调研问答全文
美力科技 (300611) 2017-06-28
Q1：公司的主要客户资源是如何积累起来的？
A1： 公司董事长从1990年起开始从事弹簧行业，经过十几年的摸索和发展，于2002年创立美力公司。在美力公司设立7-8年之后，随着资金、规模、技术及行业知名度等的提升，公司通过展会、第三方介绍、主动拜访等方式，与现有的主要客户，逐步建立起了紧密合作关系，如万都、礼恩派、佛吉亚、长安等，均是在2009-2010年期间开始合作，并延续至今。
Q2：公司主要竞争对手，及竞争对手的客户情况？
A2：公司从事高端弹簧的研发、生产及销售，主要与国内的合资弹簧企业、汽车主机下属的弹簧子公司之间，存在不同程度的竞争关系。目前，合资弹簧厂的主要客户为欧洲车企在中国设立的合资主机厂，上汽、广汽等主机厂的悬架系统弹簧，则基本由弹簧子公司独家供货，公司产品中的悬架系统弹簧，主要配套自主品牌车型，车身及内饰件弹簧，则主要通过全球性一级汽车零部件企业，配套各类主机厂，如丰田、本田、马自达、大众、福特等。
Q3：公司车身及内饰弹簧毛利较高，但是近几年收入增幅小于公司整体营业收入增幅的原因？
A3：车身及内饰弹簧具有品种、批次较多，每批次价值较小的特点，
且受到公司场地及产能限制，加上产品单价较为稳定，故今年收入增幅较小。
Q4：公司未来业绩主要增长点是什么？
A4：随着未来公司募投项目年产721万件汽车弹簧产业化建设项目和高性能精密弹簧技术改造项目的投产，公司的悬架系统弹簧和车身及内饰弹簧等的产能有望得到进一步的提升，并带来新的业绩增长。
Q5：公司产品目前出口较少的主要原因是什么？
A5：根据主机厂及客户的就近配套原则，公司的产品销售目前主要集中在国内，出口金额较少，且主要为售后配件市场。
Q6: 汽车销售价格的下降是否对公司有影响？公司的客户是否是否指定原材料供应商？
A6：（1）随着汽车整体销售价格的下降，主机厂也将一部分的降价压力，向公司等零配件配套企业进行传导。公司通过调整产品结构、提升内部管理效率、与供应商协商降低原材料采购价格等方式，化解一部分降价压力，但是汽车整体销售价格的下探，仍将会对公司的业绩产生一定的影响。
（2）公司部分客户，会就其产品指定特定的原材料供应商。
Q7:公司未来兼并收购的主要方向是什么？
A7：未来，公司将按照业务发展战略，围绕公司核心业务，研究、寻找选择同行业中的收购、兼并或合作等机会，发挥规模效应和协同效应。
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