调研问答全文
和顺电气 (300141) 2017-06-23
交流内容如下：
交流要点：
董事会秘书首先向大家介绍公司基本情况及解读2016年报，然后进入问答阶段
1、2016年度公司的整体经营业绩如何？
答：2016年公司在传统配电、充电桩及光伏三大主业方面都取得了不错的成绩，营业收入同比增长34%左右，从2015年开始到2017年，公司经历了转型及发展的二个阶段，目前来看，公司转型已经初步取得成效，我们对未来持续看好并充满信心。
2、公司充电桩在行业影响力如何？
答：（1）作为全国较早进入充电桩领域的公司，公司在充电桩的研发上有了技术积累；（2）去年公司充电桩一并进入了国网和南网的招标；（3）公司在大功率快充领域有了技术积累及大型项目的施工经验，并获得了一手的测试数据。总之，在充电桩这个行业，我们有属于自己的优势和影响力。
3、在外行看，好像充电桩技术及门槛并不高，和顺在这方面的核心竞争力到底在哪里？
答：确实，外行人来看，雾里看花，好像认为充电桩这个行业门槛不高，人人都能参与其中，事实上并不是这么一回事。我们和顺的核心竞争力主要来自于对线路板的研发、大功率快充技术的研发、大型项目的运作经验、一手数据的采集及行业认可度。我举个简单的例子来说，苹果做iphone，大部分零部件都不是自己生产的，你难道可以说人人都可以做出iPhone？显然不是这样。我在上面已经讲了和顺在充电桩这个行业的影响力，技术壁垒和行业壁垒还是显而易见。
4、公司在充电桩领域和其他公司有何区别？
答：公司目前实行“交、直流混合发展及大功率快充优先发展”这样的思路，公司目前主要以与公交公司合作为主，我们判断未来大功率快充会是主流，我们在这方面已经比别人先行一步。
5、如何看待充电桩领域其他同行？
答：我们不评价同行，每个人都有自己的优势，这个行业足够大，我们希望大家都有机会参与其中，为新能源的发展一起贡献自己的力量。
6、公司融资这块有何规划？
答：公司2017年度授信额度为8亿元，目前融资渠道还是以银行授信为主，当然我们也在考虑其他可行的融资渠道，以实行融资渠道的多样性，降低财务成本。
7、公司在光伏发电领域有何规划？
答：去年公司实施了30M光伏EPC，今年会以光伏EPC和分布式光伏为主，继续拓展相关业务。
8、国网充电桩第二批次何时招标？
答：按照国网的招标计划，第二批招标大概会在7月份进行，具体还请关注国网发布的相关信息。
9、你认为国网第二批招标量有多大？
答：招标文件没有公布我现在还不好说，但我们注意到，5月份新能源汽车的产销量同比都有不错的表现，新能源作为国家大力支持和鼓励的行业，我们长期看好这个行业。
10、公司在外延并购这块有何想法？主要考虑哪个行业？
答：公司坚持内生增长和外延一并发展的思路，外延这块我们一直在积极探索，主要还是聚焦新能源产业链，跨度太大和主业没有关联性的我们也不会去涉足，做自己擅长的事情,这也是本着对广大股民负责任的心态。
最后，谢谢大家。
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