调研问答全文
民德电子 (300656) 2017-06-19
1.公司在扫描识别领域，主营业务和产品构成是否有转型计划，未来的战略规划？
当前公司仍将聚焦主营业务，即条码识读设备的设计、研发、生产和品牌营销，争取在条码识别的这个细分领域将产品质量和服务水平做到极致，占有较大的市场份额，成为有较大影响力的国际品牌。
随着二维码对于一维码在使用上的替代程度越来越高，二维码识读设备相关市场在未来几年将处于高速增长阶段，对于二维码识读设备的需求还将进一步扩大。公司也将二维码识读设备作为未来几年的重点发展方向。
2.公司经营业绩15年、14年有较高增速，16业绩小幅下滑，主要的原因是? 17-18年业绩发展大致趋势?
2016年，公司营业收入较上年略有下滑，主要系随着二维码应用的快速发展，公司下游客户增加了能同时支持一维码/二维码扫描的影像类扫描器的采购比重，对基于激光扫描技术的扫描器采购需求有所下降所致。
随着公司二维码相关的技术积累和产品完善，公司预计接下来的几年，公司将重拾销售收入和经营业绩的稳定增速。
3.公司对于扫描识别行业所处行业的趋势判断和前景展望？
近年来，随着移动互联网、云计算、大数据技术的逐渐成熟，物联网理念和相关技术产品已经广泛渗透到社会经济的各个领域，以物联网融合创新为特征的新型网络化智能生产方式正逐步塑造出我国未来制造业的核心竞争力,推动形成新的产业组织方式、新的企业与用户关系、新的服务模式和新业态。
而条码识读设备属于物联网架构中感知层，是实现对物理世界的智能感知识别、信息采集处理和自动控制的重要手段，也是物联网产业发展的基础。未来，随着物联网概念及相关产业的不断发展，对条码识读设备的投资建设需求也在不断增加。因此，长期来看，条码识别产业将直接受益于物联网所带动的投资增长。
4.公司同业的竞争情况，竞争格局是否稳定，会否导致毛利率下行？
条码识别技术涉及光学设计技术、芯片设计技术、软件开发技术、通信技术、计算机技术等多门技术，具有较高的技术门槛，大型跨国企业在条码识别领域发展多年，在技术储备、产品研发和品牌影响力上优势明显，是国际条码识读设备领域的领先企业。
目前国内市场较大的市场份额同样被国际一线品牌占有，并且在自动生产线、物流中心等技术规格要求高、使用环境复杂的应用场景优势明显；公司是国内少数拥有自主研发能力的品牌，逐渐在中端市场崭露头角，属于国内市场的第二梯队。公司将持续技术积累和产品创新，在保持良好产品性能和较好盈利能力的基础上，在中高端市场中与国内外知名品牌充分竞争。
5. 公司主要客户和其存量更新，增量购买的情况？
公司主要客户为行业内的条码设备经销商、集成商、方案提供商，自合作起来，一直保持着稳定、良好的合作关系。随着公司产品线的完善和品牌知名度的提高，预计一方面会拓宽与已有客户的合作范围，另一方面将吸引并与潜在客户建立新的合作关系。
6.?公司的营销情况，海外业务持续增长，市场拓展和布局情况？
公司的海外销售和推广，主要是通过参加行业专业展会、市场人员开发等多种渠道，向海外数据采集设备制造商、信息化系统集成设备制造商等厂商发布公司产品信息，吸引客户采购公司产品进行样品测试并最终促成合作关系。近年来，随着公司经营实力和产品品质的不断提升，公司持续参加国际展会进行海外市场推广效果开始逐步显现，海外经销商数量增长较快，海外销售收入稳定增长。
同时，公司计划与国外区域性大型经销商建立长期合作关系，积极支持其推介公司产品和品牌。随着公司产品线的完善以及国际市场开拓力度的加大，公司外销收入将逐步增长，进而推动公司产品和品牌的国际化。
7.未来三年的业绩增长点？
在人才和技术方面，借助公司已进入资本市场的良好平台和更完善的培训、激励措施，公司将吸引更多、更优秀的人才，并转换为相应的研发创新和技术积累。
在产品方面，二维码应用领域的不断拓广，将带领二维码识读设备的需求不断增大；公司二维码产品的销售占比预计将持续提高。
在市场方面，随着公司品牌知名度的提高、国际市场开拓力度的加大以及产品线的完善，公司的国内外营销网络将得到加强和完善，与主要客户和大型经销商的合作关系将更加紧密。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
