调研问答全文
美力科技 (300611) 2017-06-01
Q1：公司主营产品中，未来的业绩增速贡献主要来源于哪一块？
A1：近几年，公司悬架系统弹簧的营业收入在整体营业收入的占比较高，预计在721万件汽车弹簧产业化项目达成之后，悬架系统弹簧的销售收入将进一步得到较大程度的提升。
Q2：公司主营产品中，悬架系统弹簧毛利率远低于其他主营产品，主要原因是什么？
A2：悬架系统弹簧具有材料成本较高，单体价值较大的特点，使客户对该类产品的价格敏感性较高。
Q3：公司产品中毛利率50%的产品，未来可持续性如何，是否会存在客户下压利润的风险?
A3：毛利率较高的产品，如车身及内饰弹簧，具有材料成本占比较低和单体价值较低的特点，一方面客户对该类产品的敏感性较低，另外一方面，该类产品虽单价较低，但是工艺仍很复杂，且种类及批次非常繁多，对弹簧生产企业的技术、工艺、产能、管理等各方面，都提出很高的要求，故毛利率维持在较高水平。
Q4：公司多款产品当中，哪些为公司今后重点发展的产品，各个产品市场占有率如何？
A1：公司的产品中，悬架系统弹簧和车身及内饰弹簧，在整体销售收入中占比较高。 2016年度，悬架系统弹簧中悬架弹簧的市场占有率约为4.4%，稳定杆约为1.9%。车身及内饰弹簧市场占有率暂无相关官方数据。
Q5：公司产品研发当中，目前主要针对哪一块的技术？是否有具体的研发量产的规划？
A5：公司的研发量产计划可参见2017 年第一季度报告全文相关内容。
Q6: 公司主要配套零部件供应商和整车厂商及车型介绍？
A6：公司主要直接配套的零部件供应商包括万都控股、无锡礼恩派、成都九鼎等，整车厂包括吉利、长安、北汽等。直接或间接配套的车型种类较为丰富，包括马自达3、长城哈弗系列、长安CS75、幻速S2、S3、威望M20、海马M3、M5、福特福克斯等。
Q7：公司所处的整个汽车弹簧相关的产业，市场空间多大？市场格局如何？
A7：市场空间约几百亿元，但是竞争比较充分和激烈，单个厂商的市场占有率较低。
Q8：公司在国内有哪些主要竞争对手，公司的主要竞争优势是什么？
A8：公司在国内的主要竞争对手主要为合资弹簧企业及汽车主机厂的弹簧子公司。公司的竞争优势，主要包括如下方面：①积累了丰富而先进的关于弹簧产品设计、生产、制造及管理经验；②产品线丰富，涵盖5大类上千种产品；③拥有各类先进的生产设备及与之配套的生产工艺；④产能较大，可以满足不同客户的需求。
Q9：公司海外客户主要有哪些，是否有加速拓展海外市场规划？
A9：公司的海外客户较多，但是单个客户销售额较小。未来，如有合适的机会，公司也会考虑在国外进行兼并收购，但是需要有一个过程。
Q10：2017年市场拓展规划及客户和新产品规划？
A10：2017年公司的市场拓展规划主要包括两方面：①是加强对老客户的维护力度，并积极参与老客户的新产品、新项目研发。②加大对新客户和新市场的开拓力度，如弹性元件等细分产品市场。
新产品规划：公司一贯重视对新产品的研发工作， 每年投入大量研发经费，并在年初即制定新产品研发规划，包括研发项目名称、研发目标等， 由研发部、工艺部、项目部等各部门按照部门职责及目标进度开展工作。
Q11：公司16年业绩增速比较快，那么公司17年全年的业绩经营目标和预期如何？
A11：从2017年第一季度情况来看，预计2017年同比有一定的增长。
Q12：2017年是否有针对性拓展市场的规划，合资或者自主厂商？
A12：公司每年都有针对性的市场拓展规划，如果与新的主机厂商有新的重大进展，公司会及时公告。
Q13：公司目前的产能利用率多少？未来如果下游需求增加，产能是否跟得上？
A13：目前，主要产品的产能利用率较高，公司已经在加快募投项目的建设，投产之后，可以有效缓解公司的产能瓶颈。
Q14:公司是否有外延拓展的规划，感兴趣哪些细分领域？
A14：2017年度，公司董事会的主要工作之一是，按照公司业务发展战略，围绕公司核心业务，研究、寻找选择同行业中的收购、兼并或合作等机会。
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