调研问答全文
徐工机械 (000425) 2017-06-13
本次活动流程如下：
一、互动交流
（一）目前公司经营情况。
答：2017年一季度公司实现营业收入60亿，同比增长72%，净利润2亿，同比增长18倍，经营现金流净额7亿，同比增长146%。目前公司经营状况良好。
（二）目前下游需求主要来自哪里？
答：公司认为下游需求主要还是来自于基础设施建设。
（三）挖机业务目前不在上市公司吗？
答：挖机业务目前仍处于培育期，尚未注入上市公司。
（四）起重机械产品结构是否以25吨为主？
答：25吨的起重机销量占了50%，现在已经更新替换到了G系列，效率、精准度和安全性都得到了大大的提升。目前新一代产品的销量已经占据起重机销量的1/3。
（五）公司海外业务情况如何？
答：公司外销收入占总营业收入16%。公司将进一步深耕市场，不断巩固和提升已有市场的占有率，在注重量的同时，更加注重质的提高。
目前国内工程机械行业在东南亚、西亚北非、非洲等地区销售良好。公司一直积极开拓国际市场，将国际化定位到战略高度。
（六）公司目前应收账款情况控制的如何？
答：公司从2013年开始已紧缩销售政策，清理应收账款，控制逾期，今年将进一步强化风险控制，逐步提升信用销售首付比例，杜绝零首付甚至低首付现象，鼓励银行按揭、买方信贷、消费信贷等模式。
公司目前应收账款管理措施：1、建立应收账款在线管理系统，加强应收账款事前、事中、事后管理；2、建立应收账款责任终身制度；3、将应收账款与利润考核一样列为一把手重点考核的首要任务项，严格落实领导人的清欠清收责任。
公司认为目前公司应收账款计提已较为充分，目前应收账款一方面按照账龄分类计提，计提比例1年以内（含1年）为2%，1-2年为10%，2-3年50%，3年以上100%，另一方面有个别计提。
目前公司在强控应收风险方面已取得一定成效，公司经营性现金流也有明显好转。
（七）定增目前进展
答：公司定向增发项目已获中国证监会受理，目前完成首次反馈。
二、参观徐工体验厅；
三、参观公司分子公司徐州重型机械有限公司。
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