调研问答全文
菲利华 (300395) 2017-06-28
问：公司半导体用石英制品销售情况?
答：我们国家于2年前开始大规模投资集成电路市场，中国未来2-3年将从半导体产品消费大国变为制造大国。我公司2011年就通过了东京电子认证，2013年开始陆续有不同规格产品通过美国应材，Lam的认证。进入半导体用高端石英材料市场约有10年。公司一季度半导体用石英产品销售增长了约50%，预期未来也将保持较大增幅。
问：近期光通信行业高景气，公司下游客户需求是否增长?产品价格竞争情况如何？
答：“十二五”期间，我国建成了全球最大的4G网络；“十三五”期间，我国将走进5G时代。最近公司下游光纤行业上市公司的股票都是上涨的。光纤行业用石英制品市场是充分竞争市场，价格竞争较为激烈。
问：石英玻璃行业是否存在技术壁垒？
答：石英玻璃材料是特殊的工业材料，对于纯度的要求很高。国外的石英玻璃制造技术对我们是封锁的。全世界很多国家都没有石英玻璃工业，石英玻璃材料的发展，主要是靠国防军工需求拉动的，行业存在着较高的技术壁垒。
问：十三五期间公司的主要增长点在哪里？
答：在十三五期间即未来3年半，公司计划年营业收入做到20亿。1、现有主营半导体、光通信、航空航天用石英制品业务收入翻一番，达到10亿，其中以半导体用石英制品为主要增长点，也不排除军工产品出现惊喜。2、实行相关多元化战略，本着与主业在市场、技术上的关联性，向与现有事业领域高度关联的多元化发展，实现营业收入10个亿。发展方向是下游石英制品、特种纤维生产、复合材料生产、精密光学玻璃生产。相关多元化发展在适当时机进行，我们会按相关规定进行信息披露。2020年营业收入达到20亿的目标现在看实现有一定难度，但我们有信心完成。
问：公司产能的大概情况？
答：公司产能是动态变化的。石英材料以吨计量，石英制品以公斤计量。目前产能和市场相匹配，满足公司市场开拓的需求。随着我们装备生产效率和得料率的提升，预计下半年产能还要扩大。
问：公司半导体、光通信领域产品价格趋势？
答：公司半导体产品随着产能的释放、规模的提升，毛利率有所上升。光纤通信领域产品的毛利率目前保持平稳的状态。
问：公司国内和国外竞争对手有哪些？
答：在航空航天领域，我们是唯一一家具有军工资质的材料供应商，没有竞争对手。在半导体领域，国内通过原厂认证的就我们一家，主要竞争对手是德国贺利氏、美国迈图、日本东曹等企业。在光纤通讯领域，竞争对手主要为国内生产商，竞争比较激烈。
问：今年半导体产品销售高速增长的主要原因是什么？半导体产品提价原因是什么？
答：公司半导体产品销售增长主要与全球大环境有关。我们预计这种需求还有2-3年的上升期。现在公司客户要提前3-4月订货才能拿得到。公司半导体用产品提价是因为整体市场今年价格都上调了。
问：邓家贵先生4月辞去董事长，与9月份他的股票解禁有关联关系吗?
答：邓总今年67岁，辞去董事长职务是出于促进公司发展，让位年轻人的理念，是为了企业长远发展做的一个正常安排，与所持股票解禁没有关联关系。他的辞职不会影响公司的正常发展，作为名誉董事长，他将继续关注公司的发展。他所持股票如有减持计划，将按照相关规定进行公告。
问：公司生产设备是自己研发组装的还是外购的？
答：石英行业发展和国家的国防工业相关，石英玻璃生产技术、生产装备都对外封锁。公司生产装备的硬件软件都是自主研发的。
问：公司未来在半导体市场上的目标？
答：全球现有5家获得国际主要半导体设备制造商认证的企业，公司是目前国内首家也是唯一一家获得国际主要半导体设备制造商认证的石英玻璃材料企业，现在我们估计在全球半导体市场份额大概在6-7%左右，未来我们希望占到20%份额。
问：半导体产品用石英锭扩产周期多长？
答：基础原材料增加产能的扩产周期为半年，潜江菲利华二期产能扩产之后，可以满足公司未来1-2年对半导体用石英碇的需求。
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