调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2017-06-07
问：我们看到大股东刚刚增持，也是比较看好公司长期的发展吗？
答：答案是肯定的，大股东股权比例虽然不高，但把公司的发展当做唯一的事业，对公司未来的发展也是相当有信心的。
问：公司非公开发行项目已经终止,但募投项目是否还在推进？
答：公司本次非公开发行股票项目已经终止,但是募投项目还在推进。募投项目的模式与原来相比也有变化，与医院的合作更加紧密，医院药房采购受托管理只是与医院合作的一部分。
问：此类项目的回报是否时间较长？短期不用考虑其收益？
答：主要看与医院的合作内容，如果与医院合作包括药房采购受托管理，则会有一定的短期收益；如果合作内容主要为互联网医疗和慢病管理服务，则短期收益较少。
问：目前保定互联网医院的建设情况怎么样？
答：公司已与医院开展药房采购受托管理业务，在部分区县建立了互联网医疗体系；公司将在互联网医疗体系上，进行慢病管服务，帮助医生管理患者，为患者提供更多的服务。
问：公司的医疗服务业务对公司是否有明显的贡献？目前是否还在投入期？
答：公司对肝病慢病管理的医疗服务还在持续的投入；医疗服务业务的贡献是长期的、具有弹性的。
问：爱肝一生主要是服务患者和医生的工具，短期是否会考虑其为公司贡献利润？
答：爱肝一生互联网平台能够帮助公司积累更多的医疗资源，是公司医疗服务模式下的重要一环；公司也重视该项目的收入、利润，因为这是医疗服务模式成型的标志。
问：我们互联网医疗平台的投入的计划是怎么的？预计什么时候可以达到一个稳定的运营状态？
答：公司从去年下半年开始加大了对互联网医疗平台的投入，今年的投入也会较多；平台是否达到稳定运营状态取决于医疗政策的改革进度和落地速度。
问：哪些政策对我们互联网医疗平台的建设影响较大？
答：比如，医生多点执业、网售处方药、医保改革等等。
问：公司对爱肝一生中心的模式与数量有什么规划？
答：爱肝一生中心的模式变化很大，公司与医院的合作层次不断深入。随着医疗政策改革，公司帮助医院建立基于互联医疗的慢病管理体系；协助医院对接基层医院，建立医联体；帮助医生和医院实现更多的阳光收入。
问：公司2015年下半年开始开展丙肝海外医疗项目，请问2016年该项目的情况如果？公司对海外医疗项目的定位是怎么样的？
答：2016年公司海外医疗项目服务1000余名患者，收入大概为3000多万元；丙肝海外医疗是公司医疗服务产品之一，为患者提供更多的选择。
问：今年冬虫夏草的价格会有什么变化？
答：今年冬虫夏草的价格同比去年略有上升。6-7月新的冬虫夏草上市，新上的冬虫夏草将决定未来一段时间价格。
问：我们对药品业务的战略定位是怎样的？是否会研发新的药品？
答：我们更希望做的是让肝病患者受益的整体解决方案，不会把研发肝病品种的药物作为核心发展战略。
问：人工虫草的虫草价格较低，公司是否考虑采用人工虫草？
答：综合考虑天然虫草的药效，通过市场交流和反馈以及与行业主管部门的沟通，我们考虑继续使用天然虫草做为原料。
问：去年FibroScan销售的增长的贡献主要是在美国市场？非美国部分的销售增长是否为持平的？
答：去年美国市场的销售增长较多，中国、欧洲市场也有一定增长。
问：FibroScan在美国市场的客户主要是？
答：美国市场的主要客户是医院，其次是诊所、医药企业。
问：福瑞股份是Echosens的大股东，Echosens日常经营和管理还是比较独立？
答：是的，Echosens日常经营和管理还是比较独立，但是重要的策略经董事会讨论决定。
问：我们对美国销售团队是怎样考核和激励的？
答：我们主要从销售收入方面对销售团队进行考核；通过期权对销售团队进行激励。
问：目前公司研发投入的主要方向是？
答：目前公司研发投入主要是FibroScan系列的研发以及互联网医疗平台建设的投入。
问：去年Echosens公司的收入大幅增长，利润基本持平，主要是哪些方面的影响？
答：去年Echosens公司的收入大幅增长，利润基本持平，主要是费用增长所致，去年IPO相关费用、FibroScan的研发费用以及北美市场的营销费用。
问:公司2016年年报中技术人员数量由2015年的79人变为116人,主要是因Echosens公司研发人员增加?北美市场的营销费用主要是营销人员工资?
答:技术人员的增加主要是因Echosens公司研发人员增加；北美市场的营销费用除了人员工资还有市场推广费用等。
问：目前Echosens公司投入较多，是否可以理解其利润水平是在一个相对较低的位置？
答：Echosens公司需要持续的研发投入和市场投入，在合理的利润率下，Echosens公司需要更长远的发展空间。
问：Echosens公司有FibroScan系列产品，还有FibroView软件和的血检分析工具FibroMeter系列，请问Echosens公司未来的产品战略定位是什么？
答：Echosens公司通过FibroScan产品走向市场，但产品不限于FibroScan系列，Echosens公司专注于肝脏疾病领域的诊断研究，致力于为肝病诊断提供综合解决方案。
问：2016年 Echosens公司 IPO的整体费用大概有多少？港股IPO的相关费用都是计入当期损益的？
答： Echosens公司 2016年IPO费用为300多万欧元；除发行佣金以外的其他费用是计入当期损益的。
问：Echosens公司与GE Healthcare联合开展FibroScan模组，请问该项目进展如何？
答：目前正在欧洲市场进行产品的发行与投放。
问：Echosens公司IPO后，公司的股权会被稀释一部分？销售团队的股票期权行权也会稀释公司的一部分股权？
问：Echosens公司IPO后，公司的股权会被稀释一部分，公司拥有其36%左右的股权；股票期权行权影响有限。
问：Echosens公司中国深圳工厂的产品主要是用于出口还是满足国内需求？国产FibroScan的外观与功能与之前进口的是否一样？
答：国产FibroScan主要是用于满足国内需求；核心功能与进口产品一样，外观与其他部分功能会结合中国市场需求有所改变。
问：公司大股东是否考虑继续增加公司控制权？
答：大股东在合适的机会以及力所能及的范围内，考虑增加公司控制权。
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