调研问答全文
北信源 (300352) 2017-06-27
一、公司证券事务代表单思齐女士介绍公司发展情况
公司目前全面推进信息安全、大数据、互联网三大战略，在信息安全领域尤其是终端安全管理市场，公司在技术储备、客户资源、盈利能力和市场占有率等方面都处于行业领先地位。同时，公司会基于客户优势，深度挖掘客户需求，打通客户总部与下属省、市、县级的销售渠道，进一步提高公司产品市场占有率。
公司在大数据和互联网方面的产品和服务目前已日渐成熟，并在各大行业内进行试点和推广。公司大数据产品经过一年多的积累和布局，已经在相关行业建立了标杆案例并签署了部分合同，公司进一步将发掘产品优势、分析行业特性从而积累经验，为之后开拓新的行业客户做积淀；公司信源豆豆产品目前已实现数百万的装机量，客户多以政府、公安、军工、金融为主，2017年度，公司会加大产品推广力度，以期尽快实现千万级的客户装机量。
2017年，公司将进一步加快产业布局，整合多方资源、寻求合作伙伴、借助资本优势，关注军民融合、人工智能等产业。业绩上，力争信息安全稳步增长，大数据、互联网持续发力。
二、现场投资者提问
1、问：公司三大发展战略之间有哪些协同效应？
答：公司信息安全产品及服务是公司的立足之本，也是公司目前营业收入和利润的主要来源，通过多年的产品发展和技术积淀，公司在信息安全行业已经处于领先地位，所以公司会坚定不移的把信息安全这条道路走下去。
北信源内网大数据战略是基于公司数千万级的终端数量和终端上产生的海量数据提出的，可以说大数据战略本身就是信息安全战略的一个延伸。同时，公司内网数据分析平台能够进一步加固企业内网安全，在功能上又完善了传统信息安全产品的一些不足，就目前试点及推广情况来看，公司内网大数据将成为公司一个新的收入增长点。
公司互联网战略最重要的一环就是公司新一代互联网安全聚合通道-信源豆豆的成型，信源豆豆是一款安全、聚合、平台类的移动互联产品，它本身功能的实现就需要终端作为支撑，并且基于信源豆豆的特性，它更加适用于在对信息安全需求较高的大型企事业单位内进行推广，这就与公司信息安全产品客户不谋而合，公司完全可以借助于传统信息安全产品的客户优势对公司信源豆豆产品进行推广，同时信源豆豆做为终端上的一款产品，也可以为公司内网大数据提供海量的数据资源。所以公司三大战略是相辅相成而又各成体系的三个发展方向，公司将全面执行信息安全、大数据、互联网三大战略，致力将北信源打造成为业界领先的平台及服务提供商。
2、问：公司开展大数据的优势有哪些？
答：（1）北信源内网大数据战略是基于公司数千万级的终端量和终端上产生的海量数据提出的，公司在数据采集上具有先天的优势。
（2）公司自成立以来，一直为客户解决信息安全终端方面的相关问题，并且多年来与大客户保持良好的合作关系，对大客户的业务需求和办公习惯有很深的了解，能够为客户提供更好的产品及服务。
（3）公司在客户内部搭建数据服务器，既保证了数据的安全性，又能根据客户需求解决客户的痛点问题。
（4）公司目前已在优势行业成功完成了试点工作，建立了标杆案例，对公司拓展新的客户具有很强的说服力。
（5）北信源大数据采用云到端的一体化、扁平式架构；结合用户场景，满足业务需求；有目的产生、收集数据并把数据有效的组织，解决大量安全要素信息的采集、存储，利用平台的数据分析引擎，实时的挖掘；能够更加智能地洞悉安态势，更加主动、弹性地应对威胁和风险并可对用户行为和应用业务等各类需求进行分析评估。
3、问：请介绍一下信源豆豆的收费模式？
答：公司目前基础版的信源豆豆平台是完全免费的，大家可以在各类应用商店中都免费下载。信源豆豆盈利主要依靠客户端收费及第三方增值服务收入。公司未来将会针对不同用户客户端采取不同的收费模式：
（1）针对企业用户，如需公司上门安装，建立私有服务器，公司要收取相应的服务费；对于高端的定制化服务，公司将会按企业终端数量每年收取使用费。
（2）针对个人用户，公司将免费提供即时通信服务，但是客户如果需要某些增值服务，例如数据单独存储、数据完全可控等，则需要按月支付使用费。
（3）公司力图打造合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统，未来将会开放端口给第三方软件，这部分将会为公司带来增值服务的收入。
（4）随着新产品的推广和客户对公司的信任度增加，可以刺激公司原有信息安全产品的销售和拓展，促进公司的盈利能力。
（5）当公司信源豆豆客户量达到一定的规模，公司会根据客户需求收取相应的第三方服务费。
4、问：勒索病毒对公司的影响？
答：之前勒索病毒的爆发对于信息安全行业来说是挑战也是机遇。病毒的肆虐对全球互联网用户都是一次深刻的教训，事件也警醒我们，信息安全、网络安全不仅是国家层面、政策层面的阳春白雪，同时也应当受到各级企事业单位和互联网用户的普遍重视。
通过本次事件，公司也意识到，随着信息技术的发展，尤其是移动互联网和物联网的飞速发展，网络信息安全威胁的种类正在持续增加、安全防范措施的复杂程度不断提高，个中不足亟需国内安全厂商引起重视！未来，安全问题绝非某一家厂商或某一个产品能够完全独自解决，而是需要整个信息安全行业多家安全厂商共同实施防护。公司深信这将是网络安全行业发展的一个重要趋势，基于此，公司已在工控行业、移动互联、人工智能领域做了相应的产业布局和技术储备，积极应对行业发展的大趋势。
5、问：公司接下来有什么发展规划？
答：公司，以信息安全、大数据、互联网三大发展战略进行布局，致力于将公司打造成为业界领先的平台及服务提供商：
（1）在传统信息安全行业，随着国家对信息安全的重视成都越来越高，公司会进一步加大研发和销售力度，同时公司会在原有产品的基础上，构建面向服务的SOA架构的内网新平台通过一体化的轻量级终端框架，屏蔽终端类型差异化，可支持Windows终端、国产化终端、虚拟化终端、移动终端、哑终端等统一部署管理；管理平台采用云平台技术，支持结构化、非结构化数据统一管理，支持基于大数据分析的安全管理和业务性能管理，实现数据、策略、展示一体化管理。
（2）在大数据方面，公司已在公安和能源行业完成了试点工作，建立了标杆案例，并且实现了部分收入。公司将在公安和能源行业继续深耕，完善公司产品功能，战略行业客户，提高市场占有率，同时公司也将进一步加大在政府、军工、金融等优势行业的推广力度。
（3）在Linkdood信源豆豆方面，公司2017年会以研发投入为主，同时公司也会通过多方面的渠道开始进行推广，力求开启互联网行业的新纪元。
在外延方面，公司也会将把握时机、抓住机遇。以公司三大战略为主线，积极寻求优质标的，力求在技术和客户等方面能够与公司进行互补和促进，进一步完善公司的产品线，拓宽公司的客户群，扩大公司产品的市场占有率。同时，公司会着重关注关注军民融合和人工智能等技术和产业。
三、公司证券事务代表单思齐女士做总结
再一次对大家的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次投资者交流会就此结束，谢谢。
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