调研问答全文
佛山照明 (000541) 2017-06-01
1、佛山照明LED产品的产能情况？
在全球加大力度发展LED照明产品的大环境下，传统光源逐步被取代，LED照明产品的渗透率也逐步提高。佛山照明作为老牌企业，LED产品的扩产是总体趋势，今年初开始，公司提高生产的自动化，提高LED产品的产能和规模。根据LED产品的特性，LED灯具是公司规模化生产的重点。
2、LED灯具的量化指标、规模情况？
LED产品的特性是光源和灯具一体化，仅仅生产LED光源毛利率低，所以公司的重点是加大灯具产品的生产规模，提高LED灯具产品的市场渗透率。
3、国轩高科的减持计划：
公司目前还没有减持国轩高科的计划，但会根据国轩高科股价和公司的资金需求来安排减持。
4、佛山照明的渠道有哪些？
公司有五个渠道：(1)五金批发渠道，这个是最主要的渠道；（2）工程渠道；（3）电商渠道，现在也在加大电商渠道的发展；（4）工矿渠道；（5）专卖店渠道。
5、公司的自有品牌在国内和国外的占比情况？
内销方面，都是公司的自有品牌，FSL品牌占比较高；出口方面，有贴牌，也逐步用自己的品牌，并逐步布局欧洲市场。
6、之前的照明厂商没有做灯具，现在都开始往灯具方面发展，是什么原因？
以前的照明企业主要是做光源，技术含量高，技术优势决定企业做光源，且过去的产品不是一体化的。现在产品特性的发展趋势是一体化，所以很多照明厂商也注重生产附加值高的照明灯具，做LED灯具比仅做光源更有优势。
7、公司下游门店有多少？
公司的五金渠道覆盖面广，已覆盖到乡镇，门店数量庞大，专卖店也不断增加。
8、佛照未来的产业布局如何？
在板块方面，公司主要是布局照明光源，也加大力度发展电工产品，同时也发展车灯产品，将来形成三个板块。
9、佛照布局电工是市场的原因：
佛照产品销售主要是五金渠道，把电工产品补上，借助于五金渠道，可增加公司的盈利。
10、LED产品和传统照明产品有降价的压力吗，公司的成本控制如何？
根据目前的市场情况，降价压力不会太大，因很多没有优势的照明小厂关闭，公司的产品还有提价的可能；成本方面，除了原材料价格上涨外，其他成本比较平稳。
11、大股东对公司的分红是否有要求？
不会，公司会根据自身的盈利情况来确定分红比例。
12、佛照要如何做到业绩的持续增长？
（1）生产规模化；（2）提高自动化和系统化生产；（3）控制成本。
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