调研问答全文
珈伟股份 (300317) 2017-06-02
一、公司介绍今年上半年几大业务板块的发展情况
公司董事长丁孔贤介绍公司LED照明业务和光伏电站业务今年来的发展状况；珈伟龙能科技如皋公司总经理黄碧英介绍公司锂电池业务的最新进展；深圳国创珈伟石墨烯科技有限公司总经理慈立杰介绍公司石墨烯业务的发展规划
二、现场交流环节的主要内容
1、问：请谈一下公司今年以来LED照明业务和光伏电站业务有哪些重要进展？
答：今年以来，公司LED照明业务和光伏电站业务总体保持稳健发展的趋势，我们一季度的业绩也比去年同期保持了一个较快的增长。具体来说，LED照明业务我们在去年的基础上，对内部资源和业务做了进一步优化和整合，裁撤了一些毛利率低和规模比较小的业务和部门，将精力聚焦于国内外大客户的开发，例如今年进一步扩大了与沃尔玛等大客户的合作力度，国内加大了对一些大型地产开发商的合作力度，已取得不错的进展。同时，积极抓住一些新业务领域的发展机会，例如，去年底在国内兴起的共享单车业务，公司目前已成为共享单车行业最大的移动能源提供商，将为公司带来新的利润增长点。
光伏电站业务今年保持平稳增长，电站EPC业务保持了较快的增长态势，今年新开工项目和开工规模比去年同期保持了较快增长，收入和利润水平也保持了同步增长的态势。但同时对公司的资金规划和融资能力也提出了更高的要求，上半年公司充分利用上市公司平台和股东的支持采用多种融资渠道筹措资金来支持EPC业务的快速发展。
2、问：公司和共享单车公司业务合作的内容和方式主要是什么？
答： 去年下半年以来，共享单车业务快速兴起，发展迅猛。公司敏锐地捕捉到其中的商机，利用公司在LED照明业务积累的小型光伏储能系统的经验和优势，为行业龙头公司的共享单车提供移动能源服务，目前公司已成为市场上该领域的最大供应商，该业务的毛利率优于传统的LED照明业务，为公司带来了新的利润增长点。下一步，公司将加大业务开拓力度，和共享单车行业相关公司在移动能源领域进行全方位深度合作，加大研发投入，研究移动能源与能源互联网解决方案等。为客户提供全方位的产品、技术与解决方案。
3、问：公司的锂电池业务最新进展如何，预计何时能够实现量产？
答：公司的锂电池业务进展顺利。控股子公司的珈伟龙能如皋科技有限公司自去年落地如皋经济开发区后，得到当地政府和开发区的大力支持，为公司第一期规模为一亿WH的锂电池生产线提供了三栋厂房，公司目前正在对三栋厂房进行装修和改建，预计7月份能完成相关工作。公司生产设备已经订购好，预计8月份进行安装调试，顺利的话，9月份就能实现量产。
4、问：公司9月份投产的动力锂电池主要是哪一类，性能指标如何，有何优势？
答：从动力锂电池未来的发展趋势看，仅能接收慢充技术方案的电动车只能是电动汽车发展的过渡阶段，正在迅速地被市场淘汰，珈伟龙能专注于开发世界领先的高安全快速充电电池技术。公司研发的准备9月份投产的产品类型主要有三大高安全的快充锂电池和一种高能量密度锂离子电池。主要分为四大类：
（1）快充的钛酸锂电池：以复合镍錳基为正极材料，钛酸锂为负极材料；性能指标：能实现20000次以上循环，24小时不停使用可用10年；3分钟充满电，可耐受零下50度的低温；不足是能量密度偏低（70-120Wh/kg），成本较高（单位每度电）。应用方向：固定线路车辆、重卡、拉煤车、轨道车、码头卸货车等。
（2）快充的复合材料锂电池：以錳基复合为正极材料，碳硅复合负极材料；性能指标：能量密度120-250Wh/kg、高续航里程；10000次以上循环，至少可用5年；15分钟充满电，可耐受零下40度的低温；应用方向：乘用车、物流车、慢速车等。
（3）快充的新型磷酸铁锂电池：磷酸铁锂为正极材料，碳复合材料为负极；性能指标：能量密度90-140Wh/kg；
10000次以上循环，12小时不停使用可用8年；10分钟充满电；可耐受零下40度的低温；应用方向：公交车、大客车等。
（4）高能量密度锂离子电池：纳米新型层状氧化物正极材料，硅碳复合负极材料；性能指标：能量密度大于200Wh/kg；高续航里程；5000次以上循环，30--60分钟充满电；可耐受零下40度的低温；应用方向：豪华SUV、乘用车、无人机、军工特种车辆等。
公司锂电池的竞争优势首先表现在产品充电时间和循环次数上优势比较明显，很好的解决了目前动力锂电池的两大瓶颈，同时又很好的兼顾了安全性和能量密度的问题，性价比优势比较突出。
5、问：公司产品投产后，后续的产能规划和安排是如何的？
答：公司产品投产后，将会把产品送整车生产商进行试车和送有关部门进行检测，后续将根据使用和反馈情况以及产品的市场竞争力，逐步提升产能。公司目前在江苏如皋经济开发区的厂区占地180亩，根据规划和设计，最大产能可以达到21亿WH。公司将根据后续的市场需求情况和产品的市场竞争优势，在控制风险的前提下，逐步达到设计的规划产能。
6、问：公司规划的产能全部达产后，资金需求量很大，目前证监会对再融资有收紧的态势，公司对未来资金这一块是如何规划的？
答：公司要达到规划的产能，前提是公司的产品能保持持续的市场竞争优势，这样风险才是可控的。只要产品能保持竞争优势，项目本身的盈利会逐步出来，另外上市公司这几年自身的盈利也稳步增长，也可以帮助解决一部分资金需求。另外，还可以通过发行公司债券，银行贷款等方式来解决一部分融资，也可以通过成立产业基金等方式来解决。目前，公司就以上融资方式已经和相关方进行了一些接触，达成了一些初步意向，我们对解决未来的资金需求是充满信心的。
7、问：公司产品未来的销售是怎么规划和安排的？
答：我们在产品的研发阶段就和国内的部分大的汽车生产企业有过沟通，我们目前研发的几款产品的技术指标和性能就是根据生产企业的要求来开发的，目前的这些指标都是领先于市场的。所以，我们的产品生产出来后，销售应该不会存在大的问题。同时，如皋经济开发区就有四家比较大的新能源汽车生产企业，当时，我们的锂电池公司落户如皋除了这边招商引资的优惠政策力度很大之外，更是看中了这里的销售市场，同时，开发区这边对园区的新能源汽车生产企业在园区就地采购实行优惠和补贴政策，只要公司的产品性能好，在园区销售就有更大的竞争优势。所以，未来我们的产品销路应该问题不大，关键是产品的性能要好。
8、问：公司在石墨烯方面的最新进展是什么？
答：公司目前主推石墨烯锂电池导电添加剂、石墨烯散热浆料/涂料、石墨烯防腐浆料/涂料、石墨烯导电浆料等产品的市场推广，正与下游电池企业、涂料企业开展密切的研发合作，预计下半年陆续会给公司带来销售收入。公司石墨烯相关产品的研发紧跟公司目前LED照明、锂电池及储能技术业务方面的需求，期望在相关领域的研究能有新的突破和进展。
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