调研问答全文
正海生物 (300653) 2017-06-13
投资者关系活动主要内容
投资者就主要关注问题进行问答，主要内容如下：
1、公司产品口腔修复膜主要使用范围有哪些？
答：主要用于口腔内软组织浅层缺损的修复（颌面外科中的创面修复，牙种植等方面）；腮腺手术中预防味觉出汗（Frey’s）综合征。
2、介绍一下公司的技术渊源，目前技术是否为自主研发形成？
答： 公司技术来源于美国股东的原始投入，经过公司在此基础上不断研发、投入，逐步形成了自由的核心技术，并且在2005年申请了专利；目前技术除外购技术外，均为自主研发形成，拥有完整的自主知识产权。
3、请说明一下两票制对公司的影响。
答：目前国内对高值耗材已有部分省份进行两票制试点，但目前试点政策内容变动比较大，执行细节尚未完全明确，并且公司的销售模式也符合两票制的要求，目前来看，对公司没有产生不利影响。
4、公司在研产品中活性生物骨进展情况如何？
答： 目前活性生物骨项目处于临床试验阶段。
5、除活性生物骨外，公司还有哪些在研产品？
答：目前，除活性生物骨外，公司主要在研产品基本情况如下：
6、公司产品原料主要来源于牛源皮肤组织，与竞品选用的其他组织相比有什么区别？
答： 除了取材部位的差异，在处理过程以及工艺方面都会有区别，最终的产品形态也会各不相同，同时安全稳定性、降解时间、是否交联、生物相容性等方面也会有一定差异。
7、2015年公司产品口腔修复膜收入占比下降，是什么原因？
答：主要是受销售模式比例和具体销售产品规格的影响造成的。
8、说明一下公司目前产能利用率的问题。
答：公司口腔修复膜、生物膜等软组织修复材料产品的柔性生产特征明显，可实现不同产品间的产能调配。公司主要根据上年度产品销量情况及本年度销售预测，对口腔修复膜、生物膜等产品产能进行分摊，与对应销售合同数量基本匹配。
9、公司产品皮肤修复膜目前的应用情况，是否考虑整形方面的发展？
答：皮肤修复膜主要用于真皮层缺损的创面修复；整形方面目前没有大范围主动推广。
10、公司销售队伍是否要扩大？
答：随着公司业务的不断扩展，销售队伍也会进行相应的调整。
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