调研问答全文
大北农 (002385) 2017-06-26
1、公司战略及发展目标？
1）团队方面：筛选提拔年轻优秀干部，激发市场开拓活力
2）产品方面：继续简化产品结构，聚焦猪饲料中的高端料、前端料，战略目标达到市场占有率20%。
3）客户方面：加大直销，狠抓中大型猪场，目标是将直销比例从43%提高到60%
4）服务方面：业务员转型为技术服务员，客户营销—驻点驻场服务
5）运营方面：集团统一采购，降低生产成本，促进安全生产。
2、饲料板块经营情况？
2016年，实现净利润10.3亿元。总销量400万吨，收入占比88%，平均毛利率22%，销量同比增长4.7%，剔除华有事业部业务调整的影响后，销量增长8.2%。
3、公司业务重点？
聚焦高端料市场。
4、养猪板块经营情况？
2016年末，母猪存栏2.63万头，商品猪存栏20.27万头，全年共出栏生猪40万头，生猪收入为66,723.36万元，同比增长137.60%。其中原种猪销售大约2万头，二元母猪销售大约8万头，其余都是商品猪的销售。
5、养猪板块的发展定位？
1）定位和模式：种猪优先定位，模式是公司+农户、公司自繁自养一体化同步推进。八统一、以合作养猪为主，公司不100%控股。
2）战略：平台+整合+扶贫+人才+成本+信息+供应链
3）全资收购美国百年种猪企业，美国华多，全球杜洛克猪最优质基因，128年历史，收购包括：全球销售渠道、品牌权利、优质种猪基因。
此外，商品猪的重点发展区域：华北独资为主，东北参股，华东控股，其他区域养猪以合作或联合为主。
6、动保板块生产经营情况？
2016年度，福州生物和南京天邦销售收入2.78亿元，增长12%,归母净利润约1550万元。其中，福州生物盈利约3000万元，南京天邦则面临亏损。
福州生物疫苗市场主要集中在福建、华北、山东、河南、广东、江西等地区，16年业绩增长原因是，市场苗进一步扩展+县域经营中心撤并 业务考核强化+二联腹泻苗单品年收入突破5000万元。
南京天邦亏损732万元，主要因为市场客户开发加大，原收购前的库存减少，南京天邦和福州生物疫苗队伍进一步整合。
7、动保产业优势？
战略性产业：旗下动物医学研究中心，中国商业化猪用疫苗和宠物用疫苗研发及检测诊断中心之一。
优势在于：科研队伍素质高、科研产业基地布局最好。
2003年成立，科研员工110多名，博士20名，硕士60多名。国内外20多家著名大学和研究员战略合作。
动物医学中心拥有5000多平方米的BSL-2级生物安全实验室和价值6000余万元的仪器设备。大北农在中关村科技园区的生物医药产业基地已经建成73亩研发基地，1期工程投资3.5亿元，建筑面积5万多平米。
目前，动医中心是国内最先进大型科研基地，国内最全的5万份猪病毒库，可持续的研发和转化能力。
8、种业经营情况？
2016年，种业合计销售3005万公斤。其中，水稻：合计销售1235万公斤。收入占比约79%，收入同比增长24%，毛利率49%，销量同比增长8%。其中，预计“C两优华占”销量315万公斤，占水稻收入的33%，实现销售收入约1.8亿元。玉米：合计销售540万公斤，收入占比14%，收入同比下降50%，毛利率35%，销量同比下降40%。下降原因是竞争激烈，库存原因，以及品种不适宜。小麦：合计销售813万公斤，收入占比5%。
9、种业板块发展优势？
1）“精确研发、精益生产、精准营销、精细管理”战略，包括1个分子育种实验室、10个亲本鉴定中心、15个育种中心（站）、300多个试验点（站）
2）玉米水稻品种储备，行业领先
——自主育种118个，其中国审品种64个（玉米8个，水稻56个）、省审（认定）品种54个（玉米40个，水稻14个）
——申请植物新品种权398件，已授权139件；申请发明专利120件，已授权11件；申请实用新型专利26件，已授权17件，申请商标132件，已授权71件
3）市场历练的推广能力和推广面积
——主导品种C两优华占、荣优华占、天优华占、中单808、农华101、农华106等品种推广面积不断扩大。
——扬两优6号、两优培九最大推广面积分别达到600、1200多万亩。
4）转基因育种的市场前景和合作空间广阔。
10、农信互联情况？
目标是中国最大的农业产业互联网运营平台，搭建3个平台：农信云、农信商城、农信金融；贯彻3品策略：品质、品牌、品商；发展模式：平台+公司+农户；运营架构：17家国家生猪交易区域市场、18家农信区域事业部、70家农信运营中心、400人推广团队。
猪金融：农信贷累计总额63亿元；农富宝：可用于结算的货币理财基金产品，累计充值额342亿元。农付通：绑定各类结算通道打包成统一产品，累计结算额947亿元。
企联网：8万注册用户，覆盖人群20万，注册企业400家。
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