调研问答全文
日机密封 (300470) 2017-05-24
1、公司产品在国内所处地位？主要竞争是什么，公司如何克服？
答：公司综合实力在国内处于龙头地位，营收规模位居行业第二（含国外企业在中国的子公司），主要竞争对手是国外企业在中国的子公司，但是前三家差距并不大。我国机械密封行业的中高端产品市场发展空间较大，部分高端产品市场还处于被进口产品垄断阶段，主要竞争要素为技术研发、品牌与服务。公司在技术研发、销售网络布局与服务方面都不亚于国外大公司，但由于国外大公司的历史悠久、品牌树立时间较早，再加上业主在高端产品上对产品品牌选择的开放程度均使他们具有一定的优势。公司的产品在国内市场具有良好的口碑与业绩，目前也正在积极拓展海外业务，提升品牌的海外知名度，目前取得了不错的成效。同时，通过国家工信部、国家能源局、中国机械工业联合会、中国通用机械工业协会等对公司的重要产品组织鉴定，打破进口产品垄断的局面，争取早日提高高端领域的市场占有率。目前市场竞争激烈，主要是受市场总体需求下滑影响，原中低端产品的密封企业生存压力剧增，部分企业也在将产品线向高端扩展，而他们进入高端市场的主要手段是价格竞争，由此导致中高端市场的竞争加剧。公司一方面发挥自身技术优势，不断推出技术含量更高的新产品，巩固和扩大领先优势，另一方面也在利用资本市场平台优势，开展高端市场整合，将高端产品的优秀竞争对手逐步整合进入公司的战略版图，进一步拉大与其余竞争对手的差距，同时也丰富和完善公司的密封产品线，打开新的市场空间。
2、2017年公司有哪些利润增长点？
答：2017年公司除在传统优势领域会有所增长外，还有一些新的利润增长点，主要以海外、核电、皮托管泵为主。
3、海外业务现在发展情况如何
答：公司目前海外业务拓展比较顺利，已有很多产品销往伊朗等中东国家。相比较而言海外客户更加看重企业的品牌价值，海外业务的拓展还将是一个循序渐进的过程。公司已决定在伊朗设立办事处将全面服务中东地区的客户，为公司海外推广、技术服务以及提升品牌影响力起到积极作用。由于公司是首次设立海外办事处，目前还在深入了解当地的法律、税务等相关情况，但公司已有销售人员与伊朗客户保持直接接触，并获得了来自伊朗的客户订单。
4、下游是否有所回暖
答：从去年下半年起就明显感觉到行业需求有所回暖，主要反映在公司跟踪项目较多，且在手订单增多、生产任务繁忙等，但公司目前不会因此而盲目大规模增扩产能，会适度增加数控加工设备及调整一线生产员工的倒班制度来应对。
5、核电密封现在的发展瓶颈是什么
答：目前，国内核电厂仍有约90%的核电密封是选用国外进口产品，只有不到10%用的是国产密封，公司的核电密封占据了这其中60%以上的份额。核电用户对国产机械密封的认可程度是国产机械密封市场占比始终不能得到提高的主要瓶颈。从技术上讲，核电密封并不比石油化工机械密封难，工况也相较单一，主要介质是高温高压水。但是核电密封对可靠性的要求极高，在提供高质量产品的同时，还需要大量的理论、试验数据进行反复论证、验证，并且客户还需要较长时间试用、验证公司的产品性能。
6、请对半年度业绩情况做个预测
答：目前，公司在手订单充足、生产任务繁忙，半年度业绩应该会有所增长，但是具体数据不好预测，我们也不便在此做更多交流，到时候可以关注公司的业绩预告作参考。
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