调研问答全文
盐津铺子 (002847) 2017-06-28
一、观看企业宣传片；
二、主要调研问题回答；
1、IPO项目建设进度如何？
答：目前进展较缓，部分项目已经开始实施，如：网络营销项目等，但是如：休闲食品建设基地项目进展较慢，主要原因是公司IPO申报的材料是两年前做的，目前的市场环境和当时有所变化。需要根据实际情况评估，有些需要优化调整。
2、新投资的广西凭祥市项目进展情况如何？
答：广西凭祥市地处是南宁—新加坡经济走廊“一轴两翼”中的重要节点城市，“南疆国门第一路”的南友高速公路和322国道的终点与越南一号公路对接，是中国通往越南乃至东盟最大、最便捷的陆路通道，公司拟建设坚果、热带水果、 海洋产品等项目。目前一期工程已经做完三通一平，在和当地政府签订的合同中规定一期项目6个月内建成，8个月投产，年底前后。
3、看到公司产能是按照旺季时设计的产能，公司如何看待淡季设备闲置的情况？
答：公司的整体开工率有提高，其中素食开工率在90%以上，蜜饯和炒货开工率略低，由于公司的产品保质期在一年以内，公司为了满足市场上产品的及时供应和新鲜度，按旺季生产所需产能设计生产线进行建设。公司在淡季可进行机器的检修、维护和保养。公司产品在大品类之间的通用性不强，但是品类内的产品大部分可以通用。
4、未来在产能出现缺口的时候会不会考虑OEM代工？
答：公司目前没有代工的产品，公司倾向于自主制造，以保证产品的安全性，另外，代工的企业和公司毛利率相比，公司的毛利率略高于以代工为主的企业，公司较高的毛利率在目前的休闲食品行业激励竞争中将保持优势。
5、华中、华南收入占比较大，公司在全国化方面的规划情况如何？
答：公司目前已经设立东南西北中五个片区，覆盖31个省、直辖市、自治区，华中和华南是占公司收入较大的片区，未来公司将继续在华中地区进行渠道下沉，华南地区尚有较多的地市未深耕开发，积极拓展华西、华北地区，加大直营的导入模式。
6、线上线下产品如何隔离？
答：目前主要在产品的份量、包装、设计上进行区分，未来在产品品类上也会做区分。
7、公司产品结构规划？
答：加大新品推出力度，保持高毛利产品，减少低毛利产品，豆制品目前还是公司主要产品，接下来将加大对果干类，如芒果干等产品的推广，另外烘焙蛋糕类产品是公司新推出的品类。
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