调研问答全文
美的集团 (000333) 2017-06-05
1、请简要概括下公司的发展战略。
以“成为全球领先的消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化科技集团”为战略愿景， 以“产品领先、效率驱动、全球经营”为战略主轴， 深化转型，通过技术创新、品质提升与精品工程，坚持产品领先，通过管理效率、制造效率及资产效率提升，打造效率驱动下的新成本竞争优势；关注全球产业并购机会，注重战略市场区域扩张，夯实全球运营基础；加强机器人及工业自动化领域的产业布局，强化新产业战略研究，培育新的增长点与产业平台。
2、中国市场的渠道布局情况如何？
多年发展与布局，美的已形成了全方位、立体式市场覆盖。在成熟一二级市场，公司与苏宁、国美等大型家电连锁卖场一直保持着良好的合作关系；在广阔的三四级市场，公司以旗舰店、专卖店、传统渠道和新兴渠道为有效补充，渠道网点已基本实现一、二、 三、四级市场全覆盖，同时公司品牌优势、产品优势、线下渠道优势及物流布局优势，也为公司快速拓展电商业务与渠道提供了有利保障，公司已是中国家电全网销售规模最大的公司，2016年全网线上零售超过 230 亿元。
3、全球市场拓展方面如何考虑？
设立美的国际总部，统筹规划海外自有品牌业务，推动外销业务模式以“OEM为主”向以“OBM为主”转变，组织形态由支持“中国出口”向支持“本地运营”转变；继续加大海外市场投入，完善海外管控体系及市场售后服务平台建设，建立自有品牌产品及市场团队，保障自主品牌稳步发展；扩大海外制造基地产品品类，推行供应链本地化，拉通产品事业部和海外分公司的业务考核机制，进一步加强集团产品事业部对海外分公司的支持，提升成本竞争力。
4、如何帮助东芝家电改善经营？
主要通过对日本市场、东南亚市场、中国市场进一步拓展，以及供应链整合、资源共享和成本优化。短期来看，降低生产成本，利用美的持续的资源投入，加强提升东芝的品牌形象。中长期来看，专注于创新技术方面的投入，巩固东芝的高端白电地位。基于我们此前对美芝的成功整合经验，加之管理团队的高效执行力以及东芝品牌的历史积淀，希望实现更加明显的经营改善。
5、请介绍一下AEG品牌及相关合作。
美的集团与全球知名的家电集团伊莱克斯集团签订协议，在中国市场建立长期战略合作，共同成立合资公司，为中国消费者引入源自德国的百年高端家电品牌AEG。新组建的合资公司将由美的控股，结合双方的优势来开拓快速成长的中国高端零售市场和以地产项目为代表的商用市场。AEG在中国市场的发展，将获得伊莱克斯在高端产品及品牌运营的专业性，也将获得美的无可比拟的对国内市场的快速进入能力和对本土消费者的独到洞察。
AEG长期以来致力于为消费者提供各类具有创新设计的产品，让繁重的家务尽在掌控。为了实现其承诺的“领先一步”的经营理念，AEG一直致力于将智能前沿的科技与精密周到的设计紧密结合起来，并取得了卓越的成果。成立于德国的AEG在过去的130多年里一直就是消费品创新开发的先驱者。如今的AEG已经加入了伊莱克斯集团。
6、公司近年的股东回报如何规划？
关于2016—2018 年度股东回报，若无重大投资并购需求或重大资金使用计划，并保证正常生产经营及业务发展所需资金的前提下，依据相关法规及《公司章程》的基本要求，综合考虑公司持续经营能力、公司计划每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的三分之一，在确保足额现金股利分配的情况下，公司可以另行增加股票股利的分配。具体可参见前期公告。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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