调研问答全文
通宇通讯 (002792) 2017-06-08
董事长吴中林、董秘段铸、证券事务代表邱保华等人接待了此次前来对公司调研的特定对象。董事长吴中林介绍了公司目前的发展情况和日后的发展思路。与特定对象探讨了行业的相关情况。现总结如下：
1、公司在Massive MIMO领域的技术储备与研发情况？天线市场规模变化？
公司紧跟客户需求，在进行Massive MIMO配套的天线产品研发，并且也正在参与部分实验网的实验，目前公司研发的Massive MIMO产品已经在试点商用测试，据反馈的数据显示效果不错。
业内普遍预判在5G时代到来前，全球天线市场规模存在区域变化，得益于低频重耕相关的升级改造、部分地区的4G建设投入，但总量趋稳。
2、天线单价变化和毛利率变化情况？
从行业来看天线单价和毛利率有下行的压力，公司将发挥在技术积累（开发具备独特竞争优势产品等），成本管控，产能准备和质量控制等方面的优势争取更好的利润。
3、天线销售的下游既有设备商的，也有运营商，目前来说这两部分的收入比例大概是什么情况？以后的趋势会是怎样？
国内运营商集中采购程度较高，比例略高；海外不同地区销售情况不同。发达国家主要是运营商采购占比大，次发达国家是设备商占比大一些。按照行业发展的趋势，以后设备商采购的占比会非常大。
4、5G时代，天线与有源结合成为必然趋势，天线厂家与主设备厂家是否需要深度绑定，公司如何应对？
融合是行业发展的必然趋势。专业天线厂家的经验、设备、能力及知识产权壁垒等均是难以被替换的，因此，后续更有可能的是设备厂家加大与天线厂家的合作力度，最终为实现定制化而深度合作。公司会充分发挥技术研发、客户资源和市场响应速度等优势，牢抓住主营业务的行业升级机遇，以创造更好的业绩回报投资者。
5、公司从拿到订单到确认收入周期一般有多长？
根据不同客户的不同协议约定，回款周期是不同的，相对来说国内回款周期较长，国外的回款周期相对较短些。
6、看到公司在前段时间在人事方面有些变化，是否会对公司产生一些影响？
公司目前处于一个快速发展的过程中，个别人因为自身原因离开是个人选择，公司感谢他们对公司所作的贡献，同时也祝福离开的成员有更好的前程。公司目前研发、生产管理、销售等团队共同目标明确，凝聚力很高。
公司一直以来重视人才，视员工为企业最有价值的资产，高度重视人才的可持续发展和培养。本着为公司战略、企业文化建设服务的理念，通过帮助员工提升工作绩效和个人能力，推动员工与公司的共同成长。公司实行了限制性股票激励方案，让企业利益与员工利益捆绑在一起，提高了员工的积极性。同时，欢迎更多有识之士加入通宇通讯。
7、三大运营商今年招标的情况预计会如何？
电信今年已经完成了一次集采招标，移动、联通均有招标计划，移动招标结果还没出来，联通的招标落地时间待定。
8、今年3亿多的电信LET订单年内能否完全确认？
公司目前尚在紧张交付中，此订单大部分已经交付。公司将按客户需求指令完成中标订单，收入确认存在一定的滞后性。
9、公司未来拓展的方向如何？
公司始终围绕“大通信”领域做一些能与现主业的市场或技术产生协同效益的外延投资并购。公司现有主业在无线通信方面，公司最近收购了深圳光为进入光通讯有线领域，公司不排除会在军工、专网（物联网等）等进行一些合适标的的投资和并购。
10、未来天线向有源天线发展，华为、中兴等设备商是否会自行生产或采购部件集成导致天线厂家会只向设备商供货，而导致公司话语权减少？
5G时代，天线、滤波器及RRU是高度融合的，设备厂家仍需要与掌握天线与滤波器核心技术的专业厂家进行深度的合作。
公司目前与全球著名的大部分设备商都有深度的研发合作，有部分新产品已经在5G商用测试。同时，公司在天线和滤波器高度集成化方面有先进的技术积累，公司将通过在技术积累、成本管控、供应链和质量控制的方面发挥优势，为股东争取良好的投资回报。
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