调研问答全文
巨力索具 (002342) 2017-05-24
一、公司基本面总体概况
公司董事会秘书张云首先向来访人员简要介绍了公司基本面情况，具体内容情况如下：
巨力索具始建于1985年，32年专注于索具研发制造，是目前中国规模最大、品种最齐全、制造最专业的索具制造公司。刚起步创业的时候是以索具作为一个事业来做，但是随着公司和业务的不断发展，公司高层关注到索具具有关阔的市场发展前景，从而调整发展战略并逐步将索具事业向索具产业方向发展。因为索具行业从无到有，国家和行业标准存在空白，为规范行业良性发展，公司开始着手制定国家标准或行业标准。所以说公司是索具行业标准的制订者。
经过32年来的发展，公司目前产品拥有九大系列产品，上万个规格型号；公司在总部建立了：索具技术研发、索具生产制造、索具检测实验三大基地；公司未来发展主要是依靠自主研发，从而取得技术进步和科技创新，公司目前拥有的国家级实验室、博士后工作站、河北省吊索具工程技术研究中心和产业创新联盟就是公司实施自主创新的强有力支持。
从公司的营销理念来说，公司不仅是为了销售索具产品，更重要的是为客户提供吊装技术方案，解决吊装难题！
从公司产品的特性来看，钢丝绳索具平均使用寿命是0.5年，软索具平均使用寿命是1年，链条金属索具平均使用寿命是1-2年，当然产品寿命也和使用频次、磨损情况有很大关系。综合以上情况来看，公司产品定位于工业快速消费品，重复采购特征明显。
从近三年的营收数据来看，2014年营收是15.54亿元、2015年营收是13.34亿元、2016年营收是13.65亿元，通过这组数据和结合公司客户情况我进行了一个分析，结论有三方面：一是受制于公司下游客户低迷影响、转型升级背景和产能过剩影响，公司2014年和2015年营收下降符合公司下游行业周期波动时间窗口期，属宏观因素影响所致；二是近三年营收情况总体上还是保持在一个相对的水平面，相对稳定，说明公司下游客户群体比较稳定，没有出现流失；三是既然公司下游客户群体稳定，说明公司核心竞争力没有发生重大变化，下游客户一旦好转，索具行业未来发展依然保持乐观态势，虽然行业周期波动对公司业绩存在影响，但影响有限且可控。
为应对负面影响，公司在2016年度报告中也已经提到，将对经营计划进行恰当调整，侧重领域比如：海洋工程领域、“一带一路”建设领域、军工领域、工程产品向工程项目延伸、雄安新区建设领域。
公司大体基本情况就是这样。
二、互动交流
1、公司产品销售到国内外市场的比例是多少？
公司拥有431名专业销售队伍，在国内建立了100个分公司和办事处，在全世界与100多个国家和地区建立了稳定的销售服务网络，并实现了2小时服务周期半径。经过长期发展，公司与国内众多大、中型客户建立了稳定的常年业务关系，主要业务目前阶段还是着眼国内。公司产品80%左右在国内销售，20%左右销往国际市场。
2、简单介绍一下索具是什么？涉及哪些应用领域？
索具指为了实现物体挪移系结在起重机械与被起重物体之间的受力工具，以及为了稳固空间结构的受力构件；在通俗说就是吊装物与被吊装物之间的连接件。公司索具产品目前主要分为金属索具和软索具两大类。应用领域涉及港口、电力、钢铁、造船、石油化工、矿山、铁路、建筑、冶金化工、汽车制造、工程机械、造纸机械、工业控制、物流、大件运输、管道辅设、海上救助、海洋工程、机场建设、桥梁、航空、航天、场馆等重要行业，从行业占有率来说要达到70%左右；这个数据也说明公司产品并没有过度依赖某一个行业，对某一个行业的依赖性很低。
3、索具涉及到的原材料有哪些？
刚才我提到，公司产品主要分为两大类，软索具和金属索具。软索具主要原材料是涤纶丝，金属索具主要是金属线材、板材和圆钢。
4、未来几个月或全年业绩的可见程度？
公司已经在4月21号通过指定媒体刊登了第一季度报告，并对半年度业绩情况做出了合理预计，具体情况你可以查阅一下一季报全文；另外按照目前中国证监会有关规定，为了避免误导投资者，不对全年业绩做出合理预计。
5、对于公司下半年的发展持乐观还是悲观态度？
从目前行业情况来看，尤其是冶金行业受制于环保压力和产能过剩影响，未发生明显好转迹象；前面我刚才介绍公司基本面的时候我提到，公司对经营计划进行了一个恰当调整，那目前来看呢，公司在“一带一路”领域正在持续跟进，效果还是比较明显的，总体上我对本年度业绩情况保持乐观态度。
6、订单情况与同期相比趋势如何？
平稳上升。
7、劳动成本增长程度如何?
由五年前每人每月2500-3000元增长至4500-5000元之间。
8、军工领域目前销售情况如何?
公司军品用户主要归纳为三大类用户：直属军队、十大军工集团和军工厂，截至一季报能够占到营收的15%左右。
9、目前有接到雄安新区的订单吗？
雄安新区目前尚处于总体筹划与设计阶段，还没有进入实质性的建设阶段。
10、雄安新区的建设是否会影响到公司搬迁？
公司目前未纳入雄安新区规划区域，所以也不存在这方面的顾虑。
11、公司营收各行业占比是多少？
公司营收按产品类型进行分类，未按照各个行业进行分类。
12、公司业绩受季节影响吗？
不适用。
13、公司负债率是多少？
目前是40%左右。
14、公司产品能够在雄安新区建设中得到应用吗？您怎么看待这个问题。
我从公司的基本面和对雄安新区建设的理解上来介绍一下。我以前在公告里面提到，公司索具工程类产品，如：钢拉杆、高钒索、缆索和架桥机、提梁机，应用领域涉及国内、外大型桥梁、场馆、机场、客运中心、码头、高铁和幕墙结构建筑物包括高层建筑物等基础设施建设。而雄安新区建设又正好是立足于高起点，现代化的基础设施建设，再加上休闲馆、体育场馆、幕墙结构建筑物，我个人认为高端、大气、美观、现代必然是未来雄安新区建设的主基调，再有就是通过媒体我们关注到雄安新区将建设高铁客运专线和拟建设雄安站和雄安东站两个铁路客运中心；再有就是从公司的优势来讲呢，我们拥有别人无法企及的地域优势和相对低廉的运输成本优势；假设雄安新区建设过程中存在这样的业务机会，公司将会义不容辞的支持雄安新区建设，如果假设成立，那公司工程类产品必然会得到应用。
从子公司角度来看呢，目前公司拥有7家全资子公司。其中注册地在本地的子公司有两家，保定巨力供热公司和徐水巨力钢结构工程公司。尤其是雄安新区提出以后，我们发现到目前为止，区域内还没有一家依靠上市公司为平台，拥有中、大型集中供热站；特别是随着雄安新区的建设、和外来人口的持续流入，北方冬季取暖需求将会凸显集中供热站的重要性。
从钢结构公司来说，随着雄安新区的建设，不排除有钢结构的建设需求，刚才我也提到，公司拥有不可企及的地域优势和运输成本优势，尤其是钢结构大型构件的长途运输成本不容忽视。市场竞争力可见一斑。
当然，以上仅是假设，具体还要根据新区实际建设情况而定。
三、参观公司生产车间
四、参观公司文化及产品展厅
五、参观参股公司刘伶醉酿酒股份有限公司厂区
公司董事会秘书张云引领来厂调研人员参观刘伶醉酿酒厂区中国第一酒林“万坛酒林”、发酵车间。
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