心价值的全面提升。
4、工控领域对安全的需求很强烈，公司在该领域有何布局？
答：2016年10月，工信部发布了《工业控制系统信息安全防护指南》，而在今年6月1日，《网络安全法》将正式实施，其中“关键信息基础设施的运行安全”部分，以法律的形式将工控安全提升到产所未有的重视程度。目前工控系统的使用环境基本上以内网为主，封闭的工业网络导致病毒库无法定期更新升级，加上网络协议等方面存在的差异，导致传统的杀毒软件或防火墙难以解决工控系统的安全问题。因此，工控安全的需求很大，但普遍面临着落地难的问题，我们认为通过行业化的方式进行切入是一个不错的选择。出于以上考虑，公司通过收购国内“水行业”自动化领先厂商满泰科技切入工控安全领域。针对工业控制领域的安全需求，投入力量进行了一系列研发设计，并从工业防火墙等工控安全产品及工控系统的业务应用安全等整体解决方案两个层面提供安全服务，帮助电力、水利、交通、环保、制造业等行业用户从物理层、网络层、系统层、应用层、数据层和管理层等全面提升其安全水平，并形成了安全应急管理平台以及科学高效的应急机制，提高用户对有害程序事件、网络攻击事件、信息破坏事件、信息内容安全事件、设备设施故障和灾害性事件等安全事件的预防和应对能力。此外，公司还与太原科技大学联合成立了“工业4.0安全实验室”，研究“工业4.0”控制系统网络安全体系，逐步研发相关核心技术并将成果转化为产品推向市场。
5、请介绍一下态势感知的概念，目前有哪些厂商已经有了这项技术？
答:“态势感知”是一种动态实时的网络安全分析与可视化技术，去年“4.19”网络安全和信息化工作座谈会上提出“要树立正确的网络安全观，加快构建关键信息基础设施安全保障体系，全天候全方位感知网络安全态势，增强网络安全防御能力和威慑能力”，态势感知首次被提升到战略高度，并迅速成为网络安全领域的热点，而云计算、大数据技术特有的海量存储、并行计算、高效查询等特点，为大规模网络安全态势感知技术的突破创造了机遇。
态势感知作为一项新兴技术应用目前在行业内落地的厂商并不多。此前，公司基于大数据分析及机器学习技术的态势感知解决方案已在中国移动南方基地成功部署，这是中国地区运营商第一次大范围态势感知试点实践应用，该方案具有统一监控、流量分析、行为告警、态势可视化等特色，可为大型信息系统安全运维管理提供整体安全视图。
未来，公司将通过“自主研发+技术合作+投资并购”的方式，打造自带安全态势感知能力的“智慧云安全”体系，内容将涵盖“云计算IT+云安全+安全云”等产品及解决方案。另外，公司还将在态势感知系统中引入人工智能技术，通过持续强化机器学习能力及丰富样本库的积累，提升其数据分析能力，以此有效提高攻击识别的精确度。
6、这一次爆发的“永恒之蓝”勒索病毒，公司推出了哪些应对措施？
答:公司作为专业的网络安全厂商，在政府、高校、医疗、能源等领域拥有大量客户，病毒爆发后，公司迅速发布了紧急通告，并组织了专门的安全应急团队为高校、公安局、医院、加油站等客户或合作商户提供全面的系统核查及应急补救等安全服务。此外，公司还联合广东省公安厅网警总队、中山大学等共同召开WannaCry病毒威胁解读及加固建议的专题活动，公司的首席技术官杨育斌在会上给出了一系列加固建议。另外，公司针对本次勒索病毒紧急发布了“蓝盾NSA免疫加固工具”等应急工具包以及《开机指南》等安全防范指引手册，并将综合运用Cloudfence云防线、蓝盾安全卫士、人工智能防火墙、态势感知平台等相关安全产品，为各大行业客户提供全面的安全保障服务。
7、未来哪一块将是公司发展的重点？
答：未来三年，我们将推进全线安全产品的高性能化和国际化，并将“云计算安全、大数据安全、移动安全、工控安全”等新兴技术应用安全提升至新的战略高度，加强云安全及云解决方案能力的构建与输出，加快公司“云战略”及“云框架”的设计与布局，促进公司核心能力、核心价值的全面提升。此外，公司还将继续发挥“大安全”产业发展战略的差异化优势，有效连结和协同网络安全、军工安全、互联网安全三大方向的技术价值、渠道价值、品牌价值及行业应用价值，通过持续的自主研发、技术合作及投资并购，构建更为完整、更具价值的“大安全”产业生态版图。
8、2016年的毛利率增长这么快的原因是什么？
答：2016年，公司的整体毛利率由上年的38.06%大幅提升至52.40%，其中安全及安防集成的毛利率由上年的23.67%提升至42.58%，主要原因是相关项目中使用的公司自有安全产品比例有较大提升，这个与客户的信息化程度及安全需求不断提升有密切关系。另外，公司收购的中经电商及汇通宝所从事的电商运营服务的毛利率也较高，也促进了公司2016年毛利率的提升。
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