调研问答全文
聚光科技 (300203) 2017-05-23
1、公司现有的业务增长点有哪些，未来业务的布局构想是怎么样的？
我们现在主要是四大板块：环境监测系统业务、工业过程分析、水利水务业务、实验室仪器业务，形成的这四个板块在中国还是非常有竞争力的，尤其环境监测和实验室仪器业务在细分领域基本上成为了国内领先企业，新的业务还是会像以前布局水利水务和实验室那样从一个点入手，慢慢培养成为在国内数一数二的细分领域龙头。
2、广西中标项目跟常规的业务有什么区别，毛利率情况怎么样？
广西中标项目，主要是我们常规的大气站，以政府设备采购服务的形式来做，区别是付款方式分十二年，其实我们实际的服务内容是一样的，跟正常产品毛利率差不多。
3、年报中显示的人数增加中，专科学历占比较大的原因是什么？
人员增加的两个因素，一是并购，二是运维工程师队伍的扩大，环境监测的行业，国家在各个县、市、区已经广泛布点仪器仪表，所有的仪器都需要有人运维，这个业务比以前放大，增加的基本都是运维工程师，这个岗位，不需要很高的学历，基本上是专科。
4、公司为什么会坚持并购战略，以及公司并购的标准是什么？
我们这个分析仪器的行业，每一款产品线都没有一个很大的总量，市场份额小，但技术是高精尖的，我们只能通过一个个小模块来搭建，一个新的仪器研究开发时间都比较长，如果聚光全靠自己研发，时间成本会相当大，所以我们学习丹纳赫的并购模式，选择在每个并购领域里的优秀，成为聚光的并购标的。
5、公司在与并购公司的文化融合形式是怎么样的？
聚光文化与子公司文化融合的原则是，倡导聚光的文化，同时包容子公司的文化，允许发展子品牌，有的子公司在它的行业里的品牌比聚光更有亮点，保持子品牌继续在原来的行业里发展。聚光通过十年的并购发展，也总结出了适合这个行业的并购模式，通过并购，也帮助子公司在他们的细分行业中做大做强。
6、定增项目目前是什么情况？
关于定增项目，我们在3月份已把反馈问题回复报送给证监会，由于过了年报期，公司已将年报更新数据上报证监会，会里没有要求公司补充其他新的材料，截止目前，我们处于等待证监会审核阶段。
7、应收账款余额较大，增长较快的原因，是否会有较大风险？
公司去年增加应收账款主要是子公司并进来的应收账款，母公司并没有相较于前一个有较大的增长，去年年底收购的哈尔滨华春和前年年底收购的重庆三峡，它们都是属于工程类的公司，它们原来的应收账款体量比较大，母公司主要是账龄一年内的应收账款，其他长账龄的比例会比较小，我们的客户对象主要也是政府机关、政府部门，比如环保局、环保厅、国家监测总站，这些坏账不太可能会发生。
8、公司是否有研发预算，如何来确认研发预算额度？
公司对每年的研发投入都有预算，但我们在研发的投入上并没有说完全框死一个数，按这个数投入，在于各个单元、各个子公司基于业务未来发展要保持怎么样的技术水准，为了保持这个技术水准或者保持更新迭代的速度去测算各单元的研发投入，再来评估各单元研发预算投入的合理性。
9 、公司的销售模式是怎么样的，为何会导致这么大的应收账款？
我们每个业务板块不一样，实验室仪器基本上是现款现货，政府单位打包购买实验室仪器时，通过代理商，也是现款现货。环境监测现在基本上是直销，通过招投标，其中会涉及到很多节点，会有预付款、到货款、安装款、验收款等，有些需要环保局验收，因此周期比较长，环保这个行业都会有这个问题存在。
10、后续对PPP项目的方向与规划？
PPP项目我们一直在探索，探索哪种方式适合聚光做，更能保持一个较好的收益，目前初步形成了相关模式，并逐步完善，公司希望在不断地探索过程找到一个合适的方式并且形成一个有效的模式。
11、公司对未来布局新产品研发趋于哪个方向？
目前国家鼓励科研和产业化结合，我们也花了一些精力去跟一些有技术水准的高校老师和专家做技术合作，探索他们的研究成果产业化的可能性，我们并不是说知道哪个赚钱去做哪个方向，而是认为哪个方向对这个社会真正有意义，我们会朝这个方向去探索。
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