调研问答全文
安科瑞 (300286) 2017-06-28
一、董秘罗叶兰、企业用电数据服务事业部工程师王松带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，简单介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一、公司优势是什么？
答：公司一直注重新产品研发，拥有较长的产品线；此外，公司还拥有完善的销售管理体系及激励政策。
问题二：公司的销售人员有多少，研发人员有多少？
答：公司销售人员有400人左右，研发人员250人左右。
问题三：请介绍一下公司电子商务销售模式？
答：电商人员把电力相关的解决方案、专业论文等发布到行业网站上，当客户通过搜索关键字或者有需求时会主动联系公司电子商务的销售人员，我们会通过线上接订单，线下拜访来促进订单形成；此外，公司会将已完工的项目案例进行网络或者微信平台推送，促进订单的形成。
问题四：公司哪些区域市场比较有优势？
答：长三角地区及华南地区的广州、深圳业务较多。
问题五：公司与市场上同类竞争者相比，毛利较高的原因是什么？
答：公司积极研发新产品，每年公司研发费用投入占销售收入比约为10%左右，新产品的毛利率较老产品高；注重原材料采购降本；积极推进江阴生产方案的整合及技术改进；增加软件投入，积极寻找细分市场。
问题六：公司有什么战略规划？
答：公司注重原有业务拓展的同时，已积极向为企业提供用电数据服务的集成商转型，为每一个用户量身设计用电计量系统，搭建精细合理的用电监测体系；公司注重新产品的研发和销售，通过对市场的考察和调研，每年制定新产品研发立项计划，确保企业内生式发展；此外，公司一直在寻求外延式发展，主要针对在电力用户能耗监管平台开发、工矿变电站自动化、分布式光伏、储能、电能质量、电表（针对国网客户）、电气消防设备、智能照明、空调节能管理、电机节能等十大领域以及符合国网招标要求的充电桩电表企业等寻找合作意向相匹配的标的。
问题七：公司能源管理平台用户规模有多大？是前期积累的吗？
答：公司能效管理平台由各个子系统搭建而成，目前系统业务一共有3000多家客户，子系统的需求偏多，大平台在子系统的基础上慢慢推进。有部分前期积累的客户，主要为近几年逐渐增加。
问题八：“售电”放开后对公司有什么好处？
答：售电开放后，售电公司通过为小区、工厂等客户提供售电和服务，对表计的需求日趋多样化，公司可以为售电公司提供“电管家”、“电医生”等产品监控用户用电、治理电网可能出现的各种谐波和功率因数低等问题。
问题九：公司会和房地产商签订合作协议吗？
答：房地产业与公司业绩关联不大。公司既有新建项目又有改造项目，近几年为老建筑安装子系统的改造项目居多，并不断推进中；随着国家强制性政策的推动及客户对电力监控、电气安全、电能管理等方面的需求不断增加，公司提供的子系统及能效管理平台在工矿企业、石油化工、建筑楼宇、酒店公寓、市政工程、交通运输、教育医疗、电气安全等各方面广泛应用。
问题十：公司对于市值管理的态度如何？
答：公司市值与多重因素相关，如经济周期、经营环境、所在行业现状及发展预期等等。公司一直以来都保持与资本市场的良性互动，倡导价值投资，坚持通过完善公司治理、规范信息披露、提升经营业绩以及积极回报股东等措施提升公司价值。
问题十一：公司员工持股计划情况如何？是否已届满？
答：公司员工持股计划所购买的公司股份锁定期已届满，后续公司员工持股计划管理委员会将综合考虑公司股价走势以及资本市场的波动等因素，严格按照员工持股计划方案的约定择机变现持有的股票。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
